Равновесная цена спрос предложение рынок затоваривание

Определение и функции равновесной рыночной цены

Максимизация прибыли – естественное желание всех субъектов коммерческой деятельности. Рост рентабельности невозможно обеспечить без оптимизации системы ценообразования. Выработка ценовой и товарной политики предприятий должна соотноситься с двумя факторами: уровнем спроса и предложения в целевом сегменте.

Понятие равновесной рыночной цены

Равновесная рыночная цена – идеальное сочетание уровня издержек предприятия и степени доходности деятельности. Она позволяет определить точку безубыточности, идентифицировать оптимальные объемы производства и сбалансировать ценообразование.

Равновесная цена на рынке отображает равенство между объемом спроса на конкретную продукцию и существующего в избранном сегменте предложения от производителей. Достижение такого уровня стоимости означает, что рынок сбалансирован, на нем отсутствуют признаки дефицита или переизбытка. При этом в краткосрочной перспективе нет предпосылок для существенного изменения цены в сторону повышения или понижения. Удержание равновесной цены в условиях рыночной экономики на протяжении длительного периода времени затруднительно.

КСТАТИ, величины равновесных рыночных цен используются в качестве ориентиров не только субъектами предпринимательства, но и контролирующими органами.

Что означает равновесная цена

Сравнение ценовой точки равновесия с текущими ценами в избранном сегменте продаж позволяет выявить ниши для расширения производства, наращивания объемов предложения, обнаружить бесперспективные пути развития компания и выделить главные стратегические цели для формирования коммерческой политики предприятия. Как это работает:

Равновесная оценка стоимости изделия или услуги превышает величину актуальной рыночной цены. Это направление деятельности не имеет перспектив в текущих условиях. Причины могут быть в высокой конкуренции в этом сегменте рынка, использовании отдельными участниками системы приемов демпинга цен, избыточном предложении.
Величина равновесной цены занижена, по сравнению с действующим на рынке диапазоном цен. Это свидетельствует о наличии возможности для вливания новых инвестиций, существующий потребительский спрос не удовлетворяется в полной мере, требуется наращивание объемов производства.

В первой ситуации предпринимателям для увеличения прибыли придется искать пути снижения собственных издержек: за счет сокращения персонала, снижения требований к качеству исходного сырья. Альтернативный вариант – разработка нового продукта с аналогичными характеристиками, но с меньшим уровнем капиталоемкости и материалозатратности.

Вторая ситуация позволяет занять свою нишу на рынке без расходов на инновационные мероприятия. Предпринимателям для извлечения прибыли достаточно взять на вооружение существующие технологии производства и оперативно внедрить их. Альтернативный вариант – создание уникального продукта, у которого нет аналогов. В этом случае ниша будет пустовать, ценообразование формируется одним участником рынка, на конечную стоимость будут влиять издержки производства и расходы на рекламу. Без последних не обойтись, ведь потребители не знают о существовании такого товара. Их надо убедить, что изделие им необходимо.

ВАЖНО! При вливании в нишевой сегмент рынка необходимо предварительно рассчитать оптимальный объем производства, чтобы с появлением нового конкурента не возник эффект затоваривания (следствие – значительное снижение цены и рентабельности, возможно появление убытков).

Процесс уравновешивания ценовых показателей может происходить двумя способами:

стихийно под воздействием комплекса внутренних и внешних факторов;
принудительно с применением инструментария государственного регулирования и контроля (ограничение возможностей по ценообразованию для предприятий из категории монополистов, установление предельных значений для цен на определенные товарные группы).

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Экономические закономерности по уравновешиванию цен путем корректировки уровня спроса и предложения актуальны не только для производственной сферы, но и для услуг, работ.

Спектр факторов, влияющих на цену

Равновесный уровень цен может меняться под воздействием снижения или повышения спроса, предложения. Оптимальное сочетание этих двух показателей помогает стабилизировать ситуацию на рынке и полностью удовлетворять потребности покупателей, обеспечивать нормальный уровень прибыли субъектам предпринимательства.

