Рынок продавца имеет место когда
РЫНОК ПРОДАВЦА
Найдено 9 определений термина РЫНОК ПРОДАВЦА
РЫНОК ПРОДАВЦА
рыночное пространство, главной характеристикой которого является недостаток товаров иили услуг.
РЫНОК ПРОДАВЦА
рынок, на котором спрос превышает (опережает) предложение и продавец диктует свои условия покупателю.
Рынок продавца
Рынок продавца — ситуация на рынке, при которой величина спроса на товар со стороны покупателей превышает величину предложения со стороны продавцов.
РЫНОК ПРОДАВЦА
экономическая ситуация на рынке, при которой цены растут в результате дефицита товаров, т.е. величина спроса по действующим ценам превышает величину предложения.
РЫНОК ПРОДАВЦА
ситуация на рынке, при которой величина спроса на товар со стороны покупателей, представленных на рынке, превышает величину предложения данного товара со стороны продавцов.
Рынок продавца
ситуация на рынке, когда продавцы имеют преимущество, поскольку потребности покупателей приобретать объекты недвижимости по предложенным ценам превышают возможности продавцов по насыщению рынка.
Рынок продавца (производителя)
ситуация на рынке, когда спрос превышает предложение. В этом случае реализуются все товары (услуги), даже если они не соответствуют запросам потребителей. Количеству отдается приоритет над качеством, конкуренция отсутствует.
РЫНОК ПРОДАВЦА
(sellers’ market) Ситуация на рынке, характеризующаяся превышением спроса над предложением, что позволяет продавцам повысить цены. Однако в определенный момент покупатели прекращают покупки по чрезмерно высоким ценам, и продавцам приходится снова снижать их, чтобы реализовать свой товар. В результате рынок подходит к такому моменту, когда предложение начинает превышать спрос. См.: рынок покупателей (buyers’ market).
РЫНОК ПРОДАВЦА
eller market) существует при превышении спроса над предложением товаров. В такой ситуации практически любой имеющийся товар, любые услуги находят на рынке немедленный сбыт, даже если они не вполне отвечают тем требованиям, которые предъявляет к ним покупатель: главное — их наличие. Количество играет роль, качеству вынужденно уделяют минимум внимания. Предпродажный и послепродажный сервис в таких условиях осуществляется на низком уровне. Р.п. в течение десятилетий существовал в СССР и других социалистических странах. В этих условиях происходила конкуренция между покупателями за товары. Такого рода конкуренция носит непродуктивный характер, она ведет к тому, что производитель диктует свою волю потребителю. В условиях рыночной экономики постоянное или длительное существование Р.п. является экономической бессмыслицей. Механизм цен на рынке с неизбежностью через равновесные цены выравнивает диспропорции между спросом и предложением, повышает привлекательность производства относительно дефицитных товаров. Дефицит, а следовательно, и Р.п. в условиях открытого развитого рынка существует как временное состояние — он возможен в фазе быстрого роста спроса на новый перспективный товар, при скачкообразном росте спроса на остромодные товары и при некоторых других обстоятельствах.
Найдено схем по теме РЫНОК ПРОДАВЦА — 0
Найдено научныех статей по теме РЫНОК ПРОДАВЦА — 0
Найдено книг по теме РЫНОК ПРОДАВЦА — 0
Найдено презентаций по теме РЫНОК ПРОДАВЦА — 0
Найдено рефератов по теме РЫНОК ПРОДАВЦА — 0
Узнай стоимость написания
Ищете реферат, курсовую работу, дипломную работу, контрольную работу, отчет по практике или чертеж?
Узнай стоимость!
Экзаменационный тест с ответами по маркетингу для 3 курса
1. Понятие необходимости мы понимаем как:
А) чувство нехватки чего-то, что чувствует человек
Б) нужду, имеющую специфическую форму в соответствии с особенностями личности +
В) нужду, выраженную в товарах и подкрепленную деньгами
Г) спрос на определенный вид продукции
2. «Рынок продавца» имеет место когда:
А) предложение товаров превышает спрос на них
Б) на рынке существует товарный дефицит +
В) покупатели вынуждены быть очень активными, чтобы купить товар
Г) рынок монополистической конкуренции
3. «Рынок покупателя» характеризуется тем, что:
А) покупатели проявляют большую активность, покупая товары
Б) на рынке существует товарный дефицит
В) продавцы вынуждены быть очень активными, чтобы продавать товары +
Г) спрос на товар превышает предложение
4. Потребители не заинтересованы в товаре или безразличны к нему. Вид маркетинга, целесообразный в этом случае:
А) конверсионный маркетинг
В) противодействующий маркетинг
Г) стимулирующий маркетинг +
5. Концепция управления предприятием утверждает, что потребители будут благосклонны к товарам, которые предлагают высочайшее качество, лучшие эксплуатационные свойства и характеристики. Это концепция:
А) социально-этичного маркетинга
В) совершенствования товара +
Г) совершенствование производства
6. Нет в в маркетинге — это:
А) продукт труда, предназначенный для обмена
Б) все, что удовлетворяет определенные потребности и предлагается рынку +
В) материальные ресурсы, продукция, услуги
Г) продукт труда, предназначенный для собственного потребления
7. Какие потребности в пирамиде Маслоу находятся на втором уровне?
