Invest-currency.ru

Как обезопасить себя в кризис?
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Оценка платежеспособного спроса

Потребительский спрос и методика его оценки

Потребительский, или, как его еще называют, покупательский спрос – это проявление потребности людей в определенных товарах. На рынке товаров вопрос спроса рассматривается как система отношений между теми, кто продает товар, и теми, кто готов их приобретать. Стоит отметить, что потребительский спрос является основной составляющей рыночного механизма, наряду с ценой и предложением.

В данной статье пойдет речь об основных видах спроса, о факторах, влияющих на спрос, будут описаны основные методы, используя которые, точным образом можно осуществить оценку и прогнозирование покупательского спроса на рынке.

Определенные формы отношений проявляются в качественных и количественных отношениях элементов рынка. Воздействие данных элементов формирует необходимые пропорции производства товаров и их потребления.

В соотношении потребительский спрос и потребительское предложение формируют и определяют итоговую цену на товар. Спрос на товары выступает важным элементом рынка, так как на основании него выявляется необходимость людей в товарах и услугах.

Выражается спрос в денежной форме, а также в готовности людей покупать продукцию по определенной существующей цене. Объем потребительского спроса характеризуется готовностью людей покупать тот или иной товар по реализуемой цене за конкретный временной период.

Среда спроса

При изучении спроса важно учитывать среду, в которой происходят рыночные процессы. Потребительский спрос на рынке может осуществляться в открытой, закрытой, конкурентной и регулируемой среде.

В условиях открытой среды производители свободно входят и выходят на рынок торговли. В открытой среде коммерческая деятельность осуществляется без препятствий для любого производителя.

В условиях закрытой среды деятельность производителей обуславливается рядом нормативных актов (лицензирование, квотирование, таможенные барьеры), что часто становится преградой для вхождения на рынок новых производителей.

В условиях конкурентной среды осуществляется свободная конкуренция между производителями малого и среднего звена. Эти условия позволяют поддерживать в нужном балансе потребительский спрос и предложение. Стоит отметить, что данная среда является самой оптимальной и благоприятной для деятельности коммерческих предприятий.

Для регулирования среды государством осуществляется жесткий контроль системы купли-продажи, в которой вся деятельность предприятий обуславливается регламентом.

Виды степени удовлетворения спроса

Существуют степени, которые определяют уровень потребительского спроса.

Реальный спрос является показателем размера реализованного товара за определенное время, выражается в стоимостных или натуральных показателях.

Реализованный или удовлетворенный спрос обуславливается основной частью платежеспособной потребности.

Неудовлетворенный потребительский спрос является предъявлением спроса на товарную продукцию, который не стал удовлетворенным по какой-либо причине (слишком высокая цена на товар, дефицит продукции, качество не соответствует цене). Такой спрос может быть:

  • скрытым, проявляется тогда, когда человек покупает товар, который полноценно не заменяет отсутствующий продукт;
  • явным, обуславливается тем, что человек не может приобрести нужную вещь по каким-либо субъективным или объективным причинам;
  • отложенным, обуславливает тем, что человек по каким-либо причинам на время откладывает покупку.

Виды спроса по периодичности

Повседневный – это спрос, который предъявляется каждый день. Это могут быть продукты питания и средства гигиены.

Периодический — спрос, который возникает у людей через какой-то промежуток времени. Это может быть одежда или обувь.

Эпизодический – это спрос, который возникает крайне редко. Это могут быть какие-либо деликатесы или ювелирные изделия.

Спрос, характеризующийся намерениями покупателей

Намерения покупателей формируют спрос на различные товары. Потребительского спроса не может не быть, но он может выражаться по-разному. В зависимости от намерений выделяют такие виды спроса:

  • устойчивый (жесткий, консервативный);
  • альтернативный (компромиссный);
  • импульсивный (спонтанный).

Зависимость спроса от цены

Можно выделить эластичный и неэластичный спрос. Данные формы формируют либо в отдельности, либо в совокупности конъюнктуру рынка.

Эластичный спрос – изменяемый потребительский спрос, что обусловлено изменением цены на продукцию или доходами покупателей.

Неэластичный спрос – неизменяемый спрос. Неэластичный спрос включает в себя группу товаров, которые входят в потребительскую корзину.

Формирование спроса

Формирование спроса происходит под влиянием различных факторов, таких как:

  • экономические;
  • демографические;
  • социальные;
  • природные;
  • политические.

Изменение спроса

Изменение потребительского спроса может быть вызвано не только влиянием цены на конкретный товар, но и рядом таких факторов, как:

  • изменение доходов населения;
  • колебание цен на товар-заменитель;
  • смена предпочтений;
  • перемены в политическом курсе в сфере экономики.

Методика оценки спроса

Для любого производителя очень важно перед выпуском продукции или для оценки эффективности деятельности изучить потребительский спрос. Производства, их руководители, стремятся получить точные данные, используя следующий ряд методики оценки спроса.

Можно выделить ряд самых точных методик оценки покупательского спроса:

  • метод экстраполирования при оценке спроса;
  • метод уровня потребления;
  • метод ведущего показателя.

Метод экстраполирования при оценке спроса

Данный метод основывается на экстраполировании показателей за прошедший временной отрезок и заключается в установлении тенденций и их параметров. Применение данного метода обязательно включает в себя оценку прошлых показателей не менее чем за пять лет и при условии, что за это время отсутствовали аномальные колебания. Если прогноз спроса будет осуществляться на данных более короткого периода – расчеты будут не точными.

