Спрос на рынке

Рыночный спрос. Закон спроса

Одним их ключевых понятий рыночной экономики и базовым параметром, характеризующим поведение потребителей (покупателей), является спрос. Спрос представляет собой форму выражения потребности, готовность покупателей заплатить определённую цену за нужные им товары и услуги в определённый момент времени.

Спрос (demand) — это подкреплённое денежным потенциалом желание, намерение потребителей приобрести какой- либо товар.

Основная характеристика спроса — это его величина или объём. Объём спроса является потоком, изменяющимся во времени. На многие товары спрос подвержен сезонным колебаниям, поэтому важно чётко определять, к какому периоду времени относится данная величина спроса.

Величина спроса — это количество товара, которое потребитель желает и в состоянии приобрести по определённой цене в течение определённого периода времени.

В экономической теории принято различать индивидуальный, рыночный и совокупный спрос.

Индивидуальный спрос — это спрос отдельного покупателя на определённый товар.

Величина индивидуального спроса определяется вкусами и предпочтениями отдельного индивида, а также уровнем его доходов.

Рыночный спрос — это суммарный спрос всех покупателей на данном рынке.

Величина рыночного спроса зависит, прежде всего, от числа покупателей, уровня цен на товары и услуги, уровня доходов потребителей и прочих факторов.

Совокупный спрос — это спрос на всех рынках определённого товара либо на все изготовляемые и продаваемые товары.

Все сделки на рынке осуществляются по цене спроса, определяющей готовность покупателей платить за товар или услугу.

Цена спроса — это максимальная цена, которую покупатели готовы заплатить за определённое количество товара или услуги в данное время на данном рынке.

Спрос на товары и услуги зависит от ряда факторов (детерминант), к которым относятся:

♦ цена на данный товар или услугу (Р);

♦ доходы потребителей (I), определяющие величину потребительского бюджета. Для подавляющей группы качественных товаров (называемых нормальными) рост дохода вызывает увеличение спроса при тех же ценах и соответствующее смещение кривой спроса вправо;

♦ цены на товары-субституты, заменяющие данные товары в потреблении (Р_s). Товарами-субститутами являются, например, чай и кофе, услуги железнодорожных и авиакомпаний. Рост цены на товары-субституты приводит к увеличению спроса на основной товар;

♦ цены на товары-комплементы, дополняющие данные товары в потреблении (Р_с). Товарами-комплементами являются, например, бензин и автомобили, сахар и ягоды. Изменение цен на комплементарные товары приводит к однонаправленному изменению спроса, т.е. при росте цены на любой из взаимодополняющих товаров спрос падает на оба, при падении цен — синхронно увеличивается;

♦ вкусы и предпочтения покупателей (Z), определяемые модой, традициями, привычками и т.п. Например, устанавливающаяся периодически мода на мини-юбки приводит к снижению величины спроса на ткани. На потребительские предпочтения и их изменения оказывают влияние семейное и социальное положение, возраст, пол, устойчивость национальных традиций, технический прогресс (так, спрос на пластинки был практически «убит» распространением компакт-дисков);

♦ общее число покупателей или размер рынка (N).

♦ ожидания покупателей, включая инфляционные (W). Ожидания роста цен могут вызвать увеличение спроса на товар в на-

стоящее время. Ожидания сокращения доходов (в период кризиса) могут привести к сокращению спроса;

♦ прочие факторы (B), включающие в себя рекламу, государственные закупки и т.д.

С учетом всех этих факторов общую функцию спроса можно представить в следующем виде:

Функция спроса (demand function) — количественная зависимость между величиной спроса и определяющими его факторами (детерминантами).

Если все факторы спроса, кроме цены, принять неизменными для данного периода, то можно от общей функции спроса перейти к функции спроса от цены:

где— величина спроса на товар i;

— цена анализируемого товара i.

Обратная зависимость цены от величины спроса соответственно называется обратной функцией спроса и имеет вид

Для практической оценки и прогнозирования рыночного спроса используют самые разнообразные методы. Наиболее часто применяются:

♦ опрос, или интервьюирование покупателей об их предпочтениях и о финансовых возможностях;

♦ экспертная оценка уровня спроса на товар и экономические прогнозы относительно его динамики — осуществляется специалистами и экспертами в данной области по заказу заинтересованных компаний;

♦ рыночный эксперимент — предполагает прямое рыночное тестирование товара (пробные продажи, пробное снижение цен и т.п.) и оценку потребительского поведения;

♦ статистический метод — на основе изучения реальных статистических данных исследуются взаимосвязи между спросом и ценами на товар за определённый период времени, ранжируется влияние прочих факторов спроса (доход, цены на другие товары,

макроэкономическая ситуация и т.д.). При наличии достаточного объёма статистической базы данных можно с определённой долей погрешности вычислить функцию спроса и спрогнозировать ожидаемую реакцию потребителей на изменение цен.