А) физиологические потребности
Б) потребности в самореализации
В) потребности в безопасности +
Г) потребности в признании
8. Основным объектом внимания предприятия, применяет концепцию интенсификации
коммерческих усилий, являются:
А) нужды потребителей
Б) меры стимулирования +
В) благосостояние общества
9. К экономическим факторам макросреды организации не относятся:
А) уровень инфляции, уровень заработной платы
Б) уровень безработицы, уровень экономического развития страны
В) политическая стабильность в стране, продолжительность жизни населения +
Г) система налогообложения, стабильность национальной валюты
10. Микросреда организации формирует:
А) PEST — факторы
Б) производство, маркетинг, финансы
В) конкуренты, потребители, поставщики, посредники +
Г) угрозы и возможности организации
11. Макросреда организации — это:
А) внутренние факторы, влияющие на деятельность фирмы
Б) внешние факторы, которые контролирует фирма
В) конкуренты, потребители, поставщики посредники
Г) факторы, влияющие на фирму и ее микросреду, и которые она не может контролировать +
12. К социально-культурным факторам относят:
А) уровень инфляции
Б) уровне рождаемости и смертности +
В) систему налогообложения
Г) природные ресурсы страны
13. Маркетинговые исследования — это:
А) исследование рынка товаров
Б) систематический сбор, обработка и анализ данных с целью принятия обоснованных маркетинговых решений +
В) периодический сбор, обработка и анализ данных для управления маркетингом
Г) сбор первичной и вторичной информации
14. Процесс маркетинговых исследований не содержит этап:
А) определение проблемы
Б) выбор метода исследования
В) принятие решения руководителем +
Г) интерпретация данных
15. Цели маркетинговых исследований могут быть:
А) поисковые, разведывательные, описательные
Б) разведывательные, описательные, каузальные +
В) экспертные, описательные, каузальные
Г) поисковые, экспертные, разведывательные
16. Описание аспектов реальной маркетинговой ситуации является целью:
А) поискового исследования
Б) разведывательного исследования
В) описательного исследования; +
Г) каузального исследования
17. Причинно-следственные связи устанавливаются:
А) каузальным исследованиям +
Б) описательным исследованием
В) разведывательным исследованием
Г) поисковым исследованием
18. Помогают понять проблему:
А) каузальные исследования
Б) описательные исследования
В) разведывательные исследования +
Г) экспертные исследования
19. Информация, собранная для целей конкретного исследования являются:
20. Информация, собранная ранее для целей, отличных от целей маркетингового исследования, которая проводится, называется:
21. Преимуществами вторичной информации являются:
А) соответствие целям маркетинговых исследований
Б) оберегание денег и времени +
В) достоверность данных
Г) точность данных
22. Преимуществами первичной информации являются:
А) соответствие целям маркетинговых исследований +
Б) экономия времени
В) более дешевая, чем вторичная
Г) легкость получения
23. Кабинетный анализ документов также называется:
А) нетрадиционный анализ
В) традиционный анализ +
Г) формализованный анализ
24. Интерпретация содержания документа, его толкование характерно для
А) нетрадиционного анализа
В) традиционного анализа +
Г) формализованного анализа
25. Анализ, сводится к переводу текстовой информации в количественные показатели, имеет название
А) традиционный анализ
В) классический анализ
Г) кабинетный анализ
26. Метод сбора данных, при котором наблюдается ситуация, что имеет определенный интерес, и фиксируются значимые факторы или поведение называется:
27. Если наблюдение осуществляется в природных условиях, оно называется:
28. Если при проведении наблюдения наблюдатель заранее знает, что он будет наблюдать и регистрировать, оно называется:
29. Структура опросного листа содержит последовательно следующие части:
А) демографическая часть, вступление, основная часть
Б) основная часть, реквизитная часть
В) введение, основная часть, реквизитная часть +
Г) реквизитная часть, основная часть, демографическая часть
30. Вопросы без заданной структуры ответы относятся к:
Рынок продавца
Рынком продавца называется любой рынок товаров и услуг, где спрос превалирует над предложением. В данном случае продавец имеет преимущество. В качестве примера можно привести год, когда урожай, скажем, клубники выдался бедным. Спрос на клубнику остается на прошлогоднем уровне, тогда как предложение ее значительно снизилось. Такой рынок превращается в рынок продавца, потому как те немногочисленные продавцы, которые сумели сохранить свой урожай, могут устанавливать цену на свое усмотрение. Отсутствие конкуренции толкает цены вверх. Если человек хочет есть клубнику, ему придется платить, если он отказывается, то найдется другой желающий – продавцы не испытывают необходимости сражаться за клиентов.
