Процессу товаров на конкурентном рынке - Как обезопасить себя в кризис?
Invest-currency.ru

Как обезопасить себя в кризис?
42 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Процессу товаров на конкурентном рынке

Спрос и законы спроса. детерминанты

Процессу обмена товаров на конкурентном рынке присущи свои законы. Они обнаруживаются в особенностях экономического реагирования участников рынка на соотношения количества обмениваемых товаров и их цен.

Одним из важнейших законов, управляющих процессом товара – обмена и ценообразования на конкурентном рынке выступает закон спроса.

Спрос является двуединым понятием, связывающим количество покупаемого товара с его ценой.

Спрос – количество товаров и услуг, которые будут куплены по определенной цене за определенный период времени. Это платеже – способная потребность покупателей в данном товаре и при данной цене. Это значит, что каждой цене товара соответствует определенная величина спроса.

Каждая точка на вертикальной линии означает конкретную цену, а на горизонтальной количество продукта, которое потребитель может получить по этой цене.

Кривая наклоняется вниз и вправо, т.к. изображаемая связь между ценой и величиной спроса – обратная.

Графически изменение величины спроса выражается в движении по кривой спроса, т.е. в точках С1, С2, С3. движение по кривой спроса происходит, когда изменяются покупки товара из-за изменения его цены. В этом случае говорят, что изменяется объем спроса.

Необходимо различать движение по кривой спроса и движение самой кривой.

Движение самой кривой спроса происходит тогда, когда изменяется сам спрос под воздействием неценовых факторов – детерминантов. Говорят. Что изменяется спрос.

Если, например, потребители захотят прибрести большее количество данного товара по каждой цене, то кривая спроса переместиться вправо, т.е. кривая С1 в кривую С2.

Желание приобрести меньше товара уменьшит спрос и сдвинет кривую влево.

Закон спроса – это математическая зависимость между ценой и спросом. Была сформулирована Александром Гуко в 1838 году:

При прочих равных условиях спрос изменяется в обратной зависимости от изменения цены. Между уровнем цены м величиной спроса на него существует обратная зависимость, т.е. выше цена и ниже спрос.

Закон спроса действует по двум причинам:

Ø эффект дохода. При снижении цены потребитель может на свой доход купить больше товара.

Ø Эффект замещения. Товар при снижении на него цены дешевеет относительно других товаров и приобретать его становится относительно выгодно.

Закон спроса не действует, если:

ü При спросе, вызванном ожидаемым повышением цен (ажиотажный спрос).

ü Для некоторых редких дорогостоящих товаров, являющихся средством вложения денег или капитала (золото, антиквариат).

ü При переключении спроса на более качественные и дорогостоящие товары.

Неценовые факторы (детерминанты спроса).

1. изменение денежных доходов населения (рост доходов увеличивает спрос на разные виды товаров). В основном повышение дохода ведет к росту спроса на более качественные товары.

Товары, спрос на которые изменяется в прямой зависимости с изменением дохода называется товарами высшей категории .

Товары, спрос на которые возникает при снижении дохода называется товарами низшей категории.

2 изменение в структуре населения (увеличение количества пенсионеров увеличивает спрос на лекарства и мед облуживание)

3 экономическая политика правительства (денежные пособия выплачиваются государством малоимущим слоям населения, при этом увеличивается спрос на товары, потребляемые этой группой).

4 Изменение потребительских предпочтений (потребительские вкусы очень субъективны, их сложно учесть, но можно определить тенденцию). Благоприятно для данного продукта изменение вкусов, (т.е. возрастает мода на товар) увеличивает спрос, значит изменится кривая спроса. Обратная ситуация снизит спрос – сместит кривую влево. Т.е. изменение потребительских предпочтений происходит под воздействием рекламы и моды.

5 Цены на сопряженные товары.

Товары обычно объединяются в две группы:

vЗаменяющие (вместо кофе приобретают чай, если повысилась цена на кофе)

Когда два продукта взаимозаменяемы, то между ценой за один из них и спросом на другой существует прямая связь.