Метод уровня потребления

Этот метод оценки спроса допустим, когда говорится о прямом потреблении товара, он основывается на данных стандартных коэффициентов. К примеру, потребительский спрос на автомобили или технику можно рассчитать при помощи выявления количества этого товара на 1 тыс. человек в общем или в конкретной группе людей с определенным доходом. При уже известных общих объемах спроса фактическое количество товаров вычитается из общего спроса, в результате имеются данные о новом покупательском спросе. При составлении прогноза могут быть учтены потребности в обновлении автомобилей.

Важным фактором, который определяет уровень потребления этих товаров, является доход потребителей, оказывающий существенное влияние на выделение средств из бюджета семьи на покупку того или иного товара. Уровень доходов является ключевым фактором, влияющим на интенсивность потребления разных товаров.

Этот метод учитывает также и изучение эластичности спроса по ценам и доходам. Масштабы перемены спроса, в связи с разным уровнем дохода населения, отличаются не только по конкретным продуктам, но и по группам покупателей с различным уровнем достатка, а также по регионам государства.

Когда есть возможность определить разницу в доходах на душу населения в конкретных группах, то анализ должен быть обширным и не ограниченным лишь средним показателем на человека в общем масштабе экономики государства. Следует проводить исследования групп в зависимости от профессий, географического и социально-экономического положения.

Если колебания незначительны, следует использовать коэффициент эластичности по доходам. Таким образом, если выявлено, что при увеличении в государстве доходов на один процент происходит увеличение потребления какого-либо продукта на два процента, то спрос на данный продукт в следующие годы будет оценен по коэффициенту эластичности дохода.

Данный коэффициент определяется по формуле, представленной ниже.

Метод конечного использования

Данный метод обуславливается коэффициентом потребления и применяется для выявления спроса на производственные товары. Его суть заключается в определении вариантов потребления конкретного товара и установлении конкретного коэффициента. Если известны планы развития определенных сфер и отраслей бизнеса, можно найти потребность в определенном товаре путем умножения объема производства на данный коэффициент, который соответствует уровню потребления продукта.

Метод ведущего показателя

Данный метод применим тогда, когда существует определенная (выявленная) закономерность, которая выражает количественную или временную зависимость от потребления товаров. Если производитель знает, что спрос на электрооборудование зависит от определенных масштабов и времени введения в эксплуатацию производственных, жилых помещений и помещений для офисов, то спрос на данные товары и время его проявления можно определить с большой точностью, если известна информация о планах гражданского строительства.

Наряду с вышеперечисленными методами существуют и такие:

  • выборочный метод;
  • анкетирование;
  • экономико-математический метод.

Сравнительная оценка этих методик доказывает, что из-за ряда недостатков они не так эффективны, но могут быть применены, как отмечают специалисты в области экономической статистики, лишь при определенных условиях. К примеру, выборочный метод очень прост и достаточно точен, но при условии, если оценка осуществляется на основании достоверных данных. Анкетирование возможно лишь тогда, тогда группа опрашиваемых весьма незначительна. Экономико-математический метод пусть и не требует масштабных расчетов, но его специфика заключается лишь в расчете норм потребления товара и нормы обеспечения населения.

Оценка спроса на товар

Разделы

Как много случаев, когда предприниматель, вдохновившись чьим-то успехом, решает открыть свое дело. Сейчас, купить какую-либо вещь, очень просто, и, для этого не нужно стоять в очереди, как в лихие 90-е или ехать заграницу, за диковиной.

Но что делать, если товар закуплен, а спроса на него нет и похоже не предвидится. Тогда приходится продавать товар по низкой цене, чтобы получить хоть какую-то прибыль. Чаще всего, после этого, у смельчака больше нет желания заниматься продажами

Чтобы не возникало аналогичных проблем, стоит сразу продумать все нюансы и мелочи, а так же применить необходимые действия. Это позволит увеличить спрос на товар, который вы собираетесь продавать. Необходимо заинтересовать клиента товаром, а прежде выяснить, будет ли пользоваться предлагаемый продукт спросом.

Стоит учесть, что все имеющиеся способы оценить спрос на товар не дают гарантий, что продукция будет хорошо продаваться. Но мы все же рассмотрим их.

Оценка спроса рынка

Исследование Яндекс.Вордстат и его запросов — весьма действенный способ исследовать рынок. Очень многие пользуются данным методом при поиске ниши. Ведь Яндекс, это популярный и очень удобный сервис, он найдет все что вы хотите. Прежде чем, начать анализ выберите регион или город, в котором вы хотите вести продажи. Если интернет магазина будет осуществлять доставку по Москве и области нет смысла уточнять запросы по товарам в других регионах.

Типы запросов и их популярность

В поле поиска напишите запрос по тому товару, который могли бы продавать, например: «Купить смартфон». В следующем окне вы увидите результаты этого запроса, а именно, на сколько часто интересуются покупкой того или иного товара, сколько раз был введен тот или иной запрос. Используйте основные типы запросов:

  • общий — обозначает вид товара, например «мобильный телефон» или «смартфон». Здесь запрос включает в себя только основные термины без дополнений.
  • Конкретизированный запрос — включает в себя словосочетания или предложения, в которых присутствуют глаголы, обозначающие действие — «купить смартфон», «мобильный телефон стоимость» или марку «смартфон Apple цена».
Читать еще:  Оформление платежного поручения нерезиденту в рублях

Иногда не используются общие запросы, так как поисковая система фиксирует их все без исключения. Сервис покажет все сделанные запросы даже если они не имеют важности для пользователя. Возвращаясь к теме телефонов по запросам могут всплыть бесполезные ответы такие как — «ремонт смартфона» и другие. А если запрос конкретизирован «купить мобильный телефон» — ориентироваться проще. То есть обязательно опишите намерение: «купить мобильный не дорого».

