Invest-currency.ru

Как обезопасить себя в кризис?
6 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Предложение о привлечении инвестиций

Как составить коммерческое предложение для инвесторов

Директор студии полного цикла Rising Atlas.

Специализируемся на разработке конфиденциальных внутренних документов компаний, используемых на закрытых встречах с инвесторами, в тендерных сделках, при оформлении патентов и защите проектов перед гос.сектором.

Коммерческое предложение —

Это многостраничный документ, предлагающий заключить взаимовыгодную сделку или начать совместное сотрудничество.

Мы занимаемся разработкой коммерческих предложений с 2009 года, благодаря нашим документам были заключены сотни сделок. Сейчас, спустя более десяти лет плотной работы, можно с уверенностью сказать: эффективные коммерческие предложения никогда не навязывают услугу/сделку, не преувеличивают значимость компании и предстоящего сотрудничества.

Цель коммерческого предложения: показывать надежность компании. «Мы — сильные, мы — спокойные, мы уверены в себе». Рассказать о рентабельности проекта нужно, однако акцент должен быть на благонадежности людей, руководящих компанией. Это именно та информация, которая должна читаться «между строк».

Ключевой момент: о рентабельности проекта/сделки говорить прямым текстом с цифрами и графиками. Быть готовым открыто ответить на дополнительные вопросы по окупаемости и прогнозам.

Коммерческое предложение для банков

Взгляд со стороны инвестора

Речь пойдет о возможности вложения капитала в компанию, соответственно, в первую очередь доверие должны вызывать сами люди.

Важно показать профессиональную состоятельность руководителей и сотрудников, выражающуюся в понимании сути сделки: что предлагается, кому и для чего:

  • Инвестор будет учитывать, уважительно ли относятся к его времени. Лишняя информация в документе не допустима.
  • Инвестор будет смотреть, понимает ли компания свою и его роль в проекте.
  • Инвестор проверит, способно ли руководство составить и кратко пересказать бизнес-модель своей компании.
  • Инвестор оценит, насколько трезво руководство понимает жизнеспособность своей компании, риски, пути роста.

Поэтому крайне важно уделить тщательное внимание структуре и тексту коммерческого предложения.

Коммерческое предложение от ювелирного завода

Структура

Базовая последовательность изложения, которая может быть изменена при нестандартном подходе к сделке:

  1. О рентабельности сделки
  2. Рост прибыли в цифрах
  3. Надежность компании
  4. На что пойдут инвестиции: предложение о сотрудничестве с конкретными цифрами
  5. Список партнеров
  6. Лирическое отступление: взгляд в будущее
  7. Контакты

Распространенная ошибка: начинать с рассказа о компании, с рассуждений о трендах и будущем, привлекать внимание, пытаться «запугать» инвестора предстоящими невзгодами. Инвестор уже здесь, открыл документ, готов ознакомиться. Поэтому сразу к сути. Чётко и по делу. Именно это отличает профессионалов от новичков.

Коммерческое предложение от застройщика

Подача

Важно продемонстрировать хороший визуальный вкус. Часто для качественной реализации проектов, требующих инвестиций, необходимо понимание эстетики, что хорошо, а что плохо в визуальном плане:

  1. Уместная стилистика: минимализм, упор на информацию и её графическую подачу.
    Например: вы пришли к инвестору говорить о деньгах и окупаемости, и даже если ваша компания развлекательной тематики, легкомысленный перегруженный дизайн страниц здесь неуместен.
  2. Современный дизайн.
    Например: если вы предлагаете инвестировать в инновационное строительство, в новый IT-продукт или, в особенности, что-либо, связанное с современным образом жизни, нет смысла делать это на основе дизайна начала 2000-х.

Соответственно, для того, чтобы подготовить грамотное коммерческое предложение, необходимы навыки:
— маркетолога
— аналитика
— автора текстов
— дизайнера

Коммерческое предложение от строительной компании

Общее ощущение от встречи

Чем сильнее компания экономит на проработке коммерческого предложения для инвесторов, тем меньше шансы заключить сделку.