На цену влияют две группы факторов:

предельная полезность, которая важна для потребителей продукта;
производственные издержки, на размер которых в политике ценообразования ориентируются предприниматели.

Покупатель при оценке оптимальности заявленной цены на товар соотносит стоимость со степенью необходимости изделия. Если продукция обладает для потребителя незаменимыми свойствами, аналогов ей нет, конкурентная среда характеризуется лояльными условиями для производителей, то цену на нее можно устанавливать высокую. В этой ситуации покупатели будут вынуждены приобретать товар даже по завышенным расценкам.

Если уровень полезности для потребителя низкий, то при повышении стоимости (даже незначительном) процент продаж будет сокращаться. Перед производителями становится вопрос о снижении цены для увеличения спроса. Сделать это можно за счет минимизации издержек.

ВАЖНО! При ценообразовании надо устанавливать расценки на продукцию не ниже суммы понесенных на ее производство затрат.

Равновесные цены в отдельном сегменте рынка представляют собой сочетание стоимости, которую потребители готовы платить за возможность владения конкретным товаром, и стоимости, которая будет покрывать производственные издержки и приносить прибыль предприятию-изготовителю.

На величину потребительского спроса могут оказывать существенное влияние такие факторы:

цены на аналогичную продукцию;
уровень доходных поступлений целевой группы покупателей;
предпочтения клиентов компании (формируются с опорой на национальную принадлежность, религиозные устои, традиции, менталитет и тенденции моды);
прогнозируемые значения базовых показателей ценообразования в интересующем производителя сегменте рынка.

Предложение может корректироваться под воздействием таких факторов:

имеющиеся средства производственного характера (в долгосрочной перспективе наличие у компании большого объема капитала приводит к наращиванию производственной мощности и увеличению количества выпуска готовой продукции);
усовершенствование технологии производства (это позволяет сэкономить на текущих расходах);
стоимость сырья и материалов (при уменьшении разрыва между ценой на сырье и готовые изделия компании вынуждены будут уменьшать объемы производства, рентабельность будет постоянно снижаться).

СПРАВОЧНО! Налоговая нагрузка на равновесную стоимость не оказывает прямого воздействия. Обязательства перед бюджетом производственные компании закладывают в цену товара, вследствие чего снижается спрос. Точка равновесия будет достигнута, но величина оптимального уровня производства будет скорректирована.

Как определить равновесную рыночную цену

Определение точки равновесия в вопросах ценообразования начинается с анализа взаимосвязи между величиной спроса и предложения. Оптимальным значением цены является уровень, при котором вся производимая продукция будет распродаваться. Например, предприятие решило заняться выпуском бюджетных моделей вязаных зимних шапок, себестоимость единицы продукции находится на уровне 105 рублей. Анализ конъюнктуры рынка и возможностей компании представлен в таблице:

Спрос, предложение, равновесная цена;

Спрос(demand – англ.)- это форма выражения потребности, представленной на рынке и обеспеченной соответствующими денежными средствами. Спрос — это платежеспособная потребность. Величина (объем) спроса — это максимальное количество данного блага, которое потребители готовы купить за данный период времени при данных условиях;

Читать еще: Управление потребительского рынка и лицензирования

Закон спроса: при прочих равных условиях, чем ниже цена, тем выше спрос, и наоборот. Графически этот закон может быть изображен кривой спроса (Рис.1), где Р — цена блага, Q — объем спроса,D- кривая спроса. Q_d=f (Р) — функция спроса, (Самая простая функция: Q_d= a – b*Р).

