Купля продажа квартиры без денег

Как безопасней оплатить покупку квартиры: расчет между покупателем и продавцом

При покупке недвижимости часто возникают вопросы о финансовой стороне сделки: «каким способом лучше провести расчет?», «в какой момент передавать деньги?», «расплатиться наличными или безналичным переводом?», «как максимально обезопасить себя от рисков?». Важно помнить, что перед сделкой договор купли-продажи нужно зарегистрировать в Росреестре, то есть обязательно закрепить право собственности за покупателем.

Как правильно передавать деньги во время сделки по квартире

1. Оплата по факту подписания договора

Самый простой способ – передача денег продавцу «из рук в руки», либо банковский перевод на карту. В этом случае появляется большой риск остаться без денег, как покупателю, так и продавцу: для отказа в регистрации права собственности есть множество оснований (Статья 26 Федерального закона от 13.07.2015 N 218-ФЗ «О государственной регистрации недвижимости»).

Если покупатель не убедится в том, что его право собственности на квартиру зарегистрировано в Росреестре, то нечестный продавец может не вернуть деньги и дальше придется разбираться в суде. А при сделке после регистрации рискует уже продавец, так как нет никаких гарантий заплатит ли покупатель, и пока дело дойдет до суда, мошенник уже перепродаст квартиру. Данный способ используется в некоторых случаях, но уже теряет актуальность – многие предпочитают не рисковать.

2. Использование банковской ячейки

Аренда банковской ячейки считается одним из самых надежных способов расчета. Участники сделки выбирают подходящий банк и арендуют там ячейку, где будут храниться денежные средства покупателя. Заключается договор, в котором прописаны условия доступа к сейфу для каждой из сторон.

Ключ от ячейки, как правило, остается у покупателя на период регистрации и обменивается на расписку. Только после выполнения всех условий сделки продавец сможет забрать деньги. Нужно учитывать, что аренда банковской ячейки – платная услуга и нужно заранее прописать в договоре кто будет ее оплачивать. Преимущество такого способа в том, что банк выступает гарантом выполнения обязательств каждой из сторон.

3. Аккредитив – блокированный счет в банке

На данный момент это самый популярный способ оплаты недвижимости. Принцип аккредитива схож с банковской ячейкой, только оплата в данном случае проходит безналичным путем. Стоимость такой услуги в банке примерно равна аренде сейфа.

Алгоритм действий таков: покупатель открывает аккредитив и переводит туда нужную сумму денег. Банк извещает продавца о поступлении средств на счет. После предоставления необходимых документов (договор купли-продажи, подтверждение из Росреестра и т. д.) продавец сможет снять со счета полагающуюся ему сумму.

Если в течение установленного срока продавец не явится в банк, деньги вернутся на счет покупателя. Плюс такого способа в том, что ни одна из сторон не рискует: продавец уверен, что получит всю сумму, а покупатель не волнуется за сохранность средств в случае отмены сделки.

4. Услуга Сбербанка «Безопасная сделка» через ЦНС

Недавно у Сбербанка появилась возможность запрашивать информацию в Росреестре, что позволило отслеживать регистрацию перехода права собственности. В Центре недвижимости Сбербанка (ЦНС) создается специальный счет, на который покупатель перечисляет необходимую сумму. Как только сделку проверят, деньги мгновенно поступят продавцу на банковский счет и представителям обеих сторон придет уведомление.

Данный способ активно используется при оформлении ипотеки, в этом случае банк перечисляет в ЦНС продавцу оставшуюся сумму за квартиру. Стоимость услуги ЦНС на 2020 год составляет 3400 рублей. Несмотря на удобство расчета, существуют недостатки, связанные с судебной практикой в спорах по таким сделкам, а также жалобы клиентов на длительность регистрационной процедуры.

5. Оплата квартиры с услугой нотариуса

Для этого способа нужно сразу нотариально заверить договор купли-продажи квартиры и прописать в нем пункт о расчете через депозит нотариуса. Далее покупатель переводит деньги на счет нотариуса. После того, как все обязательства продавца будут выполнены, нотариус проверяет документы и, если все в порядке, переводит деньги на счет продавца.

Преимущество такой сделки для покупателя в том, регистрация перехода права собственности по нотариальной сделке проходит гораздо быстрее. В данном способе риски прежде всего связаны с личностью нотариуса, ведь теоретически никто не мешает ему снять все деньги с депозита и исчезнуть. Следует обращаться к проверенному специалисту. Кроме того, не каждый нотариус готов оказывать такую услугу и само заверение ДКП обойдется вам дороже обычной простой письменной формы.

6. Использование счета эскроу

Относительно новый способ оплаты для сделок с недвижимостью, особенно актуален при покупке квартиры в новостройке. Покупатель обращается в банк с заявлением об открытии счета. Размещение необходимой суммы возможно как наличными, так и банковским перечислением. Если в процессе выполнения условий договора возникают сложности, средства остаются на хранении в банке и доступны только для покупателя.