Инвестору о многом скажут:

  • Размытость и слабость подачи, путаница в цифрах и нереалистичные амбиции
  • Факт того, что руководству непонятно зачем тратиться на профессиональную подготовку важного документа
  • Факт того, что руководство не видит соотношения между затратами на разработку и выгодой

Коммерческое предложение для ресторанов

Где найти примеры коммерческих предложений для инвесторов

Основа подобных документов: наработки новых сделок, внутренняя аналитика и персонализированные подсчеты. Поэтому найти их в свободном доступе нельзя. Такие документы разрабатываются только на условиях NDA (соглашении о неразглашении), поэтому даже крупные студии не имеют права публиковать их в своём портфолио.

Это злая ирония. Один из наших клиентов — GVA, крупнейший акселератор. Использует разработанные нами документы в Кремниевой Долине и на закрытых мероприятиях Forbes для заключения сделок и привлечения партнеров. Но показывать работы для GVA мы не имеем права, потому что работаем по NDA. О факте сотрудничества говорить можно, показывать работы — нет.
Это наш самый скромный кейс.

Произвести солидное впечатление, создать нужный настрой и добиться запуска сотрудничества помогут профессиональные компании. Созданные нами коммерческие предложения под всевозможные цели можно посмотреть на сайте студии Rising Atlas.

Директор студии полного цикла Rising Atlas.

Специализируемся на разработке конфиденциальных внутренних документов компаний, используемых на закрытых встречах с инвесторами, в тендерных сделках, при оформлении патентов и защите проектов перед гос.сектором.

Предложение инвестиций

Частный инвестор от 10 до 400 млн. рублей в Start Up проекты

Я крупный частный инвестор и финансист. Имею огромный опыт работы в банковском и небанковском секторах экономики России. Я готов инвестировать свои деньги в проекты на следующих условиях: Ста. Подробнее…

Инвестирую в прибыльный бизнес до 60 млн. руб.(по Саратовской области)

Отрасли инвестиции: Предприятия расположенные на территории Саратовской области. Не предлагать: форекс, фондовые рынки, компании с долгами, финансовые пирамиды. Для начала работы необходимо пре. Подробнее…

Инвестирую до 2 000 000

Инвестирую в ваше или совместное дело до 2х млн. рублей.Интересуют проекты с окупаемостью до года в сфере услуг, торговли, производства, общепита. Условие — долевое участие. Оформление документально. Подробнее…

Инвестиции по 44 фз

Готов инвестировать в вид деятельности связанный с государственными закупками, который регламинтируется 44 и 223 федеральным законом или транспортную логистику. Рассматриваю существующий бизнес т. Подробнее…

Инвестирую до 3 000 000

Инвестирую в ваше или совместное дело c 500 000 до 3х млн. рублей.Интересуют проекты с окупаемостью до 2x лет в сфере услуг, торговли, производства, общепита. Условие — долевое участие. Оформлен. Подробнее…

Инвестирую в торговые проекты

Инвестирую до 3 000 000 руб. в торговые проекты с быстрой окупаемостью (строительные и отделочные материалы). Предоставлю офис и склад в Москве. Подробнее…

Инвестирую до 2 000 000

Инвестирую в ваше или совместное дело до 2х млн. рублей.Интересуют проекты с окупаемостью до года в сфере услуг, торговли, производства, общепита. Условие — долевое уч. Подробнее…

Инвестирую или войду в долю до 4 млн рублей

Добрый день! Имеется свободных 4 млн. рублей. Инвестирую или стану соучредителем на 4 года и более в реальный рентабельный бизнес с гарантией сохранения вложенных средств и ежемесячными платежами. Подробнее…

Инвестирую до 2х млн

Инвестирую в ваше или совместное дело до 2х млн. рублей.Интересуют проекты с окупаемостью до года в сфере услуг, торговли, производства, общепита. Условие — долевое участие. Оформление документаль. Подробнее…

Инвестор в поисках выгодного проекта для финансирования во Владивостоке

Здравствуйте. Рассматриваю и ищу интересную бизнес идею, проект для финансирования, СтарТап в сумме (до) 1,5 млн. руб. — 2,5 млн (проект свыше 1,5 млн- совместное финансирование и распределение долей. Подробнее…

Инвестирую до 2х млн

Инвестирую в ваше или совместное дело до 2х млн. рублей.Интересуют проекты с окупаемостью до года в сфере услуг, торговли, производства, общепита. Условие — долевое участие. Оформление документаль. Подробнее…

Читать еще:  Формирование инвестиционной привлекательности региона

Инвестиции в бизнес

Ищу бизнес партнера с уже имеющимся рабочим бизнесом, приносящим прибыль и высокорентабельным. Если у Вас есть нехватка оборотных средств для увеличения объемов производства либо продаж, готов осущес. Подробнее…

Инвестирую от 1 до 2 мл.