Оценка спроса и предложения

Те запросы, что вы видите, а также цифры рядом с ними показывают, на сколько распространен товар в заданом регионе. Мобильные телефоны могут быть разных марок, поэтому здесь могут фигурировать, так же, отдельные бренды. А если вам важна востребованность отдельно взятой марки телефона, можете включить запрос еще и название.

Отметим важный момент — количество запросов отображает информацию о том, сколько раз был показан этот запрос, а не общее число людей, которые интересуются товаром. На точность данных оказывает влияние и то, что один и тот же пользователь, может несколько раз вводить запрос.

Спрос так же может быть популярным в зависимости от сезона на спрос товара и сезонность сопутствующих позиций. Мобильные телефоны популярны всегда, а вот аксессуары к ним, такие как чехлы могут быть востребованы в холодное время года. К сожалению, угадать это невозможно и даже сезонные товары не находят спроса и в сезон. Так же смежные товары могут быть популярны в определенные сезоны. Если вышла новая марка телефона, к нему многие захотят приобрести стекло или пленку, а так же чехол и т. д. Чаще всего это приурочено к большим праздникам, например Новый год, 8 Марта, 23 Февраля, когда потребители хотят прикупить подарки своим близким.

Методы оценки спроса

Этот раздел позволяет проанализировать необходимость товара. Потребитель не всегда руководствуется желанием купить продукцию, а так же не всегда использует систему поиска для того, чтобы найти нужный товар. Для этих целей сейчас многие создают группы в социальных сетях, которые с таким же успехом позволяют найти нужный товар. А если им известен адрес какой либо онлайн площадки — они сразу же направляется туда. Медленно, но верно социальные сети, становятся конкурентными для Яндекса или Google. Ну и конечно стоит учитывать и то, что разные товары в разной степени интересны людям.

Анализ ориентации востребованности товара в сервисе Google Trends

Общее исследование направления потребительского спроса можно сделать по данным Google Trends. Если вы хотите продать новый спальный мешок для походов — сделайте оценку увлеченности людей таким видом отдыха. Если хотите продавать белую краску для автомобиля узнайте соотношение разных цветов автомобилей, в частности белого. Можно в настройках Google Trends ввести регион либо уточнить данные по всей России. Опять таки. Не всегда люди ищут товар в интернете. Поэтому данные будут очень приблизительными.

1. Обязательно проанализируйте тенденции покупательского спроса. Продолжая тему мобильных телефонов для продажи в Москве и Московской области, выберите регион и введите запрос. Информация выданная в виде графика покажет вам запросы широкой категории. Рассмотрим этот момент на примере гель-лаков. Вы хотите продать материалы для стойкого маникюра. Введите запрос «гель-лак» и сразу увидите активность интренет-пользователей по этому запросу.

2. Так же можео получить сравнительные данные по двум смежным запросам. Возьмем за пример самокат и ролики. На примере двух графиков на одной шкале вы увидите как часто совершались запросы по этим позициям. Мы сможем увидеть, что спрос на ролики в России куда выше был за последние 12 месяцев, чем на самокаты. Данные по разным регионам могут существенно отличаться.

На сегодняшний день, свое значительное место занимают такие агрегаторы товаров и услуг как Авито, eBay, Яндекс.Маркет и другие. Они объединяют объявления о продаже товаров и услуг онлайн. Любой интернет-магазин, зарегистрировавшись в этих сервисах, может выложить свое предложение. Товар найдет своего потребителя рано или поздно и одновременно с этим познакомит его с вашей площадкой.

Конечно, похожих предложений довольно много, но все отличаются условиями продажи, доставки и т. д. Конкретно для анализа, можно сделать сортировку по частоте запросов, кликов на карточку. Чаще всего эти данные более объективны, так как люди заходят на эти сайты непосредственно для поиска определенных товаров.

Влияют на высокий спрос товара, следующие факторы:

  • положение карты товара в списке,
  • объем положительных или нейтральных отзывов (особенно на Яндекс.Маркете).

В похожих сервисах очень часто есть блоки, в которых размещают наиболее популярны позиции. Такие запросы дают понять каким товаром люди интересуются больше всего в последнее время. Эти данные, тоже часто меняются, в зависимости от сезонов и других важных факторов, таких как праздники или важные государственные события.

Оценка платежеспособного спроса

Рекомендуем вам тщательнее проанализировать именно агрегаторы товаров, сюда чаще заглядывают лиды. Если о товаре говорят, значит о нем спрашивают. Обзорные видео и статьи в блогах, дадут понять, что сейчас хотят приобретать покупатели. Особенно наличие их на Яндекс.Маркете очень показательно. Узнайте сколько магазинов продает этот товар и сопутствующие ему позиции и почитайте отзывы. Не все магазины заслуживают доверия клиентов, а количество возможных конкурирующих компаний не всегда является показателем высокого спроса на продукт.