Когда может образоваться рынок продавца?
Рынок продавца может образоваться, например, при выходе нового гаджета, на временной основе – покупатели желают завладеть новинкой в числе первых и готовы за это переплачивать, однако, когда «эффект новизны» спадает и продукт появляется на витринах каждого магазина, цена падает, а спрос и предложение начинают стремиться к равновесию.
Обратная ситуация может наблюдаться, когда компания выпускает ограниченную серию экспериментальных продуктов по сниженной цене, чтобы изучить спрос (американцы используют оборот testing waters – потрогать воду). Если спрос большой, выпускается большая партия, которая реализуется по более высокой цене. Однако велик риск, что исследование окажется некорректным: люди в такой ситуации способны покупать экспериментальные товары для дальнейшей перепродажи через Интернет, когда рыночная цена вырастает. Такой пример известен: игрушки Tickle Me Elmo, которые многие люди получили в больших количествах, продавались по цене, превышающей в 4-5 раз розничную. Со временем популярность снизилась, а поставки увеличились. В результате спрос встретил предложение, но производитель лишился возможности получить сверхприбыль. Такая же ситуация случилась с игровыми приставками Nintendo, которые было невозможно найти на витринах в 2006 году, а покупка с рук обходилась в 4-кратную стоимость.
Рынок продавца недвижимости: проблемы и возможности
Термин «рынок продавца» регулярно применяется к рынку недвижимости, особенно к частным домам. При рынке продавца претендентов на жилье больше, чем вариантов жилья. Цена на дома в такой ситуации растет до точки, когда желающие оказываются неспособными приобрести недвижимость. После этого рынок начинает стабилизироваться, а спрос и предложение – идти навстречу друг другу.
Домовладельцы, не собирающиеся продавать свою недвижимость, при рынке продавца оказываются в противоречивом положении. С одной стороны, они могут быть довольны тем, что сумели сэкономить, когда приобрели жилье до появления рынка продавца, а значит, по сниженным ценам. С другой стороны, если у них возникнет потребность в рефинансировании, кредиторы с удовольствием окажут им такую услугу, но актуальная кредитная стоимость дома окажется выше, чем стоимость первой ипотеки, а значит, придется переплачивать. Банки получают на рынке продавца большую выгоду – они могут избирательно подходить к кредитованию и применяют высокие процентные ставки.
Противоположным рынку продавца является рынок покупателя – в такой ситуации продавцы должны бороться за каждого клиента, а банки вынуждены снижать процентные ставки, чтобы оставаться конкурентоспособными.
Разница между рынком покупателя и рынком продавца
В экономической теории есть такие понятия, как рынок покупателя и рынок продавца. Что представляет собой каждый из них?
Факты о рынке покупателя
Под рынком покупателя понимается ситуация в экономике, когда предложение превышает спрос. Как следствие — продавцы вынуждены, чтобы сохранить выручку, снижать цены. Более того, им нужно уделять самое пристальное внимание качеству продукции — если оно будет недостаточным, приобретать товары будут у конкурентов.
Рынок покупателя чаще всего формируется в силу высокой конкуренции либо по причине недостаточно большой емкости сегмента.
Еще одна причина формирования рынка покупателя — снижение спроса на товар в силу экономических причин, а также технологических изменений в производстве изделий. Если говорить об экономических причинах — это, прежде всего, уменьшение покупательной способности граждан, а также изменение структуры спроса.
Касательно технологических изменений — покупатели могут начать испытывать потребность в пользовании более совершенными (например, более производительными — если речь идет об электронике) изделиями, чем те, что поставляются на рынок, хотя ранее последние их устраивали.
Факты о рынке продавца
Под рынком продавца понимается ситуация в экономике, при которой потребительский спрос значительно превышает предложение. Как следствие — продавцы получают возможность повышать цены на реализуемую продукцию.