Также в договоре можно прописать условия возврата средств в случае, если продавец не явится в банк для получения денег. Если сделка успешно завершается, участники приходят в банк и сдают подтверждающие документы на проверку представителю банка. После положительного решения продавец получает доступ к деньгам на счету.

6 способов передать деньги при покупке квартиры. Какой способ самый безопасный и когда запрещено рассчитываться наличными.

Существует шесть законных способов оплатить квартиру при её приобретении. Какой бы из способов вы не выбрали, главное, чтобы он был безопасным, гарантированным и комфортным.

Можно подумать, чего тут сложного — подписал договор купли-продажи, передал деньги. Однако, договор ещё нужно подать в Росреестр для регистрации перехода права собственности, и такая регистрация должна состояться.

Как показывает теория и практика, не всегда регистрация может осуществиться, в силу разных обстоятельств. Статья 26 Федерального закона от 13.07.2015 N 218-ФЗ «О государственной регистрации недвижимости», предусматривает 60 основания для приостановки регистрации . Подписанный договор купли-продажи квартиры ещё не означает, что покупатель обязательно станет собственником квартиры.

Именно поэтому существуют различные способы передачи денег в сделках с недвижимостью. Какие-то из способов являются безопасными, другие — не очень. Но обо всём по-порядку.

Способы передачи денег в сделках с недвижимостью.

1. Прямая оплата стоимости квартиры.

К данному способу можно отнести передачу наличных денег покупателем продавцу квартиры непосредственно при подписании договора купли-продажи квартиры. Либо банковский перевод денежных средств на счёт продавца, в день подписания договора.

Данный способ оплаты самый простой, но не безопасный для покупателя. Право собственности покупателя на квартиру может не зарегистрироваться в Росреестре, а деньги уже выплачены продавцу. Если продавец не захочет их возвращать, то придётся взыскивать с него неосновательное обогащение. Положительное судебное решение вы, возможно, получите, но вот деньги ещё нужно возвратить.

Оплата стоимости квартиры после регистрации также не решает проблему, так как риски появляются уже у продавца. А вдруг покупатель не оплатит? Прямая дорога в суд. К тому моменту, как начнётся рассмотрение дела, покупатель уже перепродаст квартиру третьему лицу. Дальше начнётся вереница судебных процессов.

При прямой оплате велик риск нарваться на мошенника и остаться без денег и без квартиры, именно поэтому выбирают другие способы оплаты. Но в некоторых сделках прямой платёж используется, поэтому я не стал исключать его из списка способов.

2. Оплата квартиры с использованием банковского сейфа.

Практически все расчёты по сделкам с недвижимостью раньше проводились через банковские ячейки. Сейчас всё меньше людей хочет возиться с наличными деньгами.

Продавец и покупатель арендуют сейфовую ячейку в банке, в которую помещают деньги для оплаты квартиры. В условиях договора аренды сейфовой ячейки указываются условия предоставления доступа к ней отдельно продавцу и отдельно покупателю.

Определяется, что в течение первого месяца аренды к ячейке имеет право подойти продавец, имея при себе договор купли-продажи квартиры с отметкой о регистрации права собственности на имя покупателя. Также у продавца должен быть ключ от ячейки. Не рекомендую отдавать ключ покупателю, так как он может его не отдать.

Переход права на квартиру состоится, но доступ продавец осуществить не сможет без ключа. Пройдут первые 30 дней и покупатель заберёт из ячейки деньги. Продавец остался без денег и без квартиры. Лучше выбирайте банк, в котором ключ можно отдать на хранение банку или где ключ не является обязательным условием доступа и за его восстановление просто платится штраф.

У продавца появляются дополнительные расходы на пересчёт и проверку наличных денег, а это от 0,1% от суммы пересчёта. Также банк не несёт ответственности за подлинность предоставленных продавцом документов. Впрочем, за сохранность денег в ячейке банк тоже не отвечает, так как деньги не принимаются банком на ответственное хранение. Банк отвечает только за то, что ячейка не будет вскрыта третьими лицами.

3. Использование аккредитива при покупке квартиры.

Этот способ платежа сейчас пользуется максимальным спросом в сделках с недвижимостью. Стоимость его значительно снижена, по сравнению с тем, сколько он стоил 10 лет назад. Сейчас комиссии банков начинаются от 2500 рублей за один аккредитив. Это даже дешевле чем арендовать ячейку? да и куда надёжнее.

Схема оплаты достаточно простая. В день подписания договора купли-продажи квартиры, покупатель подписывает в банке заявление на открытие аккредитива. Банк сообщает продавцу, что в его пользу открыт аккредитив.

Деньги покупателя списываются с его счёта на счёт аккредитива, где они будут заморожены в течение 30 или 60 дней. В данный период покупатель не может отозвать заявление на открытие аккредитива (если аккредитив безотзывной). Продавец приносит в банк, куда подано заявление, договор купли-продажи квартиры с отметкой о регистрации права собственности покупателя на квартиру. Банк проверяет договор, и производит выплату продавцу.