Существуют два варианта их нахождения в этих сервисах:

  1. предложение было рождено спросом — чем большим товар пользуется спросом, тем больше магазинов выставляют их;
  2. редкие товары — это товары, которые пользуются спросом, но купить их можно лишь в двух или трех магазинах.

Это нужно знать, чтобы понимать анализируемые данные выдачи Яндекс.Маркета — сколько предложений и отзывов по ним имеется.

А если будет свободное время можно всегда зайти в тематические магазины, занимающиеся оффлайн торговлей в разное время. Посмотрите, количество покупателей, которые пришли в разное время дня, какими товарами интересовались, оцените их возраст, возможный род деятельности. То есть стоит оценить целевую аудиторию.

Ну и возможно, один из самых важных пунктов, который стоит рассмотреть — это сам товар.

Выбирая товар перед тем, как закупить его и разместить на сайте или прилавке, стоит проанализировать несколько обязательных пунктов:

  • информацию о товаре, подробно изучите все характеристики товара, почитайте отзывы в сети,
  • данные о поставщиках, постарайтесь найти тех, кто уже пользуется услугами подрядчика, сделайте запрос к самим поставщикам и выберите наиболее оптимальный вариант,
  • разброс цен — они могут меняться не только из-за роста и падения валют, но и от региона, в котором продаются товары,
  • основные конкуренты — изучите их сильные и слабые стороны, почитайте отзывы покупателей, старайтесь быть оригинальнее и лучше в своей работе,
  • изменение цен и спроса — эту информацию можете найти в указанных ранее сервисах.

Еще не помешает опереться на свои предпочтения, если вы доверяете своему вкусу. Подумайте, чем товар может быть полезен, как часто будет использоваться. Основа успешности и популярности в том, что предлагая услуги или товар вы помогаете справиться с проблемой. Руководствуйтесь этими критериями, при выборе товара для продажи в своем магазине.

Оценка платежеспособного спроса

Во-первых, оценка по бухгалтерскому балансу весьма проста, подтверждается документально и легко проверяется. Это позволяет проводить массовую приватизацию предприятий в сжатые сроки и свести к минимуму злоупотребления при оформлении и утверждении актов оценки. Во-вторых, отсутствие реальных финансовых планов на предприятиях в условиях инфляции, а также сохранение многочисленных затруднений для свободного межотраслевого перелива капиталов препятствуют применению других методов оценки. В-третьих, благодаря фиксации даты оценки при акционировании госпредприятий обеспечен единый масштаб измерения стоимости имущества для всех приватизируемых предприятий. Например, единой датой оценки на период приватизации было 1 июля 1992 г. В-четвертых, несмотря на занижение результатов оценки при применении принятого метода, удалось сохранить баланс между предложением приватизируемого имущества и платежеспособным спросом на него покупателей в рублях, а ранее — и в приватизационных чеках. [c.188]

Внедрение маркетинга на предприятиях России — это перестройка всей производственной, сбытовой, финансовой политики на принципиально новых основах, качественно отличающихся от сложившейся ранее практики. Успех в этой области может быть достигнут лишь при обеспечении ряда необходимых условий. Прежде всего это — дальнейшее развитие и совершенствование правовой основы рыночного хозяйствования, соответствующего законодательства, в том числе антитрестовского, препятствующего формированию монополий. Юридическая база функционирования предприятий призвана, по крайней мере, давать им следующие права полностью самостоятельно планировать свою производственную программу, основываясь на оценке потребностей рынка и платежеспособном спросе заказчиков устанавливать по согласованию с контрагентами договорные цены на приобретаемые и реализуемые товары самим решать, с кем и как вести дела на рынке. Необходима четкость в понятии собственности, в налоговой и денежной системах, в законодательстве, регулирующем экономический [c.117]

Должен знать законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы по организации маркетинга и оценке финансово-экономического состояния и емкости рынка методы определения платежеспособности спроса на выпускаемую продукцию и порядок разработки перспективных и текущих планов производства и сбыта продукции основные технологические и конструктивные особенности, характеристики и потребительские свойства производимой продукции, ее отличие от отечественных и зарубежных аналогов, преимущества и недостатки методы изучения рыночной конъюнктуры и разработки прогнозов потребности в выпускаемой продукции экономику производства организацию рекламного дела методы изучения мотивации отношения потребителей к выпускаемой продукции условия поставки, хранения и транспортировки продукции способы и методы работы с дилерами, средствами массовой информации организацию ремонтного обслуживания порядок рассмотрения и подготовки ответов на претензии и рекламации потребителей правила оформления сбытовой и рекламной документации стандарты и технические условия на продукцию предприятия основы технологии, организации [c.87]

Таким образом, оценка рынков сбыта позволяет установить всю потенциальную номенклатуру выпускаемой продукции, а методика оценки ее конкурентоспособности дает возможность определить уровень конкурентоспособности каждой номенклатурной позиции собственного производства, сопоставить его с уровнем конкурентной продукции и на основе результатов распределить ее для реализации на те или иные рынки с учетом объема и цены. Так, из 35 наименований продукции, определенных платежеспособным спросом, предприятие может выпускать 14, так как только они отвечают требованиям потребителя. [c.70]