Дорогие партнёры и соинвесторы. Предлагаю объединить усилия и финансы для вложения в МОТО тему. Если Вам это не интересно, не надо писать здесь свои предложения не связанные с ней. В предпочтении . Подробнее…

Инвестирую до 2 000 000

Инвестирую в ваше или совместное дело до 2х млн. рублей.Интересуют проекты с окупаемостью до года в сфере услуг, торговли, производства, общепита. Условие — долевое уч. Подробнее…

Ищу партнера с рабочей бизнес идеей в Москве.

Ищу делового партнера с рабочей бизнес идеей в Москве. Готов участвовать на условиях равноправного партнера 50% на 50% и принять активное участие в развитии бизнеса. Проекты с инвестициями более 2-х м. Подробнее…

Ищу партнера или стать партнером в вашем проекте.

В наличии свободные денежные средства в размере до 1.5 млн руб. Готов инвестировать в идею, начинающий бизнес. Рассматриваются любые сферы деятельности при условии, что все легально и потенциально при. Подробнее…

Инвестиции в бизнес. Развитие готовых проектов

Готов инвестировать в ваш проект до 1 млн.руб. Также рассмотрю варианты совместного бизнеса . Рассмотрю все сферы деятельности кроме финансовых рынков типа форекс.Регионы Удмуртия .Предпочтительно стр. Подробнее…

Инвестиции в рабочий бизнес

Инвестирую в рабочий бизнес, приносящим прибыль . Если у Вас есть нехватка оборотных средств для увеличения объемов производства либо продаж, готов осуществить вложение денежных средств в сумме от 1 . Подробнее…

Предлагаю инвестиции для стартапа или развития готового проекта

Готов проинвестировать интересный проект на этапе стартапа или поддержу готовый проект. Не интересует недвижимость, бары, рестораны, автосервис и т.д. Интересны инновационные проекты в IT, производств. Подробнее…

Готов вложить в ваш проект до 500 000 рублей

Готов вложить в ваш проект до 500 000 рублей, с хорошей окупаемостью и 100% гарантией возврата денежных средств. так же рассматриваю партнерство как 50% на 50%. С Вас: «Компетентность — (наличие тр. Подробнее…

Инвестиции в авторазбор и торговлю бу запчастями

Готов инвестировать в оборотные средства в действующий авторазбор или торговлю б/у запчастями до 2000000. Приоритетные регионы : Владивосток, Москва, Томск и города до 500 км рядом с Томском . Инвес. Подробнее…

Инвестиции в бизнес проекты в г. Краснодар + 80 км

Инвестирую до 5 000 000 млн в действующий или новый бизнес. Регион: г. Краснодар, Краснодарский край (в пределах 80 км от Краснодара). Интересует торговля, производство, сфера услуг. Рассматриваю в. Подробнее…

Инвестиции в производство

Рассмотрю варианты инвестиций в работающий проект. Готов вложить до 9 000 000 рублей. Имею ввиду только производство, не торговля и не БИРЖА. только производство. Возможна сфера услуг. Торговлю в цело. Подробнее…

Открыт к интересным идеям, готов инвестировать

Есть желание инвестировать капитал до 5млн. Есть оборудованный офис, теплый склад, действующее ООО, ИП, организована учетная политика, бухгалтерия, 1С и тд. Рассмотрю интересные идеи сотрудничества н. Подробнее…

Инвестирую в работающий бизнес

Рассмотрю варианты инвестирования в бизнес, вышедший на самоокупаемость. Приоритетные сферы: производство, переработка сырья; ИИ, машинное обучение, компьютерное зрение; Инвестиции от 1 000 000 до 3. Подробнее…

Инвестирую в жизнеспособный бизнес или проект

Инвестирую в бизнес или проект. Интересны неординарные проекты и бизнесы в сфере услуг или продаж. Только на основе долевого участия. Если Вы ищете партнера в интересный проект или бизнес,так же с и. Подробнее…

Инвестирую до 2 500 000

Инвестирую или стану партнёром в действующем бизнесе. Рассмотрю различные сферы деятельности и бизнеспроекты Интересны: автосервис, автомойки, производство, сфера IT. Инвестирую на долевой основе. . Подробнее…

Ищу партнера для ведения бизнеса. Готов инвестировать.