Когда два товара являются взаимодополняющими (сублементы) между ценой на один из них и спросом на другой существует обратная связь.

Равновесная цена.

Установление равновесной цены происходит на конкурентном рынке под влиянием общих тенденций и специфических особенностей как спроса так и предложения.

Спрос и предложение уравновешиваются под влиянием конкурентной среды рынка, из-за чего цена и количество товара, продаваемого по этой цене выступает, как результат равновесия спроса и предложения.

При прочих равных условиях цена соответствует тому количеству, которое покупатели хотят купить, а продавцы согласны продать. Точка пересечения кривых спроса и предложения это точка равновесия цены, которая устраивает и продавцов и покупателей.

Последнее изменение этой страницы: 2016-12-12; Нарушение авторского права страницы

Контрольная работа «Экономическая сфера» 11 класс
тест по обществознанию (11 класс) на тему

Контрольная работа содержит задания егэ по обществознанию

Скачать:

ВложениеРазмер
Экономическая сфера 11 класс109.38 КБ

Предварительный просмотр:

Контрольная работа по теме «Экономическая сфера» (11 класс)

1. Выберите верные суждения о показателях экономического роста и запишите цифры , под которыми они указаны.

  1. Одним из показателей экономического роста является численность трудоспособного населения страны.
  2. Увеличение объема созданных за определенный период товаров и услуг свидетельствует об экономическом росте.
  3. Общим количественным показателем экономического роста служат темпы прироста валового внутреннего продукта (ВВП).
  4. Рост ВВП на душу населения свидетельствует о повышении благосостояния населения.
  5. Увеличение номинального ВВП является одним из показателей экономического роста.

2. Установите соответствие между конкретными примерами и видами безработицы: к каждой позиции, данной в первом столбце, подберите соответствующую позицию из второго столбца.

А) ветеринар оставил работу по собственному желанию и ищет новую

Б) шахтер уволен в связи с закрытием шахты и переходом на новые источники энергии

В) строитель уволен в связи с замораживанием стройки в условиях общего спада производства

Г) выпускник вуза ищет работу

Д) телефонистка была вынуждена уволиться с переходом к автоматической телефонной связи

3. На графике изображено изменение спроса на мобильные устройства на потребительском рынке: кривая спроса переместилась из положения D в положение D1, (На графике Р — цена товара; Q — количество товара.)

Какие из перечисленных факторов могут вызвать такое изменение? Запишите цифры , под которыми они указаны.

  1. обновление технологической базы создания мобильных устройств
  2. появление на рынке новых усовершенствованных моделей мобильных
  3. существенное снижение цен на использование стационарной телефонной связи
  4. широкая пропаганда идей ограничения времени использования мобильных телефонов по медицинским показаниям
  5. снижение доходов городского населения

4. Прочитайте приведенный ниже текст, в котором пропущен ряд слов. Выберите из предлагаемого списка слова, которые необходимо вставить на место пропусков.

«Процессу (А) товаров на конкурентном рынке присущи свои законы. Одним из них является закон спроса, который гласит: чем выше_________________(Б) товара, тем меньшее его количество будет куплено потребителями. Снижение количества покупок данного товара происходит также вследствие насыщения________________(В) людей. Другим законом рынка является закон предложения. От уровня рыночных цен на товары зависит (Г) и продавцов и фирм-производителей. При неудовлетворительных ценах или тенденции к их снижению потребуется сложная предпринимательская __________(Д) по экономии________________(Е), изменению технологий, корректировке объема выпуска товаров».

Слова в списке даны в именительном падеже. Каждое слово может быть использовано только один раз.

5. Страна Z с населением в 50 млн человек расположена в Юго-Восточной Азии. Какие черты позволяют судить о принадлежности этой страны к индустриальному обществу? Запишите цифры , под которыми они указаны.

  1. Женщины активно вовлекаются в процесс производства.
  2. Рабочие составляют значительную часть населения.
  3. В стране сложилось крупное машинное производство.
  4. Компьютерные технологии используются во многих областях.
  5. Государство имеет федеративное устройство.
  6. Большинство семей имеют трех и более детей.