Исключения из закона спроса:
1) низкокачественные товары первой необходимости, спрос на которые может увеличиваться при росте цены (это явление получило название «парадокс Гиффена»);

2) дорогостоящие, престижные товары, которые покупаются, не столько ради их потребительских свойств, сколько дня того, чтобы подчеркнуть социальный статус. Это явление получило название «Эффект сноба»;

Кроме цены, на спрос влияют неценовые факторы:

1) число покупателей;

2) потребительские вкусы или предпочтения;

3) доходы потребителей;

4) цены на сопряженные товары (сопряженные: взаимозаменяемые или взаимодополняемые);

5) потребительские (инфляционные) ожидания.

Под воздействием этих факторов кривая спроса будет смещаться влево или вправо. Следует различать величину спроса и сам спрос. Изменение цены меняет величину спроса; сдвиг кривой спроса меняет спрос.

Предложение (supply – англ.)- это совокупность благ, находящихся на рынке. Величина (объем) предложения — это максимальное количество товара, приготовленного для продажи за данный период времени при данных условиях. Закон предложения: при прочих равных условиях, чем выше цена данного товара, тем больше предложение, и наоборот. Графически этот закон может быть представлен кривой предложения, где Р — цена блага, Q_s — объем предложения, S — кривая предложения.

Q_s = f (Р) — функция предложения.

Другие факторы, влияющие на предложение:

1) число продавцов;

2) цены на используемые ресурсы;

4) налоги и субсидии;

5) цены на другие товары;

6) инфляционные ожидания.

Под воздействием этих факторов при неизменной цене кривая предложения будет сдвигаться влево или вправо. Следует различать изменение величины предложения и изменение самого предложения.

Эластичность

Степень изменения спроса под воздействием того или иного фактора характеризует его эластичность. Эластичность спросапо цене — степень количественного изменения спроса в ответ на изменение цены.

E= изменение спроса(S)/ изменение цены(%).

Обычно используют следующую формулу:

Если E 1 — эластичным.

Ценовая эластичность применима также к предложению. Методика расчета аналогична. Важнейшим фактором, определяющим эластичность предложения, является время.

Совместим на одном графике кривые спроса и предложения. (Рис.З)

Цена Р, при которой объем спроса равен объему предложений, называется равновесной ценой. Все остальные цены будут неравновесными.
Объем Q — равновесный объем.

Если цена будет выше равновесной, то избыток предложения будет оказывать понижающее воздействие на цену. Если цена будет ниже равновесной, то образовавшийся дефицит заставит цену расти.

Рынок по своей природе динамичен и многообразен. Поэтому равновесие может быть не только устойчивым, но и нестабильным. Равновесная цена может иметь не единственное и не строго определенное значение, а взаимодействие спроса и предложения, не всегда приводит к равновесной цене.

Государство может директивно устанавливать фиксированные цены.

В зависимости от того, как эти цены соотносятся с равновесными ценами, в экономике будет возникать либо избыток товаров, либо их дефицит.

Рыночное равновесие

Итак, рыночная кривая спроса описывает поведение покупателей, а рыночная кривая предложения поведение производителей относительно конкретного товара. Их совмещение в одном рыночном пространстве и характеризует рынок этого товара (см. рис. 5.4.1.).

Рис. 5.4.1. Рыночное равновесие

Точка пересечения кривых Е (equilibrium – англ.) называется рыночным равновесием (оптимумом), которое имеет равновесную цену – Р и равновесное количество – Q.

Рыночное равновесие – это такое состояние рынка, когда желания и возможности продавцов и покупателей относительно цены и количества продукта совпадают полностью. Для равновесного состояния рынка характерно отсутствие у продавцов и покупателей стимулов к изменению существующего положения, однако оно может быть нарушено извне.

Цена по которой товар реально продается и покупается называется рыночной , и она необязательно совпадает с равновесной, а следовательно не совпадают и равновесный и реальный объемы продаж. В этом случае возможны 2 состояния рынка: перепроизводства, когда рынок находится выше точки равновесия и дефицита, когда он расположен ниже точки равновесия (см. рис. 5.4.2.).