Читать еще:  Пассивное сальдо платежного баланса это

Приступая к анализу, сопоставим норму прибыли компании со средней нормой прибыли, изобразив их графически (рис. 3.10). Как видно, до 1991 г. ее величина была ниже средней нормы прибыли. Следовательно, эффективность работы предприятия была ниже среднего уровня эффективности типичных компаний. В таких случаях, когда показатель нормы прибыли недостаточно высок, следует произвести факторный анализ традиционными методами с целью выявления количественной оценки влияния различных показателей хозяйственных процессов на чистый финансовый результат для обнаружения резервов его увеличения. При отсутствии резервов повышения эффективности производства перед компанией возникает необходимость либо в повышении продажной цены в пределах платежеспособного спроса покупателей, либо в переориентации производства. [c.102]

Критерий именуемый политикой кредитования , помимо проведения рейтинговой оценки кредитоспособности субъектов сбытовой цепи, оценивается главным образом по условиям предоплаты. Производитель, как правило, разграничивает условия оплаты по степени жесткости от 100% предоплаты и отгрузки не позднее, например, двух месяцев до максимально мягкого варианта — передачи продукции на реализацию и оплаты по факту ее осуществления. Как видно, диапазон возможных вариантов велик, принятие решения о целесообразности того или иного варианта зависит от целого ряда существенных условий и должно быть соотнесено со стратегическими задачами компании-производителя. Полная предоплата не только повышает требования к посреднику, предполагает наличие у него значительных оборотных средств, снижает объем реализации, не позволяет эффективно задействовать некоторые каналы сбыта, но и в некоторых случаях просто невозможна. Однако такой способ позволяет снизить дебиторскую задолженность до минимума. Бартерные отношения, по мнению специалистов, не являются оптимальными и не способствуют повышению эффективности сбытовой политики. Однако неденежные формы расчетов используются как средство сохранения выпуска на неэффективных производствах и как способ увода доходов предприятия в тень. В результате компания фактически улучшает свое реальное финансово-экономическое положение, хотя не совсем рыночными или законными способами. Неденежные сделки ставятся в вину предприятиям, поскольку они выгодны только самим производителям, но не государству, акционерам и всему обществу в целом. На реальное финансово-экономическое положение предприятий положительно влияет только платежеспособный спрос на выпускаемую продукцию. Ни бартер, ни векселя, ни зачеты никогда не помогали компаниям улучшить свое положение. Более того, они негативно сказывались на их состоянии. [c.172]

Оценки платежеспособного спроса по шкале выше нормы — нормальный — ниже нормы подтвердили обострение сбытовых проблем в российской промышленности в 2005 г. Если в 2004 г. ответы нормальный преобладали на предприятиях 10 месяцев, то в 2005 г. ситуация изменилась в худшую сторону удовлетворенных спросом предприятий было больше только в течение 5 месяцев из 12 (см. рис. 22]. [c.229]

Доходы от первого этапа приватизации оказались незначительными. На этом сказалось занижение первоначальной оценки приватизируемого имущества. Отрицательную роль сыграло форсирование темпов приватизации. В итоге, предложение предприятий и объектов недвижимости существенно превысило платежеспособный спрос, который, к тому же, был неравномерен по территориям. Отсюда, и цены на конкурсах и аукционах оказались значительно ниже того уровня, чем мог быть обеспечен при рациональных, с точки зрения платежеспособного спроса, темпах приватизации. Поступление средств от приватизации и их распределение в 1995-2001 годах приведены в таблицах 9.5 и 9.6. [c.209]

По последним оценкам специалистов, почти 20% валового внутреннего продукта РФ создается сегодня в частном секторе. Малое предпринимательство является единственным растущим сектором реальной экономики. Внешняя среда функционирования малого предпринимательства в России сложна и подвержена постоянным бурным изменениям. Современное состояние российской экономики характеризуется наличием существенных трудностей, с которыми малые предприятия сталкиваются как на ранних стадиях, так и в процессе своего развития. Медленное развитие малого предпринимательства в ряде регионов России объясняется многими обстоятельствами, прежде всего ограниченным доступом субъектов предпринимательства к сырьевым, финансовым источникам, новым технологиям, низкой платежеспособностью покупателей, сужением географических границ рынка вследствие роста транспортных и иных издержек, увеличением международной конкуренции в условиях ограниченного спроса. Существенное влияние на возможности выхода новых предприятий на рынок оказывают ограничения их деятельности со стороны органов власти и управления всех уровней. [c.287]

Формирование спроса — система организационно-технических мероприятий маркетинговой службы предприятия по обеспечению сбыта готовой продукции, которая разрабатывается на основе результатов анализа действующих рынков в целях оценки платежеспособности потенциальных покупателей, уровня конкурентоспособности собственной продукции и т.п. [c.609]

Таким образом, согласованность и эффективность принимаемых решений в реальном и банковском секторах экономики во многом зависит, с одной стороны, от договорных механизмов распределения кредитных и рыночных рисков, с другой стороны, — от качества определения рисков, от уровня оценки тенденций и направлений развития сектора нефинансовых корпораций, сложившейся экономической конъюнктуры и финансово-хозяйственного состояния предприятий, уровня платежеспособности, рентабельности их деятельности, потребности предприятий в привлечении капитала, спроса на кредиты, спроса на наличные денежные ресурсы, инвестиционной политики предприятий и др. [22]. [c.15]