Функциональная зависимость между величиной спроса и ценой может быть представлена тремя традиционными способами: табличным, аналитическим (через уравнение) и графическим. Графическое изображение зависимости величины спроса от рыночной цены осуществляется с помощью кривой спроса.

Кривая спроса — представленная в графической форме зависимость между величиной спроса на товар и его рыночной ценой при неизменных прочих (неценовых) факторах, влияющих на спрос.

На кривой спроса по вертикали отображаются Р — возможные цены, а по горизонтали Q — количества покупаемого товара. Зависимость спроса от цены может быть линейной (рис. 3.1, а) или нелинейной (рис. 3.1, б).

Рис. 3.1. Кривая спроса: а — линейная зависимость; б — нелинейная зависимость

Кривая спроса имеет отрицательный наклон и графически отображает закон спроса — обратную зависимость между ценой и количеством блага, которое покупатели хотят и могут приобрести в единицу времени.

I Закон спроса — чем выше цена на товар, тем меньше величина спроса на него при прочих равных условиях.

Изменение цены на товар порождает два эффекта: эффект замещения (замены) и эффект дохода.

Эффект замещения (substitution effect) — изменение величины спроса на товар в результате замещения (замены) более дорогих товаров менее дорогими.

Суть эффекта замещения состоит в том, что потребитель будет покупать больше продукта, цена которого снизилась, замещая им продукт, цена которого повысилась. Так, увеличение цены на кофе приводит к росту потребления чая.

Эффект дохода (income effect) — воздействие, оказываемое изменением цены товара на реальный доход потребителя и на количество продукта, которое он приобретает, приняв в расчёт эффект замещения.

Суть эффекта дохода заключается в том, что при снижении цены на товар у покупателя высвобождается определённая часть доходов, которую он теперь может направить на покупку либо большего количества данного товара, либо какого-то другого товара. Даже небольшое понижение цен делает покупателей (потребителей) относительно богаче, косвенно увеличивая их реальный доход.

При изменении цены блага величина спроса движется в обратном направлении вдоль линии спроса (рис. 3.2, а). Если же изменяются неценовые факторы спроса, то это приводит к сдвигу самой кривой спроса (рис. 3.2, б) вправо (при увеличении спроса) или влево (при уменьшении спроса).

Как следует из рис. 3.2, при снижении цены с P₁ до P₂ объём спроса увеличивается с Q₁ до Q₂ (см. рис. 3.2, а). При увеличении цены динамика величины спроса будет обратной.

Если же изменится неценовой фактор, то установится новая зависимость между ценой и объёмом спроса, изменится функция спроса от цены и произойдёт сдвиг кривой спроса. Например, при увеличении числа потребителей или величины их доходов линия спроса сместится из положения D₁ в положение D₂ (см. рис. 3.2, б). В этом случае при цене P₁ объём спроса возрастёт с Q₁ до Q₃, а при

ценеОчевидно, что если впоследствии произойдёт

сокращение численности или доходов покупателей, то оно вызовет противоположную реакцию со стороны спроса и кривая сместится из положения D₂ в положение D₁.

Рис. 3.2. Изменение объёма спроса и сдвиг кривой спроса: а — изменение цены — перемещение по кривой спроса; б — изменение неценовых факторов — сдвиг кривой спроса

Во избежание путаницы принято под термином «изменение спроса» понимать изменение самой функции (смещение всей кривой спроса) под влиянием неценовых факторов, а под термином «изменение величины спроса» понимать реакцию спроса на изменение цены при неизменности всех остальных факторов (перемещение вдоль кривой спроса).

Необходимо отметить, что с точки зрения зависимости величины спроса от уровня доходов в экономической теории принято различать нормальные и аномальные товары.

Нормальный товар — товар, спрос на который растёт при росте доходов потребителя.

Следовательно, в отношении нормальных товаров наблюдается прямая зависимость величины спроса от величины доходов потребителей.

Аномальный товар — товар, спрос на который снижается по мере роста доходов потребителя.

На аномальные товары спрос возрастает при падении доходов потребителей. К аномальным товарам относятся, например, маргарин, дешёвые макаронные изделия, которые по мере роста доходов покупатели замещают более качественными товарами: маслом, овощами, фруктами. Так, в период резкого снижения уровня доходов в 90-е годы люди стали потреблять больше хлеба и картофеля (т.е. увеличили спрос на аномальные товары) и сократили потребление мяса и фруктов (т.е. уменьшился в спрос на нормальные товары). Резкое падение доходов вынудило население нашей страны увеличивать потребление дешёвых и менее качественных продуктов. Необходимо отметить, что динамика потребления нормальных и аномальных продуктов питания в силу описанной закономерности может служить надёжным критерием уровня жизни в стране. Чем большую долю в питании населения занимают хлеб, картофель, макароны, тем беднее страна. Напротив, чем больше доля мяса, молока, фруктов, тем она богаче.