6. Выберите верные суждения об условиях возникновения рыночной экономики и запишите цифры , под которыми они указаны.

  1. Регулярность обмена.
  2. Переход к парламентской демократии.
  3. Распространение научного мировоззрения.
  4. Углубление общественного разделения труда.
  5. Появление норм права.

7. Установите соответствие между видами статей бюджета и конкретным их выражением: к каждой позиции, данной в первом столбце, подберите соответствующую позицию из второго столбца.

КОНКРЕТНОЕ ВЫРАЖЕНИЕ СТАТЕЙ БЮДЖЕТА

ВИДЫ СТАТЕЙ БЮДЖЕТА

А) акцизные сборы

Б) обслуживание государственного долга

В) личный подоходный налог

Г) выплата пенсий

Д) продажа государственных облигаций

1) расходные статьи

2) доходные статьи

8. Сергей решил открыть свое дело и обратился в банк за предоставлением кредита на приобретение материалов. Какие еще функции выполняют коммерческие банки? Выберите из приведенного списка нужные позиции и запишите цифры , под которыми они указаны.

  1. осуществление расчетов и платежей
  2. предоставление страховых услуг
  3. прием вкладов
  4. регулирование денежного обращения
  5. денежная эмиссия
  6. поддержка курса национальной валюты

9. На графике отражено изменение спроса на цветные металлы на соответствующем рынке: линия спроса D переместилась в новое положение D1 (Р — цена товара, Q — количество товара). Какие из перечисленных факторов могут вызвать такое изменение? Запишите цифры , под которыми они указаны.

  1. экономический подъем в ряде стран
  2. развитие машиностроения и химической промышленности
  3. монополизация металлургической отрасли
  4. усиление протекционизма в международной торговле
  5. глобализация финансового рынка

10. Установите соответствие между типами рынков и их признаками: к каждой позиции, данной в первом столбце, подберите соответствующую позицию из второго столбца.

А) контроль за ценой отсутствует

Б) представлено множество фирм

В) производится уникальный продукт, не имеющий хороших заменителей

Г) существуют препятствия для вступления в рынок

Д) количество выпускаемой на рынок продукции контролируется

11. На графике отражена ситуация на рынке загородной недвижимости: линия предложения S переместилась в новое положение — S1 (Р — цена товара, Q — количество товара). Какие из перечисленных факторов могут вызвать такое изменение? Запишите цифры , под которыми они указаны .

  1. снижение налога на имущество
  2. Появление высокопроизводительных технологий загородного домостроения
  3. вступление экономики в фазу рецессии
  4. повышение ставки ипотечного кредита
  5. удешевление строительных материалов

12. Какой смысл обществоведы вкладывают в понятие «рынок труда*? Привлекая знания обществоведческого курса, составьте два предложения: одно предложение, содержащее информацию об участниках рынка труда, и второе предложение, содержащее информацию о форме дохода, получаемого в результате использования труда как фактора производства.

13. Запишите слово, пропущенное в схеме:

14. Центральный банк принял решение о приостановке деятельности коммерческого банка «Прогресс» в связи с проводимыми последним рискованными финансовыми операциями. Какие еще функции выполняет Центральный банк? Запишите цифры , под которыми они указаны.

  1. принимает вклады населения
  2. осуществляет денежную эмиссию
  3. выдает кредиты предприятиям
  4. регулирует валютный курс
  5. проводит расчетно-кассовые операции
  6. кредитует банки

15. Прочитайте приведенный ниже текст, в котором пропущен ряд слов. Выберите из предлагаемого списка слова, которые необходимо вставить вместо пропусков.

«Инфляция представляет собой устойчивую (А) роста общего уровня цен. В зависимости от уровня инфляции выделяют умеренную инфляцию, галопирующую инфляцию, ________________(Б). Основной причиной инфляции экономисты считают увеличение__________(В).Именно высокие темпы ее роста с целью финансирования______________(Г) государственного бюджета, который возникает из-за того, что расходы_______________(Д) превышают его доходы, служат основной причиной высокой инфляции. Чем выше инфляции, тем более ее (Е)».