Ищу идейного партнера для организации и ведения совместного бизнеса. Готов инвестировать средства от 3 000 000 до 20 000 000 в зависимости от масштаба проекта. Также готов рассмотреть приобретение д. Подробнее…

Готов вложить в проект 300тыс.рублей

Здравствуйте. Готов быть бизнес-партнёром по проекту, или инвестором. Сумма финансирования 300тыс.рублей. Готов рассмотреть в действующий проект. Интерес проектов: it, производство, продажи, маркетинг. Подробнее…

Инвестиции в производство

Рассмотрю варианты инвестиций в работающий проект. Готов вложить до 9 000 000 рублей. Имею ввиду только производство, не торговля и не БИРЖА. только производство. Возможна сфера услуг. Торговлю в цело. Подробнее…

Start2Up – это место поиска ваших будущих партнеров!

Вы можете подать бесплатное объявление и начать свой путь к успеху прямо сейчас.

Где найти и как привлечь инвестора в свой бизнес

Прекрасно, когда у предпринимателя хватает средств, необходимых для ведения дел. Но так бывает далеко не всегда. В 9 случаях из 10 предприниматель вынужден изыскивать сторонние ресурсы для вложения в свой бизнес. Для этого следует тщательно продумать и спланировать возможные пути поиска финансовых вливаний и максимально обезопасить себя.

Рассмотрим варианты привлечения дополнительных финансов. Проанализируем, кто может выступить в роли инвестора. Постараемся оказать практическую помощь нуждающемуся в финансировании предпринимателю, составив пошаговое руководство по поиску инвестора.

Цель привлечения инвестора

Инвестиция – это стороннее вливание финансовых средств в определенный проект, программу, начинание на долговременной основе, рассчитанное на отсроченное получение прибыли.

Зачем предпринимателям могут понадобиться посторонние средства, ведь потом придется делиться прибылью? Цель, с которой бизнесмен может пригласить других финансово поучаствовать в его «детище», может быть одной из следующих:

  • рост и развитие текущей деятельности;
  • привлечение дополнительных или недостающих ресурсов;
  • увеличение основных активов;
  • освоение технологий;
  • вступление в новые области бизнеса.

Виды инвестиционных вливаний

По степени участия в проекте инвестиции могут быть:

  • портфельными – средства вкладываются в группу проектов, причем сразу в нескольких бизнес-сферах или в разных организациях;
  • реальными – капитал предназначен для финансирования конкретного проекта с целью получения реальной прибыли.

По особенностям вкладчика инвестиции можно разделить на:

По нюансам финансируемого проекта выделяют инвестиции:

По возможности инвестора контролировать свои вложения:

Варианты привлечения инвестиций на разных стадиях проекта

Чтобы получить деньги на свой проект, он должен показать свою состоятельность. А для того чтобы проект заработал, нужны деньги. Как выбраться из этого замкнутого круга? Для каждого этапа функционирования проекта будет целесообразнее привлекать инвестиции из разных источников.