Главное, чтобы продавец явился в банк в срок действия аккредитива, иначе по окончанию срока, деньги вернутся обратно на счёт покупателя. Достаточно безопасный способ расчётов. Главные риски связаны с отзывом лицензии у банка, что приведёт к зависанию денег. Также иногда банковские операционисты совершают ошибки, поэтому следует внимательно всё проверять.

4. Оплата квартиры через депозит нотариуса.

Следующий способ оплаты квартиры связан с обращением к нотариусу. У нотариуса существует специальный счёт в банке, на который можно переводить денежные средства для осуществления расчётов.

Если вы решили воспользоваться депозитом нотариуса, вам потребуется удостоверить у него договор купли-продажи квартиры. В нотариальной сделке есть преимущества. Нотариус дополнительно проверить квартиру и продавца — это положительный момент для покупателя. Что касается продавца, то он раньше получит деньги за квартиру, так как регистрация перехода права собственности по нотариальной сделке проходит быстрее.

Если нотариус подаст документы на регистрацию через электронные каналы взаимодействия, то регистрация пройдёт за один-два дня.

Для осуществления расчётов через депозит, покупателю следует передать нотариусу заявление, с просьбой принять деньги в депозит. Нотариус примет заявление и передаст покупателю реквизиты своего счёта. Данные реквизиты следует также указать в договоре купли-продажи квартиры.

В заявлении о принятии денег в депозит указывается, на каких условиях нотариус должен перевести деньги продавцу. Например, после предоставления продавцом нотариусу договора с отметкой о регистрации перехода права собственности.

Если нотариус подаёт документы самостоятельно на регистрацию, то он сам может проследить регистрацию и сделает платёж без дополнительного обращения.

Недостаток данного способа связан с риском отзыва лицензии у нотариуса или мошеннических действия со стороны нотариуса. Также если покупатель не переведёт деньги на депозитный счёт, нотариальный договор придётся расторгать также у нотариуса. Либо обращаться в суд.

5. Использование счета эскроу при оплате квартиры.

Оплата через счет эскроу не так развита как все остальные способы оплаты. Сейчас данный способ оплаты обязательно нужно использовать при покупки новостройки.

Счет эскроу открывается в банке. Для этого потребуется заключить с банком договор, который подписывают все участники сделки. В данном договоре указываются условия осуществления банком платежа. Также в договоре можно предусмотреть, на каких условиях деньги вернутся обратно покупателю. Это может потребоваться, если сделка зарегистрирована, а продавец в банк для получения денег не явился.

Счет эскроу отличается от аккредитива именно тем, что для его открытия необходимо подписать договора, когда для открытия аккредитива подписывается только заявление банка.

Пока ещё не самый используемый способ платежа, но имеет большие перспективы. Если он получит развитие, то сможет выйти на первое место среди всех способов платежа.

6. Расчёт через «безопасный способ расчётов» от Сбербанка (ЦНС).

Банк активно начал использовать данный способ расчётов в ипотечных сделках. Как только у банка появилась возможность подавать документы на регистрацию перехода права собственности, сразу появилась услуга «безопасный способ расчётов», через Центра недвижимости от Сбербанка.

Банк сам отслеживает регистрацию перехода права собственности, после чего производит платёж в пользу продавца, если регистрация прошла.

С одной стороны, это достаточно комфортный способов расчётов, с другой — правовая природа заключаемых соглашений о переводе денег не совсем понятна. Также существует недостаток в судебной практике по спорам связанным с осуществлением такой формы расчетов.

Когда нельзя рассчитаться за квартиру наличными.

1. Если одна из сторон сделки иностранный гражданин, нерезидент РФ в соответствии с законом о валютном регулировании, то расчёт по такой сделки должен проводиться через счёт в уполномоченном банке. Уполномоченный банк — банк имеющий в соответствии с законом право проводить валютные операции.

2. Сделка также не может быть проведена в наличной форме, если собственник квартиры является несовершеннолетний или недееспособный гражданин, и имеется решение органа опеки и попечительства об оплате стоимости недвижимости в безналичном порядке, на счёт продавца, открытый в банке с государственным участием.

3. Купля-продажи недвижимости с участием юридических лиц проводится только в безналичном порядке.

Статья также опубликована на сайте pravonadom.info

Как купить квартиру, если нет денег?

1707 Игорь Василенко

Не спешите утверждать, что это невозможно, и записывать вопрос в разряд риторических! Если средств на покупку жилья не хватает, их можно накопить, одолжить, а иногда – и взять у государства.

Во многих случаях приходится использовать эти возможности параллельно. Конечно, совсем без финансовых затрат приобрести жилье не получится, но если задаться целью, рассмотреть варианты и все тщательно спланировать, можно обойтись минимальными средствами.

Мы, в свою очередь, расскажем о том, какие на самом деле есть варианты, как они работают и чем хороши.

Государственное субсидирование социально уязвимых групп

Государство продолжает предоставлять гражданам жилье или покрывать часть расходов тем, кто особо нуждается в жилье. Правда, это очень не быстрый способ обретения квадратных метров, поскольку очередь иногда затягивается на годы. Но, все же, если семья пребывает на грани бедности, и нет возможностей в обозримом будущем улучшить материальное положение, ей стоит, не теряя времени, собирать документы и становиться на квартирный учет. То же самое относится к ситуации, когда дом попросту аварийный, и очень возможно, что вскоре негде будет жить.