Анализ эффективности хозяйственной деятельности предприятия — анализ, направленный на оценку достаточной результативности работы предприятия по отношению к авансированным и потребленным ресурсам за определенное время. Главной задачей анализа эффективности хозяйственной деятельности является оценка эффективности использования производственных ресурсов по трем экономическим факторам 1) объему и качеству произведенной и реализованной продукции (чем больше объем и выше качество продукции, тем больше доход от реализации при стабильности спроса) 2) величине потребления или затрат ресурсов на производство продукции (т.е. по себестоимости продукции) 3) величине примененных ресурсов, авансированных для хозяйственной деятельности основных и оборотных средств. Сопоставление этих факторов характеризует величину прибыли, рентабельность продукции, затраты на рубль продукции, воспроизводство и оборачиваемость капитала (т.е. фондоотдачу основных производственных фондов и оборачиваемость оборотных средств). От прибыли, от оборачиваемости оборотных средств зависит финансовое состояние и платежеспособность предприятия [7]. [c.117]

Как известно, к основополагающим принципам логистического управления, призванного способствовать ускорению оборачиваемости оборотных средств, относится оптимизация объемов материальных потоков и запасов. Стохастич-ность, неравномерность товаропотоков обусловливает процесс образования товарных запасов, на сокращение которых в стремлении к тому идеальному варианту, когда входящий и выходящий потоки равномерны, синхронизированы во времени и сбалансированы по объемам, должно быть ориентировано логистическое управление в любой товаропроводящей системе. Как показывает практика, накопление значительного объема малоподвижных запасов, приводящее к омертвлению оборотного капитала, как правило, является следствием неверной оценки величины платежеспособного спроса рынка. В связи с этим очевидно, что, например, совместно производя расчеты емкости рынка, анализ потребителей и т.п., предприятия могут более точно определять целесообразный уровень совокупного товарного предложения в обслуживаемом ими сегменте рынка, обеспечивая тем самым наряду с минимизацией совокупных запасов максимизацию желаемого, прогнозируемого валового дохода в рамках потенциально логистической системы объединяющих свою деятельность предприятий. [c.44]

Большинство негосударственных предприятий (АО) и в 2005 г. смогли сохранить приспособленность к текущим рыночным условиям, несмотря на общее обострение сбытовых проблем. Как показывают результаты опросов, в этой категории предприятий опять преобладали ответы нормальный при оценке платежеспособного спроса (см. рис. 23). Но итоговый результат 2005г. оказался хуже 2004 г. среднегодовое преобладание снизилось с 12 до 7 п.п. В государственном секторе ситуация за год не изменилась. Как и раньше, там на 11 п.п. больше ответов ниже нормы . Но в 2005 г. этот сектор только в сентябре продемонстрировал преобладающую удовлетворенность спросом, тогда как в 2004 г. подобная ситуация складывалась в течение четырех месяцев. Разрыв оценок спроса между государственным и частным секторами сократился. Но по-прежнему государственный сектор не достиг удовлетворенности платежеспособным спросом, эти предприятия так и не смогли в большинстве своем адаптироваться к сложившимся в России рыночным условиям. Более того, в условиях явного обострения сбытовых проблем и замедления роста промышленности они продемонстрировали независимость от этих процессов, что вряд ли стоит расценивать как успех в реформировании российской промышленности. [c.231]

Оценка спроса и потенциала рынка.

Изучение рыночного спроса опирается на результаты анализа отрасли.

Гарантией сбыта продукции компании может быть только спрос на эту продукцию.

Теория марке­тинга определяет спрос как платежеспособную потребность. Поэтому спрос на продукт или услугу может быть определен количеством реализованной продукции.

В теории маркетинга выделяют два уровня спроса:

1) первичный (или общий рыночный) спрос – это совокупный объем покупок, совершаемых определенной группой потребителей на определенном географическом пространстве в определенный период времени и в определенной экономической и конкурентной среде;

2) спрос на продукцию компа­нии (избирательный спрос) – это доля компании или торговой марки в первичном спросе.

Верхний предел спроса за определенный период времени называют потенциалом рынка. Оценка сбытового потенциала рынка – одна из задач стратегического маркетинга.

Для того чтобы оценить первичный спрос, необходимо предвари­тельно определиться с товарным рынком или его сегментом.

Основны­ми количественными характеристиками для изучения спроса являются:

1) первичный (общий рыночный) спрос;

2) текущий по­тенциал рынка – это предел, к которому приближается первичный спрос при совокупном объеме маркетинговых усилий, стремящихся к бесконечности, в данной среде и в данный отрезок времени;

3) абсолютный по­тенциал рынка – соответствует общему объему продаж (в натуральных или стоимостных показателях), который наблюдался бы, если бы каждый потенциальный пользователь потреблял товар с оптимальной частотой и в максимальном объеме.

Они опре­деляются в натуральных или стоимостных показателях и могут харак­теризовать как текущий, так и перспективный спрос.

Потенциал рынка (потенциальная емкость рынка по товару) харак­теризует принципиально возможный объем продажи товара в зависи­мости от общей экономической и политической ситуации в данной стране, демонстрирует верхний предел объема сбыта товаров (в фи­зических единицах или в стоимостном выражении) за определенный период времени.

Доля рынка, контролируемая фирмой, определяется отношением объема продаж ее товара к общему объему продаж.

Емкость рынка (Е) – это объем продаж конкретного товара (в нату­ральном или стоимостном выражении) на выбранном рынке для стра­ны. Она может быть определена по формуле

Читать еще:  Расчет работы в выходной день

где П – объем производства данного товара в данной стране, И – объем импорта, Э – объем экспорта товара.