97 Идей какие товары пользуются наибольшим спросом

Торговая ниша может сделать из вас миллионера буквально за несколько лет или даже месяцев. Но в ней есть один важный нюанс, мы должны понимать какой товар сейчас пользуется наибольшим спросом и как его продавать. Как только в вашей голове уложатся два ответа на эти вопросы, вы можете начинать бизнес и становиться миллионером. Сегодня мы поговорим о том, что важно, что нет и что выгодно продавать.

6 Важных вещей

Перед тем как вываливать на вас список выгодных для продажи товаров, нам хотелось бы осветить основы торгового дела. А именно, разобрать 6 важнейших вещей, которые вы должны знать и понимать перед стартом вашего бизнеса. Конечно же, помимо этих 6 пунктов, есть ещё миллион нюансов, которые вы сможете понять только столкнувшись с этим бизнесом на практике. Поэтому не нужно долго зацикливаться на обдумывании и планировании, действуйте!

Как узнать спрос на товар?

Когда вы найдете свою идею для бизнеса, вам нужно определить пользуется ли этот товар спросом или нет. Это по сути важнейший пункт, ведь если на товар не будет спроса, у вас будет огромная партия, которую будет некуда девать.

Существует два варианта реализации товаров: одни просто удовлетворяют спрос, другие наоборот рождают его. Например, человеку нужно купить унитаз. Он понимает зачем он ему нужен и как его использовать. Продавая унитаз мы удовлетворяем его запрос.

Другой вариант, рюкзак с подсветкой, которая регулируется с помощью телефона. Его нельзя купить в обычном магазине и эта вещь настолько редкая, что люди не просыпаются с мыслью о его покупке. В этом случае по средствам рекламы мы демонстрируем свой продукт и рождаем на него спрос.

Варианты определения спроса могут быть следующими:

Wordstat

У Яндекса есть сервис wordstat.yandex.ru, он отображает количество введенных запросов в поисковой системе за месяц. Но эта статистика только от Яндекса. 50% населения пользуется Google. Поэтому полученную цифру можно смело умножать на два.

Этот метод подойдет для определения спроса на товары у населения. Например, для: унитазов, смартфонов, наушников, мебели и других товаров, о существовании которых потенциальных покупатель уже знает.

Мы нашли на просторах интернета китайскую колонку JBL и хотим начать ее продавать. Переходим в сервис Яндекса, вводим запрос «Китайская колонка JBL» и видим, что этот запрос за месяц ввели 2306 раз. Умножим это число на два, так как половина населения пользуется Google и в итоге у нас получится 4612 запросов. Это достаточно много. Спрос есть, мы можем закупать товар и начать продавать его.

Теперь разберем менее позитивный пример, мы нашли наушники наушники Media Gadget и хотим понять стоит ли их продавать или нет. Вводим в wordstat запрос и получаем число 11, даже умножив его на два этого слишком мало, чтобы заниматься этим товаром.

Лендинги

Лендинги — это одностраничные сайты, которые продают какую-то конкретную услугу или товар. С их помощью мы сможем определить будет ли спрос на наш товар или нет.

План действий будет таким:

• Выбрать товар
• Создать лендинг
• Заказать рекламу на этот лендинг
• Анализировать результаты

Благодаря рекламе пользователи будут переходить на ваш лендинг и видеть предложение о покупки. Если им понравится ваш товар, то они нажмут кнопку «Купить», оставят вам свои контактные данные, а вы сообщите им, что, к сожалению, товар уже закончился.

В итоге у вас будет статистика количества переходов на ваш сайт и процент покупателей. Если процент покупателей будет покрывать расходы на рекламу и приносить прибыль, то мы вас поздравляем, вы нашли отличный товар, который хорошо продается!

Одни из главных плюсов этого метода заключается в том, что вы можете тестировать товары, которые рождают спрос. Например, игрушечный мишка-терминатор, его никто не ищет в магазинах, но возможно, если его увидят люди они захотят его купить.

Конкуренты

К сожалению, бизнес — это непростая вещь. Поэтому многим данным параграф просто разорвет голову, потому что мы будем противоречить самим себе. Но не беспокойтесь, в конце него мы всё вам объясним.

Аналитика

Узнать на что сейчас большой спрос на рынке можно благодаря конкурентам. Крупные компании вкладывают миллионы долларов, чтобы это понять. Мелкие просто делегируют эту задачу своим аналитикам. Суть в том, что вы можете просто посмотреть на конкурентов. Если они продают что-то или активно рекламируют какой-то товар, то вероятнее всего у них есть с этого прибыль и спрос на данный товар есть. То есть, мы тоже можем начать продавать его и получать с этого прибыль.