При этом производители часто не уделяют должного внимания качеству поставляемых на рынок изделий, так как раскупаются практически любые. Это происходит чаще всего по причине желания поставщиков сэкономить на издержках по выпуску товаров, доставке, оформлению их и получить, таким образом, дополнительную прибыль.
Рынок продавца может формироваться по разным причинам. Например — в силу недостаточно высокой конкуренции либо очень большой емкости сегмента. Но во втором случае производители, как правило, стараются все же следить за качеством товаров и не слишком завышать цены — чтобы заинтересовать покупателя и увеличить свою долю на рынке.
Сравнение
Главное отличие рынка покупателя от рынка продавца — в соотношении спроса и предложения. В первом случае спрос превышает предложение, во втором — наоборот. Существует также определенная разница во взаимодействии продавца и покупателя в каждом из рассматриваемых типов рынка. В ситуации, когда спрос превышает предложение, поставщики могут существенно экономить на качестве товаров, предлагаемых клиентам. При рынке покупателя качество товаров, как правило, заметно выше.
Есть точка зрения, согласно которой предприниматель, ведущий деятельность в условиях рынка продавца, будет более успешным, чем работающий на рынке покупателя. Данная позиция может показаться вполне логичной — у бизнеса будет гарантированная выручка, которую к тому же всегда можно увеличить за счет взвинчивания цен.
Тактически предприниматель, безусловно, способен оказаться в выигрыше. Но с точки зрения построения долгосрочной стратегии развития бизнеса пользование преимуществами рынка продавца, скорее всего, сыграет негативную роль. Дело в том, что фирма, привыкшая к тому, что спрос превышает предложение (вследствие чего легко манипулировать качеством и ценами) может быть совершенно не готовой ко сколько-нибудь серьезной конкуренции. В свою очередь, ведение бизнеса в условиях рынка покупателя потребует от предпринимателя оперативной адаптации к текущей конкуренции. Если у него нет отлаженного производства товаров с высоким качеством, а также готовности работать с меньшей рентабельностью, то успехов в бизнесе достичь ему будет крайне сложно.
Определив, в чем разница между рынком покупателя и рынком продавца, отразим основные выводы в таблице.
Маркетинговые стратегии на рынке продавца и рынке покупателя
Давайте зададим себе «детский» вопрос: что такое маркетинг?
Очевидный ответ – наука о рынке и рыночных отношениях.
Как известно, в основе рыночных отношений лежит обмен ценностями между продавцом и покупателем. Таким образом, в основе любых рыночных отношений, прежде всего, стоят фигуры продавца и покупателя.
Если представить эти две фигуры в виде своего рода крайних позиций, то можно выделить два типа рыночных отношений:
- рынок продавца;
рынок покупателя.
Естественно предположить, что подход к продвижению и продажам в этих случаях абсолютно различен.
Рынок продавца
В ситуации, которую принято называть «рынком продавца», вся власть и преимущества сосредоточены в руках продавца, обладающего материальными ценностями, в обмен на которые покупатель готов платить деньги.
Рынок продавца можно также назвать рынком продукта, поскольку фокус внимания здесь устремлен на продукт и его характеристики, а основной задачей является реализовать как можно больший объем продукта по выгодной для продавца цене.
Стратегической целью продавца в этом случае является получение определенной доли рынка – чем большей, тем лучше.
С ростом объемов продаж происходит снижение затрат и соразмерный рост прибыли.
Для реализации этой стратегической цели в условиях «рынка продавца» существует несколько путей:
- Вложение средств в развитие новых видов продукции, расширение продуктовых линеек, использование инновационных технологий для сокращения затрат.
- Расширение рынков сбыта (географически, демографически и т.п.)
Рынок покупателя
На рынке покупателя, как следует из названия, вся власть в руках у покупателя.
И если на рынке продавца основной ценностью был продукт, а покупатели были всего лишь вольны выбирать, приобрести его или нет, то на рынке покупателя основной ценностью становится сам покупатель. Именно за его внимание и деньги борются производители товаров.
Для эффективной работы на рынке покупателя продавец должен четко определиться с тем, для какой аудитории предназначена его продукция, и… как это ни страшно, сказать «нет» всем остальным категориям покупателей. Важно не пытаться угодить всем, потому что, идя по этому пути, продавец рискует не угодить никому и остаться за бортом.
На рынке покупателя вы получаете прибыль не за счет растущих объемов продаж и снижения издержек, а за счет создаваемой вами ценности и, как следствие, продажи товара по премиальным ценам.
Как это происходит?
Покупатели готовы платить за тот товар, который максимально соответствует их потребностям. И готовы платить больше, если вы предложите то, что необходимо именно им.