Текущий спрос на продукт (в отдельных сегментах рынка) может не удовлетворяться объемом его текущего предложения.

Степень удовлетворения спроса (К) можно выразить формулой

где Е – текущая емкость рынка, С – текущий спрос на данный товар.

Интерес к этой рыночной характеристике (емкости рынка) понятен, поскольку компании всегда стремятся выйти на рынок с потенциально большим объемом продаж для компенсации своих усилий и получения желаемой прибыли. Но рынки малой емкости также могут быть при­влекательны, в частности для малых фирм, способных при небольших объемах производства удовлетворять требуемой специализации и по­лучать желаемую прибыль. Определяя эту важнейшую характеристи­ку — потенциал (емкость) рынка, компания на ее основе строит свою маркетинговую стратегию и позиционирование на рынке.

Инструментарий оценкиемкости рынка:

1) метод прямого счета— основывается на статистических данных по продажам товара на данном рынке;

2) метод косвенных оценок— базируется на использовании оценок рыночного спроса какого-то другого товара, связь которого с ис­комым может быть надежно доказана;

3) метод пробного рынка— опирается на метод пробных продаж, использующий часть определенного рынка в целях эксперимен­тальной проверки реакции потребителей на новый товар;

4) смешанные методы— применяют сочетание предыдущих мето­дов и методов, учитывающих специфику потребления, а иногда и производства товаров данной отрасли.

Поскольку каждый товарный рынок является уникальным, универ­сальных рецептов для определения емкости рынка быть не может.

Оценка спроса.

Спрос на потребительские товары

где п – количество потенциальных пользователей;

q – количество товара, приобретаемого одним пользователем;

Q – совокупный спрос в натуральном выражении.

Для расчета объема продаж (R) или совокупного спроса в стоимо­стном выражении используют формулу

где р – цена единицы товара.

Анализ конкурентов

Цель конкурентного анализа – составить представление о конкурентах, выявить их сильные и слабые стороны, возможности и угрозы внешней среды, а также показать конкурентные преимущества компании.

В данном подразделе необходимо представить анализ конкурентов, производящих аналогичную продукцию. Поскольку конкуренты оказывают существенное влияние на состояние и жизнеспособность бизнеса компании, важно проанализировать их сильные и слабые стороны, а также понять их поведение на рынке.

Необходимо собрать информацию, характеризующую продукцию и услуги конкурентов: качество, предоставляемые гарантии и сервисное обслуживание, условия продажи, скидки и др. Важно показать, в чем отличие предлагаемых продуктов/услуг от продукции конкурентов («позиционирование через дифференцирование»).

Понятно, что одновременно наблюдать за всеми потенциальными конкурентами достаточно сложно. Чтобы сделать процесс анализа конкурентов более обозримым, полезно выделять стратегические группы – группы фирм отрасли, являющиеся вашими прямыми конкурентами, которые используют аналогичные стратегии поведения на рынке. Стратегические группы занимают промежуточное положение между отраслью в целом и отдельной компанией.

Разделение конкурентов на стратегические группы несомненно по­лезно и позволяет применять групповой анализ при условии, что ком­пании достаточно долго остаются в своей стратегической группе. В частности, компании, относящиеся к одной стратегической груп­пе, подвержены влиянию одних и тех же факторов, одинаково реаги­руют и одинаково ведут себя в сходных ситуациях.

Необходимо собрать информацию о конкурентах и ответить на сле­дующие вопросы (табл. 9).

Таблица 9. Описание конкурентов

Для проведения анализа конкурентов необходимо собрать информа­цию о сильных и слабых сторонах (максимум три) каждой из компаний-конкурентов. Для сведения воедино информации о конкурентах и последующего анализа может быть использована табличная форма представления (табл. 10).

Таблица 10.Анализ конкурентов

Результатами анализа конкурентов и конкуренции являются:

1) общие соображения относительно конкуренции на рынке;

2) перечень основных фирм-конкурентов и их характеристики;

3) разъяснение своих конкурентных преимуществ;

4) ожидаемое влияние конкуренции на деятельность компании.

2.6 Раздел бизнес-плана «План маркетинга».

План продаж

Стратегия маркетинга

Маркетинг – вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.

Филипп Котлер «Основы маркетинга»

Цель раздела – максимальное приспособление производства к требованиям рынка, активное воздействие на рынок и потребителя с помощью таких средств как качество товара, реклама, сервис, цена и т.д. Доказывается способность предприятия довести свой продукт до потребителя. Объем не более 3-4 страниц.

План маркетинга является одним из важнейших разделов бизнес- плана. Он включает в себя два основных подраздела:

2) стратегия маркетинга.

План маркетинга напрямую затрагивает все остальные виды дея­тельности, поэтому процесс его разработки предполагает активное ис­пользование межфункциональных связей между различными руково­дителями и специалистами компании (производство, исследования и разработки, финансовая служба, управление персоналом).

В целом план маркетинга должен отвечать на следующие вопросы.

Описывая план маркетинга, необходимо показать, почему клиенты будут покупать продукцию и как компания будет содействовать сбыту продукции, а именно:

1. Что будет делать компания?

2. Как компания будет это делать?

3. Кто в компании будет это делать?

Разработка плана маркетинга опирается на результаты, полученные в ходе анализа рынка и маркетинговых исследований.