Молодым семьям, где супругам еще не исполнилось 35 лет, а также молодым одиноким родителям абсолютно бесплатно квартиру государство, конечно, не предоставит , но получить субсидию на первоначальный взнос или, по крайней мере, на его часть вполне реально. Стоит внимательно ознакомиться с программой для молодых семей и понять, каковы ее особенности в конкретном регионе. Государственное субсидирование распространяется также на многодетные семьи.

Материнский капитал разрешено и необходимо направлять на жилье, если семья не имеет своей квартиры. Важно правильно распорядиться этим государственным пособием, чтобы условия улучшились весьма существенно.

Можно получить жилье от властей, устроившись на государственную или военную службу, либо отправиться в роли молодого специалиста в сельскую местность, где предоставляется жилая площадь. В каждом регионе – свои возможности, а значит, думая, как заполучить квартиру почти без денег, стоит внимательно рассмотреть каждый вариант. В некоторых случаях приходится проявлять настойчивость и много бегать по инстанциям, но если у человека, например, договариваться с чиновниками получается лучше, чем зарабатывать деньги на жилье (или просто нет иного выхода), однозначно стоит пробовать.

Вопросы банковского ипотечного кредитования

Ипотека – очень удобный инструмент приобретения жилья, но, решаясь на нее, необходимо все многократно взвесить. Особенно это касается случаев, когда доходы скромные, планируется пополнение семейства, и нет уверенности в том, что стабильная зарплата сохранится много лет. Важное правило – рассчитывать только на себя, даже если ипотеку обещают выплачивать родственники. Если помогут — отлично, а если вдруг перестанут помогать, важно не копить долги, а продолжить выплаты, реструктуризировать кредит или «разойтись» с банком, передать ему жилье и получить обратно часть средств, выплаченных по кредиту.

Многие семьи, у которых не хватает средств на первоначальный взнос, берут потребительские займы, а потом им какое-то время приходится выплачивать два кредита. Этот вариант стоит оставить для крайнего случая. В целом, покупателям недвижимости очень невыгодны потребительские кредиты. К тому же, их наличие может оказаться препятствием для получения ипотеки, поскольку банки считают таких клиентов высокорисковыми. Исключение – это заемщики, доход которых позволяет с легкостью выплачивать немалые суммы, но кредитование на определенном этапе для них является более выгодным.

Вариант ипотеки без первого взноса хоть и кажется привлекательным тем, у кого нет денег, однако спешить с ним все же не стоит, поскольку переплата будет существенной . В любом случае, финансовые эксперты рекомендуют как можно быстрее погасить потребительский кредит с большой переплатой, чтобы осталась только ипотека. Но лучше все же подкопить деньги на первый взнос. Кроме того, существует еще социальная ипотека.

Если все продумано и просчитано, ипотека – это действительно удобный способ не тратиться на аренду, а сразу переехать в квартиру, которая, впрочем, перейдет в полную собственность лишь после того, как будут завершены все расчеты с банком. Лучше всего оформлять ипотеку под залог той недвижимости, которая уже есть в распоряжении. Это легкий способ купить квартиру почти без вложений. Важно, чтобы закладываемая квартира была юридически чистой и не относилась к аварийному и ветхому жилью. Некоторые банки продолжают предлагать разные вариации программы «Переезд», когда выдается ссуда под залог имеющейся недвижимости с тем расчетом, что впоследствии она будет продана, а финансовая организация получит деньги.

Помощь от работодателя

Если сотрудник ценный и перспективный, а компания не имеет финансовых проблем, официальный работодатель вполне может оказать содействие в покупке недвижимости. Конечно, стаж работы при этом должен быть как минимум один год. Чаще всего компании приобретают квартиры сами, после чего передают их в пользование наемным работникам, которые, в свою очередь, принимают на себя обязательства постепенно выкупить это жилье.

Когда квалификация является достаточной, доверие работодателя — завоевано, а продолжительная работа на одном месте не противоречит жизненным планам, это отличный вариант.

Однако стоит знать, что при возможности смены места занятости придется либо отказаться от жилплощади, или либо досрочно выплатить остаток, либо все же отказываться от более интересных предложений до выплаты задолженности в полном объеме.

«Квартирный лизинг»

Если найти арендатора, готового сдать внаем квартиру с правом ее дальнейшего выкупа, можно без особых проблем приобрести квартиру и без ипотеки. Такие договора более всего похожи на лизинговые сделки. В соответствии с соглашением, внося каждый месяц арендную плату, предстоит также частично погашать стоимость квартиры. Лучше составить и подписать четкий график платежей, также важно при внесении каждой суммы брать расписку.

Сначала действует обычный арендный договор, но когда половина стоимости жилья уже выплачена, стоит оформить сделку по купле-продаже в рассрочку. Этот вариант хорош еще и тем, что при своевременных предыдущих платежах и хороших отношениях с арендатором, в случае форс-мажора можно договориться о рассрочке платежа. Для снижения рисков договор можно оформить с участием нотариуса.