  1. Стадия планирования. Если у предпринимателя есть интересная бизнес-идея, возможно, модель или образец готовой продукции, но управление и процессы еще не начинали налаживаться, то средства имеет смысл просить у таких спонсоров:
    • ближний круг (родственники, друзья, единомышленники);
    • государственные инвестиции (существуют специальные программы по поддержке некоторых инноваций);
    • венчурные инвестиции (они предназначены как раз для рискованных стартапов).
  2. Начало работы проекта. Бизнес-план разработан, команда формируется, процесс «пошел», но прибыли еще нет. В таком случае деньги на дальнейшее продвижение могут дать:
    • венчурные фонды;
    • частные инвесторы;
    • иностранные спонсоры.
  3. Удачный старт. Организация заняла определенное место на рынке, проект начал приносить прибыль, пускай пока не слишком большую. Для расширения деятельности средства могут предоставить:
    • фонды прямых инвестиций;
    • венчурные вкладчики;
    • банки (в этой стадии проекта, когда уже видны первые результаты, кредитные организации уже могут рискнуть своими средствами).
  4. Рост и развитие. Когда прибыль уже очевидна и стабильна, найти инвесторов не составит труда. В такую компанию с удовольствием вложат средства:
    • венчурные фонды;
    • иностранные капиталисты;
    • госфонды;
    • банковские учреждения.
  5. Отлично налаженное дело. Когда рост и перспективы дела не вызывают сомнений, компания занимает на рынке одно из лидирующих мест, инвесторы могут даже «сражаться» за право вложить средства в явно прибыльную фирму. В таком случае можно уже не просто принимать спонсорские вложения, а публично продавать свои акции. Кроме этого, можно брать в инвесторы:
    • частных предпринимателей;
    • банки;
    • пенсионный фонд.
Читать еще:  Инвестиции и кривая is

Главные источники инвестирования

Кроме частных вложений, предпринимателя могут инвестировать банки или же государство.

Государственные инвестиции «заточены» под конкретные программы. Правила их очень строги и не подлежат корректировке. В большинстве своем эти программы рассчитаны на производственные компании, поэтому воспользоваться поддержкой государства может далеко не каждый предприниматель. Как правило, государственные деньги предназначены на закупку оборудования, материалов, транспортные расходы. Средства на оплату труда, рекламу и другие расходы предпринимателю нужно будет искать самостоятельно.

Банковские инвестиции, то есть кредиты «под бизнес» не дадут любому желающему. Для того чтобы взять деньги под конкретное дело, оно должно быть уже начато либо заемщик должен иметь другой стабильный доход. Это связано с необходимостью выплачивать банковские проценты.

Частные инвестиции – наиболее перспективные спонсоры для начинающего предпринимателя. Среди многочисленных видов компаний и фондов, готовых оказать финансовое содействие на любом этапе проекта, любой бизнесмен может найти подходящий именно ему.

Одной из удобных для начинающих бизнесменов форм инвестирования являются бизнес-инкубаторы – организации, которые специализируются на финансировании и поддержке предпринимателей в начале их бизнес-пути.

В рамках «инкубатора» бизнесмен может получить в аренду помещение на льготных условиях, ему помогут с бухгалтерией и юридическим сопровождением, окажут консультационные услуги.

Поиск инвестора: пошаговое руководство

Если предприниматель поставил себе цель привлечь инвестиционный капитал, перед ним начинается непростой путь, который ему придется пройти шаг за шагом.

  1. Выбор надежного капиталовкладчика. Инвестор станет стратегическим партнером, поэтому нужно подойти к его выбору очень ответственно. Для этого нужно четко представлять себе, какой тип обладателя денег может оказаться заинтересованным в вашем проекте. Выбор зависит от:
    • стадии функционирования проекта;
    • собственных денежных возможностей и ресурсов;
    • наличия дополнительных инвестиционно привлекательных факторов (уникальные активы, ликвидные залоги, оригинальная и жизнеспособная бизнес-идея и т.п.).
  2. Формирование предложения. Очертив круг предполагаемых инвесторов, нужно донести им информацию о том, что они могут выгодно вложить свои средства в ваш проект. Для этого нужно грамотно «упаковать» информацию о проекте:
    • выделить преимущества;
    • обосновать рентабельность;
    • предоставить реалистичный бизнес-план;
    • уточнить круг будущих потребителей, то есть потенциальный рынок сбыта.
  3. Составление инвестиционного резюме. Всю привлекательность проекта для инвесторов нужно подать максимально емко и кратко. Корректно составленное инвестиционное предложение – «реклама» вашего проекта – может быть эффективнее личной встречи с будущими вкладчиками. Если бизнесмен не чувствует себя в силах это сделать, составление предложения можно поручить одной из консалтинговых компаний.
  4. Рассылка инвестиционного предложения и резюме. Следует определить оптимальное число потенциальных «спонсоров», которым следует сделать предложение. Одно-два обращения могут не дать результата, а большое количество адресатов поставит под сомнение серьезность ваших намерений. Практика показывает наибольшую эффективность при обращении к 10-20 потенциальным инвесторам: процент отклика будет вполне достаточным.
  5. Переговоры. Если вашим обращением заинтересовались, необходима будет личная встреча, которая и решит вопрос о возможности инвестирования. К переговорам надо тщательно готовиться: создать короткую, яркую, убедительную презентацию, в которой нужно осветить ключевые вопросы, касающиеся проекта. Желательно использовать иллюстративные и раздаточные материалы. Потенциальный инвестор наверняка задаст много вопросов.
  6. Документирование. Личные договоренности фиксируются в официальном документе, своего рода договоре. В практике инвестирования такая бумага называется «письмо об обязательствах» или «оформление условий сделки». Она не имеет юридической силы, однако является предварительной по отношению к будущему официальному сотрудничеству, которое начнется после подписания договора. Только после этого компания может получить вожделенные средства.