Слова в списке даны в именительном падеже. Каждое слово может быть использовано только один раз. Выбирайте последовательно одно слово за другим, мысленно заполняя каждый пропуск. Обратите внимание на то, что слов в списке больше, чем Вам потребуется для заполнения пропусков.

  1. государство
  2. общество
  3. издержки
  4. тенденция
  5. развитие
  6. денежная масса
  7. ценные бумаги
  8. дефицит
  9. гиперинфляция

16. Установите соответствие между типами экономических систем и их признаками: к каждой позиции, данной в первом столбце, подберите соответствующую позицию из второго столбца.

ПРИЗНАКИ ЭКОНОМИЧЕСКИХ СИСТЕМ

ТИПЫ ЭКОНОМИЧЕСКИХ СИСТЕМ

1) Командная экономика

2) Традиционная экономика

17. В государстве Z довольно высокий уровень безработицы. Какие категории населения могут быть отнесены к фрикционным безработным? Запишите цифры , под которыми они указаны.

  1. уволившиеся по собственному желанию
  2. нашедшие работу, но не приступившие к ней
  3. уволенные в связи с падением спроса на их услуги
  4. вновь появившиеся на рынке труда и имеющие требуемую квалификацию
  5. уволенные в условиях общего спада производства в стране
  6. занятые неполный рабочий день

18. В государстве Z существует рыночная экономическая система. Приведите три черты, присущие этой системе. Укажите один свойственный ей недостаток.

19. Запишите слово, пропущенное в таблице.

20. В приведенном ниже ряду найдите понятие, которое является обобщающим для всех остальных представленных понятий. Запишите это слово (словосочетание) .

Денежный капитал, природные ресурсы, профессиональные умения и навыки, факторы производства, физический капитал.

Формы и виды конкуренции

Конкуренция – экономическая борьба между фирмами за лучшие условия купли-продажи и производства. Этот процесс взаимодействия выполняет ряд задач:

  • Определение рыночной цены произведенной продукции;
  • Уравнение линейки цен, выставляемых каждым предприятием индивидуально;
  • Контроль перетекания финансов из одной отрасли в другую, из одного производства в другое.

Классификация по масштабам

В соответствии с масштабами распространения выделяют следующие виды конкуренции:

  1. Индивидуальная: при этом одна крупная фирма стремится заполучить «кошелек» покупателя, самостоятельно выбирая для себя лучшие условия;
  2. Местная: она разворачивается на определенной территории (село, город, район, область и т.д.) между несколькими производителями;
  3. Отраслевая рыночная конкуренция: в определенной отрасли (к примеру, машиностроение) идет экономическая борьба, направленная на получение дохода в большем размере, нежели у соперников;
  4. Межотраслевая: разные отрасли рыночного пространства конфликтуют друг с другом, пытаются привлечь к себе большее число потребителей;
  5. Национальная: соревнование двух производителей внутри определенного государства;
  6. Мировая: в борьбу вступают предприятия различных стран, входящих в состав глобального рынка.

]

По типологии формирования

По способу развития конкуренция в экономике может быть ценовая и неценовая. Рассмотрим каждую из них в отдельности.

Ценовая борьба

Ценовая экономическая борьба – разновидность конкуренции, возникающая вследствие искусственного преднамеренного уменьшения стоимости определенных товаров. Имеет место быть также ценовая дискриминация, если продукция предлагается по различным ценам, и различия между ними зависят не от издержек производства.

Ценовая конкуренция получила широкое распространение в области оказания услуг. К примеру, сегодня экономическая борьба поразила отрасль услуг по перемещению товаров и реализации продукции, которая не может быть впоследствии перераспределена (быстро портящиеся товары).