Уход за пожилым человеком за квартиру

Чтобы впоследствии договор не признали недействительным, в нем обязательно надо зафиксировать сумму рентного платежа, который не может быть ниже установленного государством минимума. Кроме того, важно четко прописать все обязанности по отношению к пожилому человеку.

Во избежание рисков, стоит корректно попросить будущего подопечного о психиатрической экспертизе. Пожилые люди, действительно нуждающиеся в деньгах в обмен на квартиру, если им все объяснить, как правило, с пониманием относятся к таким просьбам.

Иногда людям преклонного возраста нужны даже не деньги, а, скорее, повседневный уход . Тогда, при правильном подходе, этот способ получения жилья почти не требует затрат, но надо все же оценить свои физические и моральные силы, так как забота о больном одиноком старике – ответственный и энергетически затратный процесс.

Преимуществом такого способа приобретения жилья является то, что миллионы на покупку квартиры действительно — не нужны. Более того, можно проживать в квартире человека, нуждающегося в уходе, не неся затрат на аренду. Но это удобно для людей без семьи.

Конечно, если подопечному уготована долгая жизнь, уход за ним затянется на годы, а значит, длительным будет и ожидание квартиры. Важно внимательно относиться к своим обязанностям и терпимо относиться к пожилому человеку, поскольку, если он посчитает, что обязанности не выполняются, не исключено расторжение договора.

Недорого и быстро: квартира в новостройке

Вопреки стереотипам, покупка жилья в новостройке может оказаться наиболее удобным, хотя, конечно, не бесплатным вариантом обретения жилья, подходящим для людей, которые зарабатывают немного. Придется позаботиться о получении кредита или субсидировании, чтобы обеспечить первый взнос, а затем купить квартиру в рассрочку в строящемся доме.

Если есть цель — заселиться как можно быстрее, стоит брать «панельку» от застройщика с безупречной репутацией, поскольку такие многоэтажки возводятся быстро. Однако стоит сразу подумать, где брать деньги на ежемесячный взнос. В последние годы застройщики стали намного более лояльными к потенциальным покупателям. Если ранее рассрочка давалась максимум на год, в настоящее время девелоперы готовы предоставлять ее до завершения срока возведения объекта. Плюсом является еще и отсутствие затрат на оценку и страхование недвижимости.

Переплата по сравнению с ипотекой в данном случае будет минимальной, а если постараться, можно найти варианты вообще без процентов. Правда, в этом случае потребуется значительная сумма для первого взноса, да и на длительный период тоже можно не рассчитывать. Краткосрочная рассрочка без процентов удобна тем, кому не хватает на понравившуюся квартиру меньше половины суммы.

Заключение

Решение проблемы приобретения квартиры без денег требует честного ответа на вопрос о том, на какие жертвы придется идти, и есть ли возможность зарабатывать дополнительно или ждать своей очереди. Оптимальный вариант – узнать о возможностях государственных программ, выяснить условия ипотечного кредитования в разных банках и накопить на первоначальный взнос или его часть, если государство готово предоставить субсидию.

Если нет возможности или желания связываться с банками, стоит попытать счастья у застройщиков или поискать одинокого пожилого человека, нуждающегося в помощи, и заключить с ним договор ренты или пожизненного содержания.

Как продать квартиру: подробная инструкция

Вы можете продать квартиру самостоятельно, а можете обратиться к риелтору. В любом случае Лайфхакер поможет сделать всё правильно и не потерять деньги.

Как продавать: самостоятельно или с помощью риелтора

У каждого варианта есть свои плюсы и минусы. При самостоятельной продаже вы потратите много сил и времени, в том числе на урегулирование юридических вопросов, но сэкономите на комиссии посреднику.

Продать квартиру с помощью риелтора проще. Всё, что вам нужно будет сделать, — это найти посредника, присутствовать при просмотрах квартиры (желательно, но не обязательно, если вы, например, находитесь в другом городе) и при заключении договора купли-продажи. Но за помощь придётся заплатить специалисту 2–6% от стоимости объекта недвижимости.

Как выбрать риелтора

Управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate Денис Румянцев советует при выборе риелтора обращать внимание на его компетентность, а не на время работы на рынке.

Посредник должен обладать техническими, экономическими, юридическими знаниями и быть оценщиком, инженером, юристом, брокером, психологом, продавцом, маркетологом, фотографом в одном лице.

Чтобы убедиться в компетентности риелтора, можно попросить его предъявить документы, подтверждающие его знания: дипломы, аттестаты и сертификаты. Маркером профпригодности будет и членство в профессиональных сообществах, например в Российской гильдии риелторов.

Обязательно спросите, за счёт чего можно продать квартиру в интересующие сроки и по максимально возможной цене. Попросите рассказать о личных успехах продаж в вашем районе. Важно также найти «своего» человека, с которым было бы комфортно, приятно и легко работать и общаться.