В ходе подготовки плана маркетинга прежде всего разрабатываются прогнозы объемов продаж и составляются планы продаж для каждого вида бизнеса и компании в целом. Затем должны быть определены средства достижения целей, выработаны конкретные маркетинговые программы мероприятий, конкретизирующие принятые решения о товаре, сбыте, ценообразовании и коммуникациях, а также определен маркетинговый бюджет.

План продаж

В первую очередь необходимо подготовить прогноз продаж – это предполагаемый ежегодный и ежемесячный (для первого года) объем продаж в натуральном выражении, а также доход от про­даж (выручку от реализации продукции) в стоимостном выражении на планируемый период.

Прогнозирование продаж рассматривается как пассивное предсказание вероятных ожидаемых событий и результатов, позволяющее получить общую картину на перспективу (несколько лет) без расшифровки конкретных деталей. В отличие от прогноза план продаж составляется на более короткий период.

Как правило, используют три основных метода прогнозирования продаж.

Статистический прогноз

Он строится путем экстраполяции тенденций предшествующих лет с учетом ожидаемых тенденций и внутреннего анализа фирмы. Про­гноз продаж составляется укрупненно, на базе общих показателей. Этот метод приемлем в тех случаях, когда существует некоторая «история» продаж за ряд лет. Он применяется для тех предприятий, где невоз­можно структурировать продажи по группам продукции или заказчи­кам. С целью выявления закономерностей анализируется статистика продаж за определенный период (3, 5 и более лет), определяются тен­денции и тренды, которые можно затем экстраполировать на будущие продажи (рис. 8).

Рис. 8. Прогнозирование сбыта посредством экспоненциального сглаживания

Достоинство метода состоит в том, что он базируется на фактических данных о продажах за предыдущие годы, которые реально имели место.

Однако метод неприемлем для прогнозирования продаж на новых предприятиях, по которым статистика предшествующих лет либо вооб­ще отсутствует, либо содержит несопоставимые данные, для которых невозможно выделить какие-либо закономерности.

Метод экспертных оценок

Он опирается на собранные мнения и оценки менеджеров по сбыту относительно объемов продаж каждого товара по каждому из клиен­тов или секторов рынка. Для прогнозирования количества единичных продаж требуется знать поведение покупателя. Этот метод использу­ется в ситуациях, когда:

1) отсутствуют ретроспективные данные о продажах (при создании новой фирмы или выборе нового вида деятельности для уже су­ществующего предприятия);

2) существует возможность построения прогноза по отдельному про­дукту, заказчику или сектору рынка на основе данных о единич­ных продажах.

Потребности и платежеспособный спрос.

Платежеспособный спрос — это форма проявления потребностей населения в товарах и услугах, обеспеченная денежными доходами, можно определить как желание и способность покупателей совершать сделки по приобретению имеющегося на рынке товара. При этом величиной спроса — называют то количество товара, которое покупатели хотят и могут приобрести по данной цене и на данных условиях в течение определенного времени.

Потребительское поведение зависит от факторов: • доходы потребителей; • цены на другие товары (взаимозаменяемые и взаимодополняемые товары; • вкусы покупателей; • автономные (т.е. не связанные с изменением иен) колебания численности потребителей; • ожидания покупателей, включая инфляционные; • прочие факторы .

Предложение — желание и способность продавцов совершать сделки по реализации поставленного на рынок товара. Соответственно величина предложения — это количество товара, которое продавцы готовы произвести и реализовать по данной цене и на известных условиях в течение определенного промежутка времени. При прочих равных условиях объем предлагаемого к продаже товара будет тем больше, чем выше цена товар. Другими словами, закон предложения состоит в существовании прямой зависимости между предложением и ценой. Помимо цены на предложение оказывают влияние следующие факторы: -технические возможности продавца, — цены используемых ресурсов, -налоги и дотации, -ожидания продавца, -цены на др.товары, число продавцов и т.д.

Каждой цене товара соответствует определенная величина спроса. Это позволяет охарактеризовать данное устойчивое соответствие как закон спроса: между уровнем цены (Р) и величиной спроса на него (Qd) существует обратная зависимость:

Qd = f(1/P), —чем ниже цены — тем больше величина спроса, а чем выше цена — тем меньше величина спроса.

Совпадение интересов продавца и покупателя – является точка пересечения спроса и предложения – это точка равновесия. Сущность рыночного равновесия заключается в том, что в этом состоянии рынок сбалансирован: ни продавцы, ни покупатели не стремятся нарушить это равновесие.

Равновесие — ситуация, при которой при данной цене величина объема спроса равна величине объема предложения.

Цена равновесная — цена, при которой объем спроса равен объему предложения. То есть в этом случае возникает равновесная цена и равновесный объем.

Экономика тяготеет к состоянию равновесия. Или, иначе, состояние рыночного равновесия имеет тенденциию к устойчивости.

Государственное вмешательство в рыночное ценообразование и его формы: прямое и косвенное воздействие государства на цены

Прямое, или административное, вмешательство государства в действующие цены означает участие государства в формировании уровней, структуры и движения цен, установлении определенных правил ценообразования.

Государство в лице своих органов управления определяет порядок исчисления уровня затрат – калькуляции себестоимости, уточняет состав затрат специальными нормативными документами, определяет расходы, возмещаемые из прибыли, устанавливает нормативы рентабельности на продукцию предприятий монополистов.

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты 220 Вольт
Adblock
detector