Неценовое соперничество

Неценовая конкуренция направлена на совершенствование и улучшение основных характеристик изготавливаемой продукции. При этом используются передовые технологии, инновационные решения и наноразработки. Такая отрасль соперничества стремится к захвату основной части определенной отрасли рыночного пространства путем производства новых уникальных товаров. Эта продукция либо полностью отличается от своих предшественников (иной состав, другие правила использования), либо является модернизированным вариантом (к примеру, новая упаковка).

Неценовая конкуренция использует такие методы воздействия на потребителя, как реклама, СТИС, непосредственное обслуживание покупателя.

Экономическая борьба направлена именно на потребителя, поэтому соперничество между компаниями соответствует этапам выбора:

  • Желания: этот шаг связан с тем, что у потребителя существует множество желаний;
  • Функциональный компонент: соперничество на этом этапе определяется тем, что потребитель уже выбрал желания для вложения средств, и теперь должен определиться с выбором, ведь потребность может быть удовлетворена сразу несколькими способами;
  • Межпроизводственная: это альтернативная борьба доминирующих методов удовлетворения желаний покупателя;
  • Межпродукционная: на этом этапе происходит соперничество товаров производства между собой. По сути, эту категорию нельзя назвать конкуренцией. Это скорее, ассортимент, задача которого – создание имитации выбора.

Конкурентный баланс рыночного пространства

Конкуренция бывает совершенная и несовершенная.

Совершенная конкуренция

Первая разновидность экономической борьбы базируется на исполнении определенных предпосылок. Условия совершенной конкуренции:

  • Большое число производителей, независимых друг от друга;
  • Рынок совершенной конкуренции отличается наличием большого числа покупателей;
  • Доступ к рыночному пространству открыт и доступен для каждого;
  • Все субъекты самостоятельны;
  • Производимая продукция – однородна и сопоставима;
  • Свободная конкуренция характеризуется свободной торговлей факторами производства.

Несовершенная конкуренция

Это процесс взаимодействия, при котором разрушается конкурентный баланс. Условия несовершенной конкуренции:

  • Рыночное пространство полностью поделено между крупными компаниями либо присутствует полное господство единственного производителя;
  • Рынок несовершенной конкуренции отличается тем, что самостоятельность предприятий значительно ограничена;
  • Наблюдается контролирование определенных сегментов рынка;
  • Ограничен доступ к информации о рынке;
  • Присутствует барьер на доступ других фирм в отрасль.

]

Чистая борьба

Это разновидность совершенной экономической борьбы. Сущность конкуренции такого типа: множество потребителей и продавцов, предлагающих продукцию, отсутствие контроля рыночной цены товара, вся продукция взаимозаменяема, стоимость зависит от спроса и предложения.

Подобное рыночное пространство формируется в отраслях, где отсутствует риск монополизации. К ним относятся массовые производства: пищевые товары, необходимая бытовая техника, предметы ухода.

На уровень этой экономической борьбы влияние оказывают следующие факторы:

  • Высокие требования к качеству товаров;
  • Значение переработки сырья;
  • Транспортные издержки.

Все факторы тесно связаны друг с другом. К примеру, если усиливается значение транспорта в процессе производства, то усиливаются и остальные факторы.

Олигополистическая конкуренция

Вид экономической борьбы (несовершенный), к основным характеристикам которого причисляется:

  • Небольшое число конкурентных производств (от 2 до 5);
  • Огромное рыночное давление;
  • Все товары однородны;
  • Фирмы взаимодействуют друг с другом в установлении рыночной цены.

Такой тип соперничества характерен для отраслей химического производства (изготовление полиэтилена и др.), металлообрабатывающей отрасли (производство труб и т.д.) и машиностроения.

Монополистическая конкуренция

Вид соперничества, при которой в рыночном пространстве господствует один производитель. Он диктует условия «игры» другим производствам, устанавливает рыночную стоимость товара, которая зачастую может быть неоправдана качеством этой продукции. Вход в рынок монополистической конкуренции практически невозможен. Монополия характерна для энергетической или транспортной отрасли.