Как продать квартиру без посредников

1. Как оценить недвижимость

Правильная оценка позволит продать квартиру быстро и при этом не потерять в деньгах. По словам Дениса Румянцева, средние цены можно узнать на сайте Федеральной службы государственной статистики. Но этот портал не является истиной в последней инстанции, так как стоимость конкретной квартиры складывается из нескольких факторов. На цену влияет:

1. Количество комнат.
2. Площадь квартиры.
3. Планировка: изолированные комнаты ценятся выше, чем смежные.
4. Прилегающая территория, инфраструктура: парковка и детская площадка во дворе или рядом, продуктовые магазины, школы и детсады в шаговой доступности позволят продать квартиру дороже.
5. Этаж, на котором находится квартира: чем выше, тем лучше.
6. Наличие балкона или лоджии.
7. Район: учитываются близость к центру и остановкам общественного транспорта, наличие рядом парков и зон отдыха и так далее.
8. Размер коммунальных платежей.

Чтобы самостоятельно установить цену квартиры, надо найти на рынке максимально похожие объекты. Используйте все доступные источники: сайты с объявлениями, журналы о продаже недвижимости и так далее.

Средняя цена за аналогичную квартиру и будет той, что вы ищете. Её можно немного повысить, если вы готовы ждать сделки продолжительное время, или чуть уменьшить, если продать недвижимость нужно срочно.

На объект, стоимость которого выше рыночной на 15%, приходится до 10% всех возможных покупателей, на 10% — треть. Правильно оценённая недвижимость привлечёт 60% потенциальных клиентов.

2. Какие документы нужны для продажи квартиры

Для заключения сделки о купле-продаже недвижимости продавец должен иметь на руках:

• паспорт;
• свидетельство о праве собственности;
• кадастровый паспорт на квартиру из БТИ;
• выписку из Единого государственного реестра недвижимости (брать нужно в территориальном отделении Росреестра, или на сайте ведомства, или в МФЦ);
• выписку из домовой книги о числе зарегистрированных в квартире лиц (отправляйтесь в УК, ТСЖ, ЖСК или МФЦ);
• справку об отсутствии долгов по коммунальным платежам (ТСЖ, ЖСК, УК, ЖЭК или Единый информационно-расчётный центр);
• справку о законности перепланировки, если она была проведена (БТИ);
• нотариально заверенное согласие супруга на продажу недвижимости, если она была куплена в браке;
• разрешение органов опеки на продажу квартиры, если её собственником является несовершеннолетний.

3. Как рекламировать квартиру

Чтобы привлечь потенциальных покупателей, нужно грамотно составить и разместить объявление о продаже квартиры.

Сделайте качественные фотографии

Недостаточно походя сфотографировать квартиру на телефон. Подготовьте свою жилплощадь к съёмке. Уберите из кадра всё лишнее, ветхое, слишком бытовое, неприятное глазу. Вытрите пыль, отмойте сантехнику, аккуратно поставьте обувь у порога, разберите тюбики и баночки на открытых полках. Добавьте элементы уюта: букет цветов на кухонный стол, декоративные подушки на диван.

Съёмку лучше провести в солнечный день.

Напишите привлекающий внимание текст

Составьте подробное объявление с указанием всех достоинств квартиры. Первая часть текста должна содержать технические характеристики: этажность дома, количество комнат, наличие лоджии и так далее.

Подумайте о преимуществах квартиры, которые не имеют значения для вас, но могут быть интересны покупателю. Например, бездетным не важно наличие рядом детских садов и школ, но близость к учреждениям образования — преимущество для большой семьи.

Разместите объявление

Подберите площадки для рекламы своей квартиры. Среди универсальных сайтов для продажи недвижимости в России — Avito, Domofond, «Яндекс.Недвижимость». В вашем городе могут существовать локальные площадки для размещения объявлений.

Не игнорируйте социальные сети. Разместите объявление о продаже квартиры на своей странице и попросите знакомых поделиться им.

4. Как показывать квартиру и вести переговоры с покупателем

Подготовьтесь к встрече

Перед демонстрацией объекта недвижимости потенциальным покупателям нужно привести в порядок не только квартиру, но и подъезд. Вкрутите яркие лампочки на лестничной клетке, помойте или хотя бы подметите её.

Дома подклейте отошедшие от стены обои, вымойте окна, прочистите сливы, чтобы не было неприятного запаха, приберитесь. Можно перед встречей с покупателем испечь пирог: есть его не обязательно, но запах свежей выпечки создаст приятное ощущение у посетителя.

Ваша задача — создать вау-эффект при любом контакте потенциального покупателя с вами и вашим объектом.

Правильно разговаривайте с покупателями

Вы хорошо знаете не только достоинства, но и недостатки квартиры. Посмотрите на неё глазами покупателя и подумайте, какие вопросы он может задать, что вызовет его недовольство. Составьте список аргументов, которые склонят пришедшего на вашу сторону.

Потенциальный покупатель, скорее всего, будет торговаться. Особенно если на встречу пришёл перекупщик, который заинтересован в том, чтобы максимально сбить цену. Определитесь заранее, до какой стоимости вы готовы опуститься. Покупатель может приводить различные (в том числе и несуществующие) аргументы, почему вы должны продать квартиру дешевле. Не поддавайтесь психологическому давлению, смотрите на ситуацию трезво, отстаивайте свою цену.