Более того, если вы окажетесь в состоянии поддерживать тот же уровень товарных характеристик/услуг на протяжении достаточно длительного времени, вы завоюете лояльность покупателей, которые буду возвращаться к вам снова и снова.
Именно лояльность, если вы преуспеете в ее завоевании, способна с течением времени принести вам значительную прибыль.
Целью такого подхода является долгосрочная перспектива. Бесспорно, завоевать новых покупателей и предложить им некий «премиальный» товар сложнее и дороже, однако же с течением времени этот подход окупится за счет лояльных вам потребителей.
Той же цели служат так называемые «перекрестные продажи», при которых покупателю предлагается не только какая-то определенная вещь, но и ряд сопутствующих товаров и услуг.
С самым очевидный примером перекрестных продаж хотя бы раз сталкивался каждый из нас при покупке нового смартфона или иного гаджета.
При покупке новой техники вам наверняка предложат приобрести чехол, защитную пленку, услуги страхования и т.п.
Другой пример: при покупке джинсов кассир предложит вам ремень и носки по специальной цене.
Это говорит о понимании потребностей покупателя и также приносит дополнительную прибыль.
Изменения, связанные с глобализацией
На протяжении последних десятилетий маркетинг перестал быть формой взаимодействия только лишь продавца и покупателя.
В нашем постоянно меняющемся мире все больше и больше места занимает интернет общение и новые технологии. Теперь ваши покупатели легко могут делиться своим опытом и впечатлениями о вашем товаре с друзьями по всему миру.
Поэтому теперь, реализуя свои товары на рынке покупателя, вы создаете не только ценность, но и опыт. Будет ли он положительным или негативным, зависит от многих факторов.
Впечатление покупателя о вашем товаре или услуги начинается за некоторое время до непосредственного совершения покупки и длится некоторое время после нее.
Чтобы выжить и преуспеть на рынке покупателя, продавец должен уделить внимание не только тому, как продать товар, отвечающий требованиям покупателя, по выгодной цене, но и тому, чтобы обеспечить покупателю положительный опыт взаимодействия с конкретным продавцом.
Возьмем, к примеру, магазин парфюмерии.
Опыт покупателя в данном случае составляют мельчайшие элементы:
- интерьер магазина,
- запахи и их интенсивность,
- подбор музыки для торгового зала и ее громкость,
- температура воздуха,
- наличие удобных корзинок для покупок,
- возможность протестировать продукцию,
- ненавязчивое внимание консультантов, их способность дать дельный совет,
- омпетентность кассиров и других работников,
- количество касс и длина очередей в них,
- приятные дополнительные подарки и возможности (акции, лотереи, дисконтные программы),
- красивая упаковка покупок
Другой пример. В вашем ресторане может быть французский повар и отменное качество продуктов, однако же до отказа забитая парковка и очередь в туалет способны изрядно подпортить общее впечатление клиента от взаимодействия с вашей компанией.
Хорошим способом влияния на формирование покупательского опята является наличие страницы вашей компании в нескольких социальных сетях (преимущественно в те, на которых останавливают свой выбор представители вашей целевой аудитории).
Как завоевать лояльность потребителей?
Из-за царящей в мире экономической нестабильности люди постепенно утрачивают веру в маркетинг и торговые отношения. Многие рекламные и маркетинговые ходы, которые прежде не вызывали отрицания, порождают теперь целый поток отрицательных эмоций и воспринимаются публикой как попытка обмануть и ввести в заблуждение относительно характеристик и пользы того или иного продукта.
В этих условиях продавец как никогда должен быть гибким, лояльным, способным пойти навстречу покупателю, как в ценовом отношении, так и в отношении всего покупательского опыта. Именно такой подход поможет завоевать лояльность потребителей.
Существует несколько способов для достижения этой цели.
1. Ориентация на продукт
Вы убеждаете покупателя, что ему нужен именно ваш продукт.
Для того чтобы заинтересовать покупателя, вы либо улучшаете характеристики товара/услуги, либо снижаете его стоимость.
Такой подход в большей степени свойственен рынку продавца.
2. Ориентация на рынок
Вы предлагаете покупателю то, что он ищет.
При этом подходе вам придется сначала исследовать запросы вашей целевой аудитории, а затем расширить продуктовую линейку на основании полученных данных о покупательских предпочтениях.
3. Ориентация на покупательский опыт
Вы управляете впечатлениями и опытом покупателя на протяжении всего цикла его взаимодействия с вашей компанией.
4. Ориентация на доверие
Вы выстраиваете с покупателем отношения доверия, постоянства и, в конечном итоге, лояльности.