Недобросовестная конкуренция

Формы недобросовестной конкуренции: шпионаж, распространение ложной информации об определенном производителе или товаре (услуге), дезорганизация функционирования конкурентного производства. Имеет место быть и косвенная дискредитация: неправильное сравнение продукта производителя с товаром, производимым другой компанией.

Функции конкуренции

  1. Регулирующая – определяет ее воздействие на предложение, во многом основополагающая его определения спросом.
  2. Инновационная – гарантирует введение различных новаторств в работу предприятий, что приводит к их фактическому росту и дальнейшему развитию.
  3. Распределительная – влияет на распределение ВНП среди потребителей.
  4. Аллокационная – заключается в оптимальном размещении факторов производства и сбыта в местах, где их применение будет наиболее рентабельным.
  5. Адаптационная – определяет приспособление предприятий к условиям рыночной среды.
  6. Контролирующая – нацелена на борьбу с монополизмом.

Методы конкуренции

Выделяют две группы методов – ценовые и неценовые. В более простой формулировке – методы, базирующиеся на изменениях цены и качества.

Ценовая конкуренция нацелена на реализацию товаров и услуг по более низким ценам, чем у других производителей. Наиболее распространенная ее вариация – ценовая дискриминация.

]

Неценовая предполагает улучшение и совершенствование характеристик изготавливаемой продукции. Ее составляющие:

  1. Предложение более качественной продукции;
  2. Обновление свойств продукции, фирменных товаров, следование современным тенденциям в их производстве и сбыте;
  3. Создание принципиально новых товаров для удовлетворения ранее не существовавших потребностей;
  4. Совершенствование сопутствующих продаже услуг, послепродажного сервисного обслуживания;

В настоящее время неценовые методы используются гораздо чаще, чем ценовые. Это обуславливается как и динамикой роста потребительских потребностей, так и динамикой развития рыночных отношений в целом.

Виды конкуренции по различным критериям

По характеру развития принято делить ее на свободную (неконтролируемую), и регулируемую (зависимую).

В зависимости от состояния конкурентного равновесия рынка:

  1. Совершенная – на рынке соблюдены стандарты его конкурентного равновесия. Ситуация, когда ни один из его субъектов никак не влияет своим предложением цены на ее общий показатель.
  2. Несовершенная – состояние рынка, при котором есть фактор, ограничивающий конкуренцию. Ее возможные признаки: рыночное пространство поделено крупными компаниями, самостоятельность других предприятий значительно ограничена.

В зависимости от уровня спроса и предложения:

  1. Чистая – на рынке присутствуют много продавцов и покупателей, и никто из них не может влиять на цены, определяемые вследствие уровня спроса и предложения.
  2. Олигополистическая – доминирование на рынке незначительного количества конкурентов, создающих между собою сильную взаимосвязь.
  3. Монополистическая – характеризуется большим количеством предприятий-участников, дифференциацией товаров, и значительным преобладанием неценовой конкуренции над ценовой.

В зависимости от величины и состава предприятий различают межотраслевую и внутриотраслевую конкуренции. Межотраслевая – между представителями различных отраслей, выражаемую в основном в переливе капитала с менее рентабельных отраслей в более рентабельные. Внутриотраслевая — между субъектами определенной отрасли за лучшие условия производства и сбыта продукции.

В соответствии с функциональностью, заложенной в продукции:

  1. Горизонтальная – между производителями товара, который отвечает различным потребностям покупателей.
  2. Вертикальная – между производителями различных видов товаров, способных удовлетворять определенную потребность покупателей.

Конкуренция – неотъемлемая деталь современных экономических отношений. Теперь этот термин является не только обозначением борьбы за экономическое влияние, но и формой развития факторов, форм, и ресурсов производства.

Теория дифференциации на практике

Процесс дифференциации (differentiation) используется в маркетинге для повышения конкурентоспособности товара компании на рынке и заключается в наделении продукта особенными отличительными свойствами, которые важны целевой аудитории. Впервые понятие «дифференциация» было предложено Эдвардом Чемберлином в 1933 году в теории о монополистической конкуренции. Понятие полностью интегрировалось в теорию маркетинга и на сегодняшний день является наиболее часто используемой конкурентной стратегией.