5. Как заключать договоры задатка и купли-продажи

Договор задатка

Это документ, который подтверждает серьёзность намерений обеих сторон. Покупатель заявляет о желании купить объект недвижимости и передаёт продавцу определённую сумму (обычно 2–5% от итоговой стоимости квартиры). Владелец квартиры, в свою очередь, обязуется продать её именно этому клиенту по оговорённой цене.

Договор предусматривает санкции в случае отказа от сделки для обоих участников. Если покупатель передумает, продавец оставляет деньги себе. Если владелец недвижимости не захочет продавать квартиру, он возмещает задаток в двойном размере.

Договор купли-продажи

Перед сделкой продавец должен подготовить пакет документов на недвижимость и выписать всех зарегистрированных в квартире жильцов.

Договор купли-продажи обычно оформляется у нотариуса. Подписывается он после того, как вы получите деньги за квартиру и напишете расписку, что покупатель рассчитался с вами.

После подписания договора нужно сдать документы на регистрацию перехода права собственности на недвижимость в территориальный орган Росреестра. Госпошлина за фиксацию сделки составит 2 000 рублей.

6. Как передавать деньги

Через банковские ячейки

Покупатель арендует сейф в депозитарии банка и заключает с учреждением договор, в котором прописываются условия доступа к ячейке бывшего владельца квартиры. Например, наличие договора купли-продажи.

Продавец, в свою очередь, арендует сейф, куда кладёт расписку о получении денег. Покупатель сможет забрать её после заключения сделки на условиях, прописанных в договоре аренды ячейки. Например, опять же при наличии договора купли-продажи.

При заполнении ячеек должны присутствовать оба участника сделки. Так продавец сможет пересчитать деньги, а покупатель — убедиться, что расписка на месте.

Через депозит нотариуса

Нотариус может провести сделку через свой счёт: забрать деньги у покупателя и передать их продавцу. Но в услугу, скорее всего, будет включена комиссия банка, размер которой зависит исключительно от аппетитов учреждения.

Передача наличными

Можно без фокусов обменять деньги на расписку об их получении. В этом случае стоит пересчитать их, рассмотрев каждую купюру на предмет подлинности. Сделку лучше проводить под камерами или при свидетелях (например, в кабинете нотариуса).

Разумеется, не стоит распространяться о том, где и когда вы получите крупную сумму денег, чтобы безопасно донести её до дома или банка.

7. Как передать квартиру новому владельцу

В день сдачи документов в Росреестр продавец передаёт покупателю ключи от квартиры. Стороны подписывают акт приёма-передачи объекта недвижимости, который подтверждает, что покупатель оставил квартиру в надлежащем виде.

Как избежать мошенничества

При сделках с недвижимостью наиболее уязвимым звеном является покупатель. Но и продавцу есть на что обратить внимание:

1. Передача денег должна состояться до подписания договора купли-продажи. Иначе продавец рискует остаться без платы за недвижимость: сделка уже заключена и у покупателя нет оснований торопиться с расчётом. Если вы имеете дело с мошенником, он может быстро продать квартиру и исчезнуть уже с двойной порцией денег: вашей и нового покупателя.
2. Не передавайте оригиналы документов до завершения сделки ни покупателям, ни риелтору. Иначе квартиру могут продать без вашего ведома.

Как приобрести квартиру, не имея денег

Наверняка каждый из нас задумывался, как купить квартиру, если нет денег? Первое, что приходит в голову, это мошеннические действия. Некоторые из наших сограждан именно так и поступают, проворачивая различные аферы с недвижимостью. Этот вариант мы не будем рассматривать, как в принципе бесперспективный. Потому что рано или поздно, правоохранительные органы обеспечат вас жильём на длительный срок.

Однако существуют и вполне законные способы стать владельцем квартиры. В этой статье мы рассмотрим все возможные варианты. Итак, как купить квартиру без денег?

Вариант №1

Если вы не знаете, где взять деньги на покупку квартиры, задумайтесь о заключении договора пожизненного содержания. Суть его заключается в следующем: вы берёте опеку над человеком преклонного возраста, а он в благодарность переоформляет на вас свою квартиру.

Это самый оптимальный вариант, как можно стать счастливым обладателем квадратных метров вообще бесплатно. Но на этом преимущества заканчиваются. Помните, что вам придётся ухаживать за человеком, а это большая ответственность. Кроме того, стирка, готовка еды, покупка лекарств, становятся вашими прямыми обязанностями.

Стоит отметить, что квартира станет вашей только после того, как ваш подопечный уйдёт из жизни. До этого времени пенсионер будет проживать в своей квартире, а вы будете делить жилплощадь с ним или снимать собственный угол.

Обратите внимание и на правильность оформления договора пожизненной ренты. Лучше заключать сделку в присутствии опытного юриста. Бывают случаи, когда у одиноких стариков после их смерти, появляется куча родственников, которые заявляют свои права на освободившуюся квартиру.