Не связывайтесь с товарами, на которые есть спрос

Конкуренты могут заниматься продажей какого-то товара в огромных объемах. Со стороны они выглядят успешными и этот товар мелькает везде где только можно. Казалось бы, что вот оно! Нужно срочно брать все деньги, закупать большую партию и пытаться урвать свой кусок, но здесь есть моменты, которые вы не видите:

• Возможно товар вообще не приносит никакой прибыли и скоро тренд на него закончится;
• Товар может не приносить прибыль и компании занимающиеся им выходят в ноль, но благодаря продажам они привлекают клиентов к своему магазину, которые в будущем будут возвращаться снова и снова;
• У них могут быть очень выгодные условия сотрудничества с производителем, которые вам получить не удастся;
• Рынок перенасыщен данным товаром и прибыль с его продажи минимальная.

Стоит ли смотреть на конкурентов?

Рекомендации к анализу конкурентов противоречат рискам. Мы не можем взглянуть на конкурентов и начать продавать их товар, потому что многое мы не видим.

Отсюда вытекает три варианта. Два рискованных и один очень хороший:

• Первый — проанализировать конкурентов, рискнуть и начать продавать их товар. Возможно у вас получится урвать свой кусок и хорошо заработать.
• Второй — вы можете начать продавать товары как у конкурентов, столкнетесь с подводными камнями и уйдете в большой минус.
• Третий — нужно самостоятельно найти тот товар, который пока что не пользуется большой популярностью и начать продавать его одним из первых. Это лучший вариант, но чтобы найти именно то, на что будет спрос, вам придется потратить уйму времени и сил на тестирование.

Каким путем идти, решать вам!

Создание тренда на товар

Высший уровень маркетинга — это не продажа товаров, на которые есть спрос, а рождение глобального спроса.

Приведем абстрактный пример. Вы нашли малоизвестного зарубежного производителя необычных рюкзаков. Далее, вы заключаете с ним контракт, что только вы будете продавать их продукцию в России. Затем в дело вступает искусство маркетинга — вы должны создать на него спрос.

Для этого закупается реклама у блогеров, создаются таргенитнговые рекламные кампании и самое главное, вы рекламируете этот товар с помощью нативной рекламы. То есть, люди будут просто видеть ваш интересный рюкзак с названием бренда и больше ничего. Даже не будет ссылки на покупку.

Суть здесь в том, что люди видят этот замечательный рюкзак у других людей (в данном случае блогеров). В силу вступает стадное чувство. Им кажется, что если даже их любимые блогеры носят этот рюкзак, это означает, что он крутой и его стоит купить. Затем они сами найдут ваш магазин и купят его у вас.

Рюкзак становится всё популярнее и популярнее. Другие предприниматели обращают на это внимание и тоже хотят продавать его. Тогда вы начинаете продавать этот рюкзак оптом и вот уже вся страна ходит с рюкзаками этого бренда, а вы зарабатываете миллионы рублей.

Это действительно рабочая схема. Более подробно о ней можно почитать в книге Фила Найта «Продавец обуви». Она о том как развивалась компания Nike и зачем они заключали контракты с успешными спортсменами.

Единственный минус данной методики — это огромные вложения. Вы должны иметь стартовый капитал в миллионы рублей и буть уверены в том, что товар в итоге будет пользоваться спросом. Обычно к этому приходят предприниматели, которые уже достигли определенного потолка в перепродаже товаров и им хочется выйти на новый уровень.

Способы торговли

Нужно понимать, что все товары не продаются одинаково. Чтобы продать одну вещь, достаточно выложить ее на Avito и через пару часов у вас появятся покупатели. Чтобы продать какой-то иной товар, вам может понадобится разработка лендинга. А для каких-то товаров вообще понадобится оффлайн магазин.

Вариантов сбыта продукции в наше время может быть очень много:

• Интернет-магазин
• Социальные сети
• Лендинги
• Доски объявлений
• Оффлайн магазины
• Партнеры
• Оптовые продажи

Например, мы не сможем просто так взять и начать продавать средства от похудания на Avito. Для этого вы как минимум должны создать лендинг, который продемонстрирует эффект от продукта и создаст желание его купить. Для продажи красивого шкафа достаточно выложить его на Avito. Если людей будет устраивать цена и качество, то они купят его у вас.

Из всего этого сделаем вывод, что нужно обязательно продумывать план сбыта товара. Может получиться так, что у вас будут отличные товары, но чтобы найти для них покупателей, вам придется создавать полноценный интернет-магазин, на разработку которого уйдет 100.000 рублей.

Чтобы понять как продавать ваш товар достаточно взглянуть на конкурентов, которые продают его или что-то похожее. Тем не менее, не забывайте, что всегда есть исключение из правил. Возможно, вы найдете такой канал сбыта, до которого не додумался ни один конкурент.