Рис.5.4.2. Дефицит и перепроизводство

Рыночное равновесие по своей природе нестабильно, т.к. рыночные условия его определяющие постоянно изменяются, вызывая колебания спроса и предложения. Результатом этих колебаний является восстановление равновесия на прежнем или новом уровне. Нарушение рыночного равновесия может перейти в двух случаях: либо при отклонении рыночной цены от равновесной, либо при изменении неценовых факторов спроса и предложения.

1-ый случай. Цене присуща уравновешивающая функция. Если рыночная цена по какой-либо причине оказалась выше равновесной (см. рис. 5.4.3.)

Рис. 5.4.3. Уравновешивающая функция цены

(P1>P0), то объем спроса Qd₁ будет меньше равновесного Q, а число желающих продать по этой цене увеличится, в результате чего реальный объем продаж Qs₁ превышает равновесный Q_0. Наглядно видимое превышение объема предложения над объемом спроса приведет к затовариванию рынка. (Qs₁-Qd₁). Чтобы избавиться от излишков товара продавцы начнут снижать цену, а производители сокращать производство. По мере снижения рыночной цены начнут активизироваться покупатели, предъявляя все больший спрос на товар. Это будет продолжаться до тех пор, пока излишек товаров не исчезнет и на рынке таким образом снова восстановится равновесие.

В противоположной ситуации, т.е. если рыночная цена P₂ ниже равновесной P, возникает дефицит. Желающих купить дешевый товар станет больше и объем спроса достигнет Qd₂. Напротив, количество же продавцов сократится и предложение будет равно Qs₂, в результате Qd₂ > Qs₂. Ориентируясь на активный спрос продавцы начнут поднимать цены. Оживятся производители, расширяя выпуск, а с другой стороны рост цены будет сокращать избыточный спрос. В результате этих процессов рынок также вернется к прежнему равновесному состоянию.

2-ой случай.В результате изменения неценовых факторов спроса и предложения равновесие устанавливается на новом уровне. Возможны 3 ситуации.

а). Изменение только неценовых факторов спроса. Например, товар стал модным, поэтому спрос на него возрос. Это приведет к сдвигу кривой спроса вверх – вправо (см. рис.5.4.4.).

Рис. 5.4.4. Эффект сдвига кривой спроса

Конкретно речь идет о том, что возрос объем требуемых товаров данного вида при каждом уровне цен. Активный спрос простимулирует повышение цены и расширение выпуска. Одновременно по мере роста цены активность спроса будет падать. Это будет продолжаться до тех пор, пока система не придет в новое равновесное состояние Е₁. Эффект, полученный от такого сдвига кривой спроса, будет заключаться в одновременном росте цены P₁ > P и увеличении объема продаж Q₁ P) и меньшим равновесным количеством (Q₁ Р). Равновесное же количество может увеличиться, сократиться или же остаться прежним (как в нашем примере), это зависит от того какой из неценовых факторов действует сильнее мода или цены на ресурсы, либо же они уравновешивают друг друга как в данном случае (Q=Q₁).

Читать еще: Правонарушения на рынке ценных бумаг

Способность рынка возвращаться в утраченное равновесие называется устойчивостью рыночного равновесия. Это означает, что изменение любых факторов на рынке, вызывающее нарушение рыночного равновесия, активизирует силы, обеспечивающие восстановление этого состояния. Устойчивость рыночного равновесия определяется рядом обстоятельств, но в первую очередь типом рыночной структуры.

Устойчивость рыночного равновесия важный аспект теоретических исследований, поскольку позволяет решить наиважнейшую проблему о степени государственного вмешательства в ход экономического развития.