Вариант №2

Обзавестись собственной жилплощадью без денег, можно поступив на работу в правоохранительные органы или вступив в ряды вооружённых сил. В первом случае, если вы станете, например, участковым инспектором, государство обязано обеспечить вас служебной квартирой.

Прослужив в полиции определённое количество лет, квадратные метры безвозмездно переходят в вашу собственность. Во втором случае, вы получите жилищный сертификат или можете стать участником военной ипотеки.

Недостатки этих вариантов заключаются в том, что вы определяете своё будущее на долгий срок. Ведь если у вас не будет определённой законом выслуги лет, то квартира переходит в собственность государства. Однако это вполне реальный способ получить жильё без денег.

Стоит отметить, что это не единственные структуры, которые обеспечивают своих сотрудников бесплатной жилплощадью. Такие схемы присутствуют в некоторых строительных организациях и МЧС. Если вы незаменимый специалист в своей сфере деятельности, то руководство вполне может поощрить вас бесплатной квартирой.

Вариант №3

Бесплатная квартира может достаться вам по наследству или быть передана в дар. Тоже неплохой вариант получить жилплощадь без денег. Но богатые родственники, способные сделать столь дорогой подарок, есть далеко не у всех. Наследства тоже можно ждать годами. Хотя это реальный шанс стать домовладельцем, он не подходит для тех, кто остро нуждается в жилье.

Вариант №4

Приобрести квартиру в рассрочку. Совсем без денег обойтись не получится, но можно существенно сэкономить на покупке жилья. Некоторые люди путают рассрочку с ипотекой, но это диаметрально разные понятия.

Ипотечным кредитованием занимается банк, который за предоставление вам необходимой суммы, получает свой процент. Рассрочка – это беспроцентная сделка, которая заключается напрямую с владельцем квартиры. На вторичном рынке жилья рассрочка не получила широкого применения, однако некоторые застройщики практикуют такую схему.

Суть её заключается в следующем, вы заключаете договор со строительной компанией, например, на пять лет, в течение которых вы обязаны полностью погасить стоимость жилья. Цена квартиры разделяется на равные части, которые вы ежемесячно будете перечислять на счёт застройщика.

К преимуществам этого способа можно отнести низкую стоимость квадратных метров в строящихся домах. Обычно цены взлетают только после сдачи дома в эксплуатацию. Поэтому чем раньше вы заключите договор, тем выгоднее будет сделка для вас.

Из недостатков можно выделить низкую степень защиты рассрочки в юридическом плане. Обязанности сторон весьма размыты, поэтому могут трактоваться в зависимости от сложившейся ситуации.

При заключении договора рассрочки, рекомендуем обратить внимание на следующие моменты: просрочка по платежам и передача права собственности.

Бывают случаи, когда покупатель теряет кредитоспособность и не может больше погашать долги по рассрочке. В этом случае застройщик может просто расторгнуть договор и продать квартиру другому человеку. Внесённые средства будут возвращены покупателю, но продавец вправе взимать штраф за несоблюдение условий договора.

Вариант №5

Квартиру без денег можно получить путём ипотечного кредитования. Для этого нужно присмотреть квартиру и найти банк, который даст вам необходимую сумму. Прежде чем совершать такой шаг, попробуйте найти льготные варианты кредитования. Например, субсидирование государства или проверьте, не попадаете ли вы под программу «Молодая семья».

В первом случае государство выделяет средства на покупку квартиры семьям, нуждающимся в улучшении материальных условий. Размер субсидии может достигать 70% от общей стоимости квадратных метров.

Во втором случае, государство также берёт часть обязательств по кредиту. Напоминаем, чтобы стать участником программы «Молодая семья», один из супругов должен быть моложе 35 лет.

К недостаткам такого способа относится тот факт, что без денег обойтись вряд ли получится. Любая банковская ипотека выдаётся при условии, что первоначальный взнос за квартиру выплачивается заёмщиком. Кроме того, некоторые банки предъявляют очень жёсткие требования к оформлению ипотеки. Например, сумма полученных вами денег, напрямую будет зависеть от размеров вашей зарплаты.

Учитывая, что большинство предприятий выдают часть зарплаты «в конвертах», шансы взять в банке нужную сумму заметно уменьшаются. Кроме того, ипотечный кредит обычно выдаётся на длительный срок. Это помогает уменьшить сумму ежемесячного платежа. Поэтому подумайте, не изменится ли ваше финансовое положение за это время. Ведь выплачивать кредит придётся в любом случае.

Оригинальные решения

Можно получить квартиру без денег, прибегнув к помощи интернета. Сразу стоит отметить, что этот вариант маловероятный, однако, прецеденты были. Можно совершить процедуру обмена. Для этого существуют сайты, где люди просто обмениваются вещами. Кто знает, может вам повезёт, и вы сможете обменять свою машину или дачу на заветную квартиру.

Существует в сети такое понятие, как краудфандинг. Суть его заключается в том, что пользователи интернет-сообщества помогают нуждающимся. Если вы сможете грамотно убедить пользователей, что жильё вам необходимо как воздух, то есть шанс что вам помогут.