Не закупайте крупные партии

Важнейшая ошибка, от которой мы хотим вас предостеречь — это закупка крупных партий товаров. Очень часто предприниматели закупают небольшую тестовую партию и продают ее в первые недели или дни. На радостях они заказывают у поставщиков огромную партию товара и в итоге не могут ее распродать.

Причин таких неудач может быть множество:

• В первый раз вам просто повезло;
• Товар был сезонным и придется ждать следующий сезон, чтобы продать его;
• Тренд на товар резко упал;
• И т.д.

Чтобы не вляпаться в эту ошибку, мы рекомендуем развиваться постепенно. В это месяце продали 10 единиц товара, в следующем 12, далее 15 и т.д. Тогда вы избежите этой ошибки. С другой стороны, возможно вы поймали удачу за хвост и действительно закупив большую партию у поставщиков, у вас получится быстро ее продать и хорошо на этом заработать. Такая вероятность есть, но как показывает статистика, чаще всего предприниматели прогорают, когда пытаются сделать резкий рост, поэтому мы не рекомендуем этого делать.

97 Товаров пользующиеся большим спросом

Пришло время рассмотреть 97 товаров, которые на данный момент пользуются наибольшим спросом у населения. Для удобства мы разделили их на 10 подкатегорий. Надеемся, что вы сможете подобрать для себя интересные идеи, которые принесут вам миллионы рублей чистой прибыли.

В России

Начнем нашу подборку с товаров, которые пользуются спросом в России. К сожалению, средняя зарплата в стране не такая большая, поэтому разбогатеть на продаже бесполезных вещей как в США у нас не получится. Поэтому мы должны ориентироваться на то, что в любом случае нужно населению.

Товар 1: Корректирующее белье

Ценовой диапазон корректирующего белья довольно широкий, от 300 до 30.000 рублей. В зависимости от финансового положения вашего региона нужна выбрать товары из той категории, которые будут пользоваться спросом. Не нужно пытаться продать в маленьком городе с низкой зарплатой белью стоимостью 30.000 рублей. Это бессмысленно и количество потенциальных клиентов не будет окупать все ваши расходы. Отличным вариантом будет торговля товарами стоимостью 1.000-3.000 рублей.

Спрос. Законы спроса. Индивидуальный и рыночный спрос. Факторы спроса

Любой рынок представляет сферу взаимодействия спроса и предложения. Совокупность покупателей на рынке формирует спрос на товары, способные удовлетворить потребительские по­требности. Следовательно, основой формирования спроса явля­ются постоянно возрастающие потребности, для удовлетворения которых требуются самые разнообразные товары и услуги. Но для удовлетворения потребностей одного желания потребить тот или иной товар мало. За товары необходимо платить. Способ­ность людей покупать на рынке материальные блага и услуги на­зывается платежеспособным спросом. Мы будем анализировать именно такой спрос. Спрос — платежеспособная потребность че­ловека, т. е. потребность, подкрепленная деньгами; спрос пока­зывает, какие количества данного товара желает и способен при­обрести покупатель по каждой возможной цене в каждый дан­ный момент времени.

Экономисты моделируют спрос, т. е. представляют его в виде модели. Спрос рассматривается как функция множества переменных, главная из которых — рыночная цена товара. Об­щеизвестно, что количество купленных товаров зависит от их цены. Чем выше цена товара, тем меньшее его количество люди хотят купить, и наоборот, чем ниже цена, тем больше объем спроса на него. Подобную зависимость экономисты на­зывают законом спроса. Закон спроса — при прочих равных ус­ловиях, чем ниже цена, тем больше величина спроса, и наобо­рот, чем выше цена, тем величина спроса меньше. Таким об­разом, между ценой и величиной спроса существует обратная зависимость.

Связь между ценой и объемом спроса на любой товар можно проиллюстрировать с помощью кривой спроса. Кривая
спроса — графическое выражение зависимости между ценой товара и величиной спроса, предъявляемого покупателями на
этот товар.

Кривая спроса (D) является нисходящей, убывающей. Подобное «поведение» кривой отражает действие закона спроса,
поскольку график показывает обратную зависимость между ценой товара X (Р_х) и величиной спроса на данный товар (Q_x). На
рисунке ниже падение цены с Р₁ до Р₂ ведет к росту объема спроса с Q₁ до Q₂.

До сих пор мы рассматривали проблему с позиции одного единственного потребителя. Однако в реальной действительности спрос на любой гипотетический товар X предъявляют не один, а несколько потребителей. В связи с этим возникает необходимость определения двух новых понятий — «индивидуальный спрос» и «спрос рыночный». Индивидуальный спрос — спрос, предъявляемый отдельным покупателем (именно этот спрос мы рассматривали выше). Рыночный спрос — совокупность индивидуальных спросов. Чтобы получить величину рыночного спроса, необходимо просум­мировать опросы индивидуальные. Переход от индивидуального спроса к рыночному спросу осуществляется посредством суммиро­вания величин спроса, предъявляемого каждым отдельным потре­бителем при каждой возможной цене. А графически рыночный спрос определяется путем горизонтального суммирования графи­ков индивидуального спроса.