Как составить инвестиционное предложение?

Инвестиционное предложение должно обязательно включать следующие важнейшие категории информации:

1. Резюме (Executive Summary).
2. История компании и собственность (Company history and Ownership).
3. Продукты и/или услуги Products and/or Services).
4. Управленческий и производственный персонал (Management and Labour).
5. Описание отрасли, рынка и конкуренции (Industry, Market and Competitive performance).
6. Операции компании (Operations).
7. Финансовая история (Financial history).
8. Стратегический план (Strategic plan).
9. Факторы риска и стратегия снижения рисков (Risks and Risk reduction Strategies).

10. Прогноз финансового состояния (Financial forecasts).
11. Потребность в финансировании (Summary of Financing requirem ents).
12. Правительственная поддержка и законодательство (Government support and Regulations).
13. Финансовое предложение (Financial proposal).
14. Приложения (Appendices).

В дополнение ко всему должны быть учтены конкретные требования к раскрытию финансовой информации и ограничения, накладываемые ФКЦБ России, федеральным и региональным законодательствами.

1. РЕЗЮМЕ

Резюме — краткое описание Инвестиционного предложения — является наиболее важной его частью. Оно должно захватить внимание потенциального инвестора так, чтобы он был заинтересован продолжить более детальное знакомство с вашей компанией.

Резюме должно в сжатой форме описывать все ключевые элементы Инвестиционного предложения и должно быть построено таким образом, чтобы потенциальный инвестор мог найти для себя ответы на следующие ключевые вопросы:

1) Каковы возможности получения прибыли на инвестированный капитал?
2) Существует ли потенциал роста и потребности на рынке?
3) Какую долю на рынке может занять ваша компания, каковы конкурентные преимущества и как они могут быть реализованы для достижения поставленных целей?
4) Какова квалификация вашей управляющей команды и какой опыт работы в данной отрасли вы имеете?
5) Каковы потребности в финансировании, условия привлечения капитала и стратегия выхода из проекта.

На нескольких страницах вы должны кратко и убедительно доказать потенциальному инвестору, что ваша компания конкурентоспособна и имеет значительный потенциал развития. Ваша стратегия и конкурентные преимущества способны обеспечить сильные позиции на рынке в будущем, а требуемый капитал будет использован по назначению и принесет прибыль инвесторам. Таким образом, документ должен содержать следующую основную информацию:

а) краткое описание вашей компании, продукции и рынков, на которых вы работаете сегодня;
б) краткую характеристику управляющей команды и финансовые результаты деятельности компании за последние 2-3 года;
в) краткое описание будущего вашей компании, стратегии развития, инвестиционного проекта, возможностей роста, рисков и прогноз финансового состояния на 3-5 лет;
г) краткое описание потребности в финансировании, включая объемы, сроки, предлагаемую структуру капитала и направления его использования.

2. ИСТОРИЯ КОМПАНИИ И СОБСТВЕННОСТЬ

Потенциальный инвестор обязательно оценит то, как ваша компания функционировала до сих пор. Этот раздел должен включать хронологическую историю компании, начиная от даты основания до текущего момента. Необходимо указать основные события, происшедшие в компании, в том числе:

1) организационно-правовые изменения (приватизация, слияния, поглощения, реструктуризация и т.п.);
2) важнейшие события, связанные с выпуском новой продукции и успехами на рынке;
3) финансовые события (привлечение капитала посредством выпуска акций, получение государственной поддержки и т.п.).