В статье мы рассмотрим подробно существующие виды продуктовой дифференциации товара и приведем примеры успешного использования теории дифференциации продукта на практике.

Настоящий смысл теории

Правильно используя стратегию дифференциации товара, любая компания может обеспечить себе необходимый уровень продаж и прибыли даже на высоко конкурентном рынке. Рассмотрим подробнее, как работает данный метод.

Рынок с высокой конкуренцией характеризуется большим количеством игроков, наличием ведущих игроков и постоянным появлением новых компаний. Если бы все компании продавали на рынке однородный товар с одинаковыми характеристиками, то в результате конкурентной борьбы выжили бы только те игроки, которые обладают доступом к более дешевым ресурсами или те, кто имеют возможность к высокому уровню инвестиций в поддержку товара. На практике на высоко конкурентных рынках могут также спокойно существовать небольшие компании, которые производят дифференцированный товар для определенной части потребителей.

Что это означает? Стратегия дифференциации продукта позволяет даже небольшим компаниям стать успешными в конкурентных отраслях, так как снижает влияние высокой обеспеченности ресурсами на рыночную долю компании. Компании достаточно правильно определить конкурентные преимущества своего товара (основываясь на знании сильных сторон компании и существующих возможностях в ресурсах), найти группу потребителей, для которых выбранное конкурентное преимущество товара будет значимым и установить такую цену, которая обеспечит необходимый уровень прибыли.

Дифференциация товара сокращает прямую конкуренцию, затрудняет сравнение продуктов между собой, позволяет любой компании стать мини-монополистом в своем сегменте, устанавливая такую цену за товар, которая покроет все затраты на его производство и обеспечит требуемую рентабельность продаж. Чем выше дифференциация продукта на отраслевом рынке, тем шире потребительский выбор и сложнее буквальное сравнение товаров.

Виды дифференциации продукта

На практике выделяют два типа дифференциации продукта: вертикальную и горизонтальную дифференциацию. Горизонтальная дифференциация означает «разные товары для разных потребностей», а вертикальная дифференциация означает «разные товары для одной потребности». Оба вида дифференциации дополняют друг-друга и могут существовать в ассортиментном портфеле компании одновременно.


Рис.1 Виды продуктовой дифференциации на примере рынка шампуней

  • Используя горизонтальный вид дифференциации товара, компания выделяет на рынке сегменты потребителей с разными потребностями и начинает производить конкретный товар под каждую потребность аудитории.
  • Используя вертикальную дифференциацию продукта, компания фокусируется на одной потребности потребителя и стремится предложить ему разные способы удовлетворения этой потребности.

Как дифференцировать продукт?

Перейдем к практическому применению концепции, а именно к самому процессу дифференциации товара. Для того, чтобы правильно применять модель на практике необходимо соблюдать 3 условия:

  • Во-первых, определить обязательные («the must») характеристики продукта: тот минимум, который должны иметь все товары рынка. Такие характеристики будут представлять отправную точку для дифференциации.
  • Во-вторых, провести подробный анализ свойств товаров конкурентов
  • Во-третьих, составить перечень важных потребительских свойств товара у каждого потребительского сегмента рынка. Перечь легко составляется с помощью простого опроса. Полученные характеристики будут представлять возможные формы дифференциации продукта.

После выполнения трех условий, описанных выше — вам останется лишь найти свободные ниши, используя наиболее подходящую стратегию дифференциации своего продукта. На практике используется 7 успешных стратегий дифференциации продукта, которые можно комбинировать между собой или использовать отдельно. Рассмотрим каждую из семи стратегий подробнее.

Дифференциация на уровне продукта

Такую стратегию можно назвать стратегией «чистой продуктовой дифференциации». Используя ее, вы должны донести до потребителя одну единственную мысль: «Ваш продукт предлагает потребителю что-то, что не может предложить не один товар рынка».