Неценовые факторы спроса.

Рассматривая категорию «спрос», мы акцентировали внимание на влиянии изменения цены товара на величину спроса. При этом предполагалось, что меняется только цена товара, все же остальные факторы, которые могут оказывать влияние на спрос (вкусы потребителей, доходы домохозяйств, цены на другие товары и т. п.), остаются неизменными. Но каждый из этих факторов сказывается на спросе на товар X, и под воздействием этих факторов спрос может меняться. В част­ности, при неизменной рыночной цене товара потребители могут предъявлять спрос на большее или меньшее его количество.

В том случае когда под влиянием изменения какого-то фак­тора величины спроса меняются при каждой данной цене, про­исходит смещение всей кривой спроса вправо или влево парал­лельно самой себе; говорят, что произошло изменение спроса — спрос возрос или сократился.

Если кривая D смещается вправо, спрос увеличивается. Если кривая D сместится влево, то спрос уменьшится. Неце­новые факторы спроса иначе называются неценовыми детерми­нантами спроса.

Наиболее существенное воздействие на поведение покупателей, а следовательно, и на сдвиг кривой спроса оказывают следующие детерминанты.

1. Вкусы и предпочтения потребителей» которые, в свою оче­редь, определяются такими факторами, как мода, реклама, каче­ство потребляемых благ, обычаи, традиции и т. п. Если вкусы потребителей изменятся в пользу данного товара, то спрос на него увеличится, и кривая спроса сместится вправо.

2. Уровень доходов населения. Увеличение дохода потребителей приводит к тому, что они предъявляют спрос на большее
количество данного блага при каждой цене, т. е. спрос растет
и кривая спроса смещается вправо из положения D в положение D₁. Соответственно, снижение уровня доходов населения
вызывает понижение спроса и сдвиг кривой спроса до положения D₂.

3. Цены на другие товары могут повлиять на изменение спроса на данный товар. В частности речь идет о ценах на взаимозаменяемые и взаимодополняющие друг друга товары. Взаимозаменяемые товары — товары, которые по своим потребительским свойствам похожи и могут быть заменены друг другом. Представим, что цена товара Y, заменителя X, возросла, тогда очевидно, что товар X становится относительно дешевле (по сравнению с Y) и покупатели будут стремиться приобретать в больших количествах товар Х при каждой возможной его цене, и график спроса на товар X сместится вправо. Аналогичным образом происходит смещение графика спроса на товар X влево при снижении цены Y. Например, чай и кофе в некотором смысле являются заменителями; с повышением цены на кофе увеличивается спрос на чай. Таким образом, между ценой на один из взаимозаменяемых товаров и спросом на другой существует прямая зависимость. Взаимодополняющие товары — товары, которые не могут быть использованы друг без друга (бензин и автомобиль, фотоаппарат и фотопленка, магнитофон и кассеты). Если товар Z дополняет товар X, то снижение цены Z повлечет за собой увеличение спроса на товар X и сдвиг кривой спроса на него вправо, а повышение цены Z вызовет обратный эффект, т. е. здесь зависимость между ценой на один товар и спросом на другой — обратная. Очень многие товары не связаны друг с другом, и изменение цены одного из них не оказывает воздействия на спрос на другой. Количество покупателей. Рост числа покупателей (напри­мер, за счет увеличения населения) в конечном итоге вызовет расширение спроса на товар.

4. Ожидания потребителей. Если покупатели ожидают изме­нения цен на товары, повышения или понижения своих доходов, определенных действий правительства, затрагивающих доступ­ность товаров, то это может повлиять на их желание приобретать товар в данный момент, а, следовательно, вызовет изменение спроса. Так, ожидания будущего повышения цены товара (ин­фляционные ожидания) подстегивают спрос, т. е. потребители стремятся приобрести товар в больших количествах сегодня, бо­ясь потерять возможность его купить в будущем, когда цена на него возрастет. Результатом ажиотажного спроса будет смещение графика D вправо.

5. Эффект отложенного спроса связан с существованием циклических колебаний спроса во времени — годовые, кварталь­ные, недельные колебания. Так, в течение года имеют место три «пика» и три «провала» спроса. Первый «пик» — конец декаб­ря — начало января (новогодние праздники), затем следует па­дение спроса. Второй «пик» — февраль — март — в России тоже приходится на праздники (23 Февраля, 8 Марта). Третий «пик» обычно приходится на август — сентябрь (период массовых от­пусков, время подготовки к новому учебному году). Циклич­ность существует и в течение месяца — выделяют два «пика» — аванс и зарплату. В течение недели возрастание спроса наблюда­ется перед выходными.