Определение и функции равновесной рыночной цены

Понятие равновесной рыночной цены

Что означает равновесная цена

Равновесная оценка стоимости изделия или услуги превышает величину актуальной рыночной цены. Это направление деятельности не имеет перспектив в текущих условиях. Причины могут быть в высокой конкуренции в этом сегменте рынка, использовании отдельными участниками системы приемов демпинга цен, избыточном предложении.
Величина равновесной цены занижена, по сравнению с действующим на рынке диапазоном цен. Это свидетельствует о наличии возможности для вливания новых инвестиций, существующий потребительский спрос не удовлетворяется в полной мере, требуется наращивание объемов производства.

Процесс уравновешивания ценовых показателей может происходить двумя способами:

стихийно под воздействием комплекса внутренних и внешних факторов;
принудительно с применением инструментария государственного регулирования и контроля (ограничение возможностей по ценообразованию для предприятий из категории монополистов, установление предельных значений для цен на определенные товарные группы).

Спектр факторов, влияющих на цену

На цену влияют две группы факторов:

предельная полезность, которая важна для потребителей продукта;
производственные издержки, на размер которых в политике ценообразования ориентируются предприниматели.

На величину потребительского спроса могут оказывать существенное влияние такие факторы:

цены на аналогичную продукцию;
уровень доходных поступлений целевой группы покупателей;
предпочтения клиентов компании (формируются с опорой на национальную принадлежность, религиозные устои, традиции, менталитет и тенденции моды);
прогнозируемые значения базовых показателей ценообразования в интересующем производителя сегменте рынка.

Предложение может корректироваться под воздействием таких факторов:

имеющиеся средства производственного характера (в долгосрочной перспективе наличие у компании большого объема капитала приводит к наращиванию производственной мощности и увеличению количества выпуска готовой продукции);
усовершенствование технологии производства (это позволяет сэкономить на текущих расходах);
стоимость сырья и материалов (при уменьшении разрыва между ценой на сырье и готовые изделия компании вынуждены будут уменьшать объемы производства, рентабельность будет постоянно снижаться).

Читать еще: Влияние конкуренции на рынок

Как определить равновесную рыночную цену

Рыночное равновесие. Равновесная цена. Закон спроса и предложения

Определение

Рыночное равновесие (англ. Market Equilibrium) является ситуацией на рынке, когда достигнут такой уровень цены, при которой объем спроса равен объему предложения. Другими словами, по этой цене, называемой равновесной, производители готовы и имеют возможность поставить на рынок в точности такой объем товара, который хотят и могут приобрести потребители.

График

На рис.1 приведен пример модели рыночного равновесия для общего и частного случая.

Рисунок 1 – Модель рыночного равновесия

Как мы можем видеть на обеих графиках, равновесие достигается в точке E, где пересекаются кривые спроса (D) и предложения (S). Координатами этой точки на графике являются равновесный объем (Q_e) и равновесная цена (P_e).

Механизм рыночного равновесия

Для того чтобы ответить на вопрос, каким образом рынок достигает состояния равновесия, рассмотрим два возможных сценария, которые схематически представлены на рис. 2.

Рисунок 2 – Механизм рыночного равновесия

Избыточное предложение

Предположим, что цена на товар установилась на уровне P₁, что выше уровня равновесной цены P_e (рис. 2а). По этой цене покупатели могут купить количество товара Q_D, которое меньше, чем количество товара, которое готовы поставить по такой цене производители Q_S. В этом случае на рынке возникает избыточное предложение, величина которого может быть рассчитана по следующей формуле:

Количество избыточного предложения = Q_S — Q_D

Возникшая конкуренция между производителями вынудит их снижать снижать цены до равновесного уровня, пока вновь не будет достигнуто равенство объемов спроса и предложения.

Избыточный спрос

Рассмотрим обратный сценарий, когда уровень цены P₁ окажется меньше чем равновесный (рис. 2б). По такой цене покупатели готовы купить количество товара Q_D большее, чем количество товара Q_S, которое готовы поставить на рынок производители. В этом случае на рынке возникает избыточный спрос или дефицит товаров. Формула для расчета его величины следующая:

Количество избыточного спроса = Q_D — Q_S

Возникшая конкуренция между покупателями приведет к росту цен, по мере которого производители будут увеличивать предложение товаров пока вновь не будет достигнуто рыночное равновесие.