История компании должна быть связана с потребностями в финансировании, например:

Читать еще:  Мультипликатор инвестиций равен

если в прошлом компания имела успех и планирует обеспечить рост за счет расширения бизнеса, выпуска новых продуктов, выхода на новых потребителей, в значительной степени используя предыдущий удачный опыт, то это должно быть ясно продемонстрировано в Инвестиционном предложении.

3. ПРОДУКТЫ И/ИЛИ УСЛУГИ

Достаточно подробно опишите продукты и/или услуги, которые ваша компания представляет на рынке сегодня и планирует предложить в будущем. Вы должны объяснить потенциальным инвесторам, что такое ваш бизнес сегодня и как ваши продукты и/или услуги представляются на рынке.

В этом разделе обязательно должна быть представлены следующие описания:
1) существующих продуктов и/или услуг (их ключевые характеристики),
2) маркетинга,
3) существующих систем продвижения и распределения продукции и/или услуг.

Укажите важнейшие конкурентные преимущества (более высокие потребительские свойства и качество, низкие цены, условия поставки и т.п.) вашей продукции и/или услуг, которые обеспечивают успех на рынке.

Инвестор должен понимать, на чем базируется ваше представление о будущем успехе компании. Если вы являетесь создателем своих продуктов и/или услуг, опишите процесс разработки новых продуктов.

Старайтесь использовать не очень сложные технические термины, сделайте текст более доступным и понятным. Используйте таблицы и графики, наглядно демонстрирующие преимущества вашей продукции и/или услуг. Постарайтесь достаточно полно, но кратко описать продукцию и/или услуги в тексте Инвестиционного предложения, а более детальную (техническую) информацию разместите в Приложении к основному документу.

В этом случае потенциальный инвестор будет знать, что при необходимости детальная техническая информация может быть легко получена. Учитывая, что такая информация может иметь конфиденциальный характер, она может быть представлена не на стадии первичного ознакомления с проектом, а на последующих стадиях процесса взаимодействия с инвестором, после того как инвестор проявит серьезные намерения к вашему проекту.

4. МЕНЕДЖМЕНТ И ПЕРСОНАЛ

Подавляющее большинство потенциальных инвесторов уверено в том, что ключевым фактором успеха компании является квалификация управляющей команды. Если рассматривается возможность вложения капитала в растущий бизнес, успех которого зависит от качества и эффективности осуществляемых операций, это особенно важно. Вместе с тем при инвестировании в объекты недвижимости наиболее важным критерием будет месторасположение.

В данном разделе должна быть представлена такая информация:

1. Краткое описание опыта работы, способностей и уровня квалификации ключевых менеджеров вашей управляющей компании (в том числе краткие автобиографии, полные резюме должны быть включены в Приложение).

2. Описание слабых сторон (недостатков) вашей управляющей команды, с указанием того, как эти недостатки будут устранены. В некоторых случаях инвесторы (например, стратегические) наряду с финансированием окажут содействие в повышении эффективности управления.

3.Организационно-структурная схема компании, которая иллюстрирует основные функции и зоны ответственности ключевых менеджеров и сотрудников.

Инвестиционное предложение должно также включать информацию о ключевых работниках предприятия, от уровня квалификации которых зависит успех компании на рынке, в том числе о научных и инженерно-конструкторских кадрах, дизайнерах, высококвалифицированных (уникальных) рабочих и т.п.

Вы также должны указать потребность в работниках и менеджерах для вашего бизнеса. Информация может включать: количество работников, условия оплаты труда, дополнительные вознаграждения, распределение работников по функциональным областям, наличие профсоюза, историю взаимоотношений администрации с работниками (как и в других разделах, детальная информация должна быть представлена в Приложении). Также опишите программу переподготовки менеджеров и квалификации сотрудников.

5. ОТРАСЛЬ, РЫНОК И КОНКУРЕНЦИЯ

Потенциальный инвестор надеется, что после прочтения Инвестиционного предложения он будет лучше понимать отрасль, в которой действует ваша компания, рынки сбыта, а также уровень конкуренции.