Итак, на спрос оказывают воздействие как цена, так и неце­новые факторы. В этой связи не следует путать изменения в спросе, происходящие под действием ценовых и неценовых фак­торов. При изменении в спросе происходит сдвиг кривой спроса, по­скольку в этом случае при каждой цене предъявляют спрос на иное (большее или меньшее) количество товара. Перемены в спросе могут произойти только в случае изменения неценовых детерминант спроса. Когда же все неценовые факторы постоян­ны и не изменяются, а цена товара или увеличивается, или уменьшается, то мы от одного соотношения «цена—количество спрашиваемой продукции» при прочих равных условиях по зако­ну спроса переходим к другому, новому соотношению «цена—ко­личество спрашиваемой продукции». Соответственно, при сни­жении цены с Р₁ до Р₂ происходит смещение из точки А в точку В одной и той же кривой спроса. В подобных случаях вследствие действия закона спроса происходит лишь изменение величины (объема) спроса, перемещение вдоль кривой спроса.

Понятие рынка. Спрос и предложение.

Рынок — это общественный институт, сводящий вместе покупателя и продавца для совершения ими сделки купли-продажи определенного товара и/или услуги. Рынок дает информацию о ценах и объемах товаров. Рынок имеет контрольно-распределительную функцию, так как продаются только востребованные товары, и рынок «тестирует» продукцию по таким параметрам, как качественные характеристики товара, сервисное обеспечение, реклама и т.п.

Поведение главных субъектов рынка — покупателей и продавцов отражают две рыночные силы: спрос и предложение. Итогом их взаимодействия становится соглашение сторон о купле-продаже товара или услуги в определенном объеме по определенной цене. Конкурентное ценообразование аккумулирует в цене огромный объем разнообразной информации о количественных и качественных характеристиках экономических процессов, формирует информационно-побудительную основу рыночной экономики.

Спрос покупателей на те или иные товары формируется под влиянием потребностей. Потребности индивидуальны и складываются под воздействием целого ряда факторов, определяющих условия существования. Спрос – это желание и способность покупателей совершать сделки по приобретению имеющегося на рынке товара. Величина спроса – это количество товара, которое покупатели хотят и могут приобрести по данной цене в течение определенного времени.

Согласно закону спроса потребителями, при прочих равных условиях, будет куплено тем большее количество товаров, чем ниже их рыночная цена. Это объясняется следующим: во-первых, уменьшение цены ведет к увеличению числа покупателей, которым данный товар становится доступным; во-вторых, один и тот же потребитель может позволить себе покупать большее количество подешевевшего товара, поскольку снижение цен равносильно увеличению дохода потребителя (проявление эффекта дохода); в-третьих, подешевевший товар «оттягивает» на себя часть спроса, который в противном случае был бы направлен на приобретение других товаров (эффект замещения).

Функциональная зависимость между объемом спроса (Q_D) и ценой может быть представлена в виде функции Q_D = f(P). Построенная кривая D носит название кривой спроса и показывает, какое количество (Q) товара готовы купить покупатели при каждом данном уровне цен в конкретный период времени при неизменных прочих факторах.

Другими словами, движение вдоль кривой спроса (от одной точки к другой) отражает изменение в количестве товара, на которое потребители предъявляют спрос, происходящее в результате изменения цены товара. Например, если зависимость линейная, она примет вид: Q_D = а- bP, где a, b — численные коэффициенты.

В экономической теории принято различать индивидуальный спрос, как спрос отдельного покупателя на определенный товар, и рыночный спрос – суммарный спрос всех покупателей для каждой цены товара. Кривая индивидуального спроса не является плавной, а имеет, скорее, ступенчатый вид.

Цена – не единственный фактор, влияющий на спрос. Действие неценовых факторов спроса зачастую может нейтрализовать влияние цены. Среди неценовых факторов, определяющих объем спроса, следует отметить: доходы потребителей, цены на другие товары, например, взаимозаменяемые (товары-субституты) и взаимодополняемые товары (комплементы), вкусы и предпочтения покупателей, ожидания покупателей, включая инфляционные.

Доходы населения и размеры накопленного имущества обычно связаны со спросом прямой зависимостью: чем богаче население, тем больше спрос; а чем оно беднее, тем меньше. Уменьшение цены товаров-субститутов, которые могут заменить данный товар в потреблении (например, чай-кофе, говядина-кура) приведет к уменьшению спроса на данный товар, т. е. предпочтение будет отдано более дешевым товарам.