Данная стратегия базируется на наличие действительно уникальных свойств и характеристик товара, на абсолютной инновационности продукта. Благодаря использованию такой конкурентной стратегии создается отдельная категория на рынке, в которой ваш продукт выступает абсолютным монополистом. Примером такой дифференциации может быть появление категории легкого пива под маркой Miller на рынке. Данный продукт основал категорию пива «Lager», в которую впоследствии вошли и другие торговые марки.

Дифференциация по характеристикам товара

Используя такой вид стратегии дифференциации товара, вы убеждаете потребителя в том, что ваш продукт обладает лучшими функциональными возможностями для него. Такая стратегия часто используется в отраслях информационных технологий и электроники. Например, производитель заявляет, что его продукт обладает более высоким разрешением, более ярким монитором, более производительным процессором. В товарах массового потребления такая стратегия проявляется в наделении продукта дополнительными свойствами. Например, сок с содержанием 20 жизненно-необходимых витаминов, детское питание с добавлением полезных микроэлементов (которых нет у конкурентов).

Дифференциация по цене

Стратегия ценовой дифференциации постоянно используется производителями. Она означает продажу товара для удовлетворения одной и той же потребности, но по более низкой или по более высокой цене. Низкая цена важна, когда потребитель желает сэкономить на покупке товара; высокая цена используется в случае необходимости привлечение аудитории, для которой важны статус, престиж, дизайн, высокое качество, высокая скорость обслуживания и высокая эффективность.

Уход в нишу

Стратегия концентрации на определенной нише подходит небольшим компаниям. Они концентрируют все свои усилия на целевой аудитории, которая по своим предпочтениям значимо отличается от рынка в целом, а значит имеет очень специфические требования к продукту. Для такой аудитории создается «идеальный продукт», который не будет интересен всему рынку, но завоюет невероятный успех у конкретной целевой аудитории.

Дифференциация через дополнительный сервис

Бывают ситуации, когда продукт на рынке является очень однородным и невозможно найти значимые критерии дифференциации товара. В таком случае у компании есть другой способ дистанцировать себя от конкурентов: включить дополнительные услуги к покупке товара. Например: товар с бесплатной доставкой до дома, с бесплатной сборкой и установкой.

Дифференциация через коммуникацию

Другой способ дифференциации однородного продукта — через особую коммуникацию с потребителем. Коммуникация способна вызывать определенные эмоции, налаживать более тесный контакт с аудиторией, вызывать особую лояльность. Например, зубные пасты SPLAT выбрали особый способ коммуникации с потребителем: производитель вкладывает письма в каждую упаковку продукта, что создает более тесное общение бренда со своей аудиторией.

Дифференциация через упаковку

И последний, один из самых распространенных способов дифференциации товара, — дифференциация с помощью дизайна и форму упаковки. Вы можете создать уникальный дизайн, который будет привлекать внимание и выделять продукт на полке. В также можете придать своему продукту интересную запоминаемую форму, выпустить товар в уникальном объеме и т.п.

Плюсы и минусы дифференциации

У стратегии дифференциации есть свои преимущества и недостатки. Преимущества заключаются в том, что стратегия:

  • помогает снизить давление со стороны товаров-заменителей
  • обеспечивает выживаемость даже небольшим фирмам
  • позволяет увеличивать лояльность аудитории
  • повышает рентабельность продукта за счет возможности в установлении более высокой цены

К недостаткам стратегии можно отнести: повышение затрат на производство неоднородного товара (требуются небольшие партии разных материалов и упаковки), необходимость инвестиций на коммуникацию отличительных свойств продукта (иногда достаточно высоких), развитие каннибализации и конкуренции внутри ассортимента компании (когда один товар начинает конкурировать и съедать продажи похожего продукта компании, а не конкурентов), создание запутанного широкого ассортимента.

Решив использовать стратегию дифференциации следует помнить одну важную мысль: дифференциация товара должна строиться на важных для потребителя характеристиках продукта.

Читать еще:  Фундаментальные свойства ценных бумаг
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты 220 Вольт
Adblock
detector