Это важнейшая информация, на основе которой потенциальный инвестор сможет сделать вывод, в состоянии ли компания успешно реализовать свои конкурентные преимущества на рынке в соответствии с бизнес-планом, а, следовательно, обеспечить прибыль и прирост стоимости бизнеса.

Отрасль
Описывая отрасль, в которой действует компания, необходимо уделить внимание тенденциям изменений в отрасли, которые могут повлиять на положение компании. Поскольку состояние дел в отрасли, возможно, незнакомо потенциальному инвестору, в описании стоит уделить внимание следующим факторам:

• способность поставщиков негативно для компании влиять на условия поставки;
• способность покупателей негативно для компании влиять на условия покупки продукции и/или услуг; возможность возникновения продуктов-заменителей;
• величина барьеров на вход новых предприятий-конкурентов (игроков) на рынки, на которых действует компания; уровень конкуренции в отрасли.

Рынок
Опишите целевые рынки, сегменты и целевые группы потребителей, где компания будет реализовывать свою продукцию и/или услуги. Данный раздел должен содержать:

1. Определение важнейших групп потребителей (включая покупателей промышленных товаров, потребительских товаров, правительственных учреждений и т.п.) с указанием их важнейших характеристик.
2. Описание исторического и предполагаемого в будущем роста рынка и рыночных сегментов.
3. Определение существующих рынков (регионального, национального, международного) и будущих рынков (в связи с возможностями будущего роста).
4. Описание способов дистрибуции продукции в каждый из целевых сегментов.
5. Описание специфических и других характеристик целевых потребителей и областей, в которые определяют наиболее высокие возможности для роста (включая влияние поставщиков, барьеры на пути внедрения на рынок, сезонность, цикличность, валюта и т.п.).

Конкуренция
Потенциальный инвестор воспримет негативно такую компанию, которая не в состоянии продемонстрировать реалистичный взгляд на конкуренцию. Информация, содержащаяся в данном разделе, помогает потенциальному инвестору сделать вывод о вероятности успеха компании на рынке.

В этом разделе должна быть представлена следующая информация:

• Кто ваши конкуренты?
• В чем их сильные и слабые стороны, какова их доля на рынке?
• Что является основой для конкуренции (ключевые факторы успеха на рынке: ценовая политика, качество продукта, надежность, качество обслуживания клиентов, стиль поведения, имидж, система продвижения продукции и т.п.)?

Потенциальный инвестор будет разбираться в том, как вы оцениваете свое положение на рынке или рыночных сегментах. Инвесторы, безусловно, захотят понять, как ваша стратегия и реализация плана маркетинга позволит добиться успеха в борьбе с конкурентами.

Представленная информация должна помочь потенциальному инвестору ответить на следующие вопросы:

1. Какую долю будет занимать ваша компания на рынке через период, определенный вашим планом маркетинга (бизнес-планом)?
2. Будут ли созданы новые рынки, как результат реализации вашей стратегии?
3. Будут ли клиенты вашей компании получены в результате роста общей емкости рынка или они будут перехвачены у конкурентов (укажите каких)?
4. Какова будет реакция конкурентов на ваше расширение или выход на рынок или сегмент рынка? Как они ответят на ваши действия?
5. Могут ли появиться новые конкуренты в результате вашей активности?
6. Как вы будете реагировать на их появление?

Постарайтесь не поддаваться соблазну нереалистичных прогнозов. Отсутствие реализма будет оценено потенциальным инвестором как недостаток вашей компетенции. При этом может сформироваться скептическое мнение и о других частях вашего Инвестиционного предложения, которые были столь же оптимистичны, особенно если инвестор имеет опыт работы в данной отрасли.

Когда вы описываете отрасль, рынки и данные о конкуренции (исторические и прогнозные), постарайтесь использовать вторичные информационные источники: отчеты независимых консультационных фирм об исследованиях рынка, опубликованные отраслевые прогнозы, государственную статистическую информацию и другие публикации. Это поможет придать вашим данным больше надежности, правдоподобности и убедить потенциального инвестора в реалистичности ваших оценок. Продолжение читайте здесь.

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты 220 Вольт
Adblock
detector