Изменение цен на товары-комплементы, дополняющие данное благо в потреблении (фотопленка-фотоаппараты, бензин-автомобили), вызывает однонаправленное изменение спроса (при росте цены на любой из взаимодополняющих товаров спрос падает на оба или наоборот). Увеличение спроса может быть обусловлено инфляционными ожиданиями. Сезонные, предпраздничные колебания продаж также можно отнести к изменениям спроса под влиянием потребительских ожиданий. Достаточно динамично изменяет объем спроса и культурологические и социальные факторы (вкусы и предпочтения потребителей, социальный статус и традиции).

Предложениеможно определить как желание и способность продавцов производить и продавать товар. Величина предложения – это количество товара, которое продавцы готовы произвести и продать в течение определенного промежутка времени.

Объем предлагаемого к продаже товара при прочих равных условиях будет тем больше, чем выше цена на товар, т. е. между предложением и ценой существует прямая зависимость; она называется законом предложения. Чем выше цена, тем больше выручка производителя. Кривая, построенная на основе зависимости объема предложения от изменения цены носит название кривой предложения (S). Она показывает, какое количество товара (Q) производители готовы продать при каждом данном уровне цен в конкретный период времени. Движение вдоль кривой предложения отражает изменения в объеме предложения, вызванные только изменением цены, т. е. при сохранении прочих условий неизменными.

В аналитической форме предложение может быть представлено в общем виде как некая функция цен: Q_S = f(P). Если зависимость будет линейной, то принимает вид Q_S = aP+ b.

Помимо ценового фактора, влияющего на колебания объема предложения существуют неценовые факторы сдвига кривой предложения:

· технические возможности производителя, характер применяемой технологии;

· цены используемых ресурсов;

· налоги и дотации ожидания продавцов;

· цены на другие товары;

При изменении цены меняется величина предложения, что отражается в графической форме перемещением вдоль кривой предложения. Изменение же любой другой детерминанты предложения (неценовых факторов) в графической форме будет выражено сдвигом всей кривой предложения вправо или влево.

Совпадение интересов покупателей и продавцов на нашем графике характеризует точка пересечения кривых спроса и предложения, по традиции обозначаемая буквой Е. Данную точку принято называть точкой равновесия, поскольку спрос в ней точно уравновешен предложением.

Равновесная цена, формирующаяся в результате действия рыночных конкурентных сил, выполняет важнейшие функции в экономике:

· информационную: ее величина служит ориентиром для всех субъектов рыночной экономики;

· нормирующую: она нормирует распределение товаров, давая сигнал потребителю о его возможностях потреблять и производителю об окупаемости расходов и целесообразности производства:

· стимулирующую: она вынуждает производителя расширять или сокращать производство, менять технологию и ассортимент.

Объяснение установления равновесия за счет колебания цен, в ходе которого их повышение или понижение приводит рынок в состояние равновесия, принадлежит швейцарскому экономисту Л. Вальрасу.Иной подход к объяснению механизма установления рыночного равновесия использовал великий английский экономист А.Маршалл, который считал, что, реагируя на нарушение рыночного равновесия, продавцы маневрируют не ценами, а объемом предложения. При любом объеме производства ниже равновесного цена предложения меньше цены спроса. Выставив свои товары на продажу по такой цене, они легко продадут их, получив огромную прибыль. Произойдет наращивание объемов производства и переход на данный рынок производителей других отраслей. Предложение будет расти, а цены понемногу падать, пока не дойдут до равновесного уровня.

Оба подхода к равновесию отражают рыночные реалии, но механизм Л. Вальраса способствуют установлению равновесия в коротком периоде, а механизм А. Маршалла действует в длительном периоде (в длительном периоде можно построить производственные мощности для удовлетворения любого объема спроса).

Для характеристики степени влияния изменения цены на поведение покупателей и продавцов в экономике используется понятие эластичность, которую можно определить как степень реакции одной величины на изменение другой.

Зависимость изменения спроса на товар от изменения его цены называется эластичностью спроса по цене (ценовой эластичностью). Принято различать три варианта ценовой эластичности спроса: Эластичный спрос: при незначительных понижениях цены объем продаж значительно возрастает. Единичная эластичность спроса: изменение цены в процентах, равно изменении объема продаж в процентах. Неэластичный спрос означает, что объем продаж не изменяется вслед за изменением цены.

Эластичность можно измерить с помощью коэффициента эластичности. Это отношение процентного изменения количества товара к процентному изменению его цены:

В случае эластичного спроса, когда прирост количества больше уменьшения цены, величина коэффициента превышает единицу (Е_D > 1); при неэластичном спросе, напротив, Е_D 0). В этом случае речь идет, скорее всего, о стандартном нормальном товаре, допустим, дополнительных парах обуви, которую потребитель может позволить себе купить. Если при этом рост спроса опережает рост дохода (E_I > 1), то говорят о высокой эластичности спроса по доходу. Эластичность по доходу отрицательна (E_I 0, с повышением цены на товар В растет спрос на товар А, то речь идет о взаимозаменяемых товарах (товарах-субститутах). Если Ecross