Закон спроса и предложения

Понимая действие механизма, благодаря которому наступает рыночное равновесие, мы можем сформулировать закон спроса и предложения, гласящий, что цена на любой товар устанавливается на таком уровне, при котором достигается равенство объема спроса и объема предложения.

Сдвиги рыночного равновесия

Очевидно, что равновесная цена и равновесное количество товара не могут оставаться константой, поскольку спрос и предложение постоянно изменяются под воздействием неценовых факторов. В результате воздействия одного или нескольких из них происходит сдвиг рыночного равновесия, как это схематически показано на рис. 3.

Рисунок 3 – Сдвиг рыночного равновесия

Предположим, что увеличение располагаемого дохода потребителей привело к сдвигу кривой спроса вправо из положения D в положение D₁, как это продемонстрировано на рис. 3а. В результате осуществится сдвиг рыночного равновесия из точки E в точку E₁. При этом произойдет как увеличение равновесного количества товара с Q до Q₁, так и увеличение равновесной цены от уровня P до P₁.

На рис. 3б показан сдвиг кривой предложения вправо из положения S в положение S₁, который произошел по причине выхода на рынок новых производителей. Следствием этого стало смещение рыночного равновесия из точки E в точку E₁. В результате равновесный объем увеличился с Q до Q₁, а равновесная цена, напротив, снизилась с уровня P до P₁.

Анализ изменений рыночного равновесия

Проведение анализа изменений рыночного равновесия предполагает три последовательных шага.

Необходимо определить, приводит ли воздействие исследуемого фактора или группы факторов к сдвигу кривых спроса и/или предложения.
Необходимо определить направление смещения кривых спроса и/или предложения, т.е. установить произойдет ли сдвиг влево или вправо.
Необходимо построить график спроса и предложения, чтобы определить как сдвиг кривых повлияет на равновесную цену и количество.

Примеры решения задач

Задача 1

Предположим, что правительство ужесточило требования иммиграционного законодательства, что привело к снижению потока иммигрантов в страну. Необходимо определить, как данное решение повлияет на точку равновесия рынка аренды жилья.

Решение

Проведем анализ изменений рыночного равновесия, воспользовавшись приведенной выше методикой.

Снижение количества потребителей является неценовым фактором, который вызывает уменьшение спроса, при этом предложение остается на прежнем уровне.
В результате уменьшения спроса его кривая сместится влево.
В результате сдвига точки равновесия из положения E в E₁ произойдет как уменьшение равновесной цены так и количества.

Графически результаты проведенного анализа приведены на рис. 4.

Рисунок 4 – Изменение рыночного равновесия в результате смещения кривой спроса влево

Таким образом, ужесточение иммиграционного законодательства приведет одновременно и к снижению стоимости аренды, и к уменьшению количества сделок.

Задача 2

В результате урагана банановые плантации получили серьезный ущерб, что вынудило производителей пересмотреть свой прогноз по ожидаемому урожаю в сторону уменьшения. Определите, как изменится рыночное равновесие в этом случае.

Решение

Проведем анализ изменений.

Стихийное бедствие является неценовым фактором, воздействие которого привело к уменьшению предложения бананов.
Уменьшение предложение приведет к сдвигу его кривой влево.
Точка рыночного равновесия переместится из положения E в положение E₁. При этом произойдет уменьшение равновесного количества с одновременным увеличением равновесной цены.

Графическая интерпретация проведенного анализа продемонстрирована на рис. 5.

Рисунок 5 – Изменение рыночного равновесия в результате смещения кривой предложения влево

Как мы можем видеть, последствием урагана для рынка станет уменьшение предложения бананов и рост цены на них.