Предприятие и рынок

6. РЫНОК ПРЕДПРИЯТИЙ

Предприятия — это огромный рынок сырья, комплектующих изделий, устройств, вспомогательного оборудования, предметов снабжения и деловых услуг.

Закупки для нужд предприятия — это процесс принятия решения, посредством которого официальная организация констатирует наличие нужды в закупаемых со стороны товарах и услугах, а также выявляет, оценивает и отбирает конкретные марки товаров и конкретных поставщиков, имеющихся на рынке.

Фирмы, продающие другим организациям (производителям, оптовикам, розничным торговцам и госучреждениям), должны приложить максимум усилий, чтобы разобраться в нуждах своих покупателей, их ресурсах, политических установках и процедурах совершения закупок.

Необходимо учитывать также ряд особенностей, не встречающихся в практике потребительского маркетинга, перечисленных ниже:

1) Организации приобретают товары и услуги с целью извлечения прибыли, сокращения издержек, удовлетворения нужд своей внутренней клиентуры, выполнение каких-либо общественных или правовых обязательств.

2) В процессе принятия решения о закупках для нужд организации формально принимают участие большее число лиц, чем когда речь идет о потребительских покупках. Как правило, участники принятия решения выполняют разные обязанности в рамках организации и подходят к решению о закупке с различными критериями.

3) Агенты по закупкам должны следовать официальным установкам, лимитам и другим требованиям своих организаций.

4) Необходимо запрашивание предложений, составление договоров купли-продажи.

Рынок товаров промышленного назначения — совокупность лиц и организаций, закупающих товары и услуги, которые используются при производстве других товаров и услуг, продаваемых, сдаваемых в аренду или поставляемых другим потребителям. К ним относятся отрасли: сельское хозяйство, рыбное хозяйство, горнодобывающая промышленность, обрабатывающая промышленность, строительство, транспорт, связь, коммунальное хозяйство, банковское, финансовое и страховое дело, сфера услуг.

Основные характеристики рынка товаров промышленного назначения:
— на нем меньше покупателей;
— но эти немногочисленные покупатели крупнее;
— они сконцентрированы географически;
— спрос на эти товары определяется спросом на товары широкого потребления, он не эластичен;
— спрос на эти товары резко меняется (например, спрос на потребительские товары может привести к росту спроса на оборудование для их производства);
— покупатели этих товаров — профессионалы (технические эксперты по товарам).

Основные факторы, оказывающие влияние на поведение покупателей товаров промышленного назначения, представлены на рис.6.1.

Существует три основных вида ситуаций совершения закупок:
— Повторная закупка без изменений;
— Повторная закупка с изменениями;
— Закупки для решения новых задач.

Наименьшее число решений приходится на долю покупателя, совершающего повторную закупку без изменения, наибольшее – в ситуациях закупок для решения новых задач. При совершении закупок для решения новых задач покупателю предстоит определить для себя: технические характеристики товара, пределы цен, время и условия поставки, условия технического обслуживания, условия платежа, размер заказа, приемлемых поставщиков, «избранного» поставщика.

Многие покупатели предпочитают совершать комплектные закупки (например, когда продается группа взаимосвязанных товаров или предлагается система производства, управления запасами и т.п.).

Рис.6.1. Основные факторы, влияющие на поведение покупателей товаров промышленного назначения

Продавцам товаров промышленного назначения необходимо строго следить за этими факторами, приспосабливая свою тактику к конкретным факторам окружающей обстановки, особенностей организации, межличностных отношений и индивидуальных особенностей личности, которые оказывают влияние на совершение покупки.

Покупатели этих товаров принимают окончательное решение, преодолев несколько этапов:
— осознание проблемы;
— обобщенное описание нужды;
— оценка характеристик товара;
— поиск поставщиков;
— запрашивание предложений;
— выбор поставщика;
— разработка процедуры;
— выдача заказа;
— оценка работы поставщика.

Эти этапы преодолеваются в ситуации производства закупок для решения новых задач. В ситуациях повторных закупок с изменениями или повторных закупок без изменений некоторые из перечисленных этапов сокращаются. В ряде ситуаций могут быть включены дополнительные этапы. Таким образом, промышленный маркетинг — сфера испытания способностей продавца, где главным является знание нужд своих клиентов и особенностей процедуры совершения ими закупок для разработки эффективного маркетингового плана продаж.

Второй разновидностью рынка предприятий выступает рынок промежуточных продавцов.

Рынок промежуточных продавцов — совокупность лиц и организаций, приобретающих товары для перепродажи или сдачи их в аренду другим потребителям с выгодой для себя.

Товары приобретаются промежуточными продавцами как для перепродажи, так и для обеспечения бесперебойного функционирования их собственных предприятий. Закупки для себя осуществляются промежуточными продавцами в их роли производителей.

Среди товаров, не попадающих в руки промежуточных продавцов, выступают изделия тяжелого машиностроения, сложное оборудование, изделия, выполненные по индивидуальным заказам, а также товары, продаваемые по системе прямой почтовой рассылки или по принципу торговли вразнос.

Промежуточный продавец должен сделать выбор поставщиков, цен, ассортимента. Ассортимент может быть замкнутый (один товар одной фирмы), насыщенный (товары разных марок), широкий (разнообразие товаров) или смешанный (совокупность различных товаров).

В принятии решения о закупках товаров для перепродажи в мелких семейных фирмах занимается сам владелец, в крупных фирмах — специальные работники.

Универмаги, универсамы, оптовые продавцы и т.п. осуществляют закупку по-разному. В отношении новых товаров окончательное решение за промежуточными продавцами о закупке — аналогично процедуре покупки товаров промышленного назначения.

Решение по стандартным товарам принимается по мере истощения запаса на них методом очередного повторного заказа.

Рынок государственных учреждений составляет федеральное правительство, региональные органы власти, закупающие или арендующие товары, необходимые для выполнения своих основных функций по производству власти.

Закупки от имени государственных учреждений включают в себя самые разнообразные товары и услуги, которые по мнению избирателей, необходимы для достижения стоящих перед страной целей (вооружение, мебель, погрузочно-разгрузочное оборудование, горючее и т.п.). То есть государство представляет огромный рынок для любого производителя или промежуточного торговца.

Особенностью государственных закупок является сокращение расходов налогоплательщиков, т.е. приобретение товаров по самым низким ценам.

От имени государства в принятии решений о закупках участвуют государственные закупочные органы федерации, правительство регионов (республик, областей) и местные власти.

Существуют закупочные организации по закупкам отдельно для гражданских и для военных целей.

Особенностью осуществления государственных закупок является необходимость оформления большого числа документов ( больше подписей) в результате чего затягивается процесс выдачи заказа.

1. Рынок предприятий – это совокупность лиц и организаций, закупающих товары для использования их в дальнейшем производстве, для перепродажи или перераспределения. Он имеет три разновидности:
— рынок товаров промышленного назначения;
— рынок промежуточных продавцов;
— рынок государственных учреждений.

2. Рынок товаров промышленного назначения – это совокупность лиц и организаций, закупающих товары и услуги, которые используются при производстве других товаров и услуг, продаваемых, сдаваемых в аренду или поставляемых другим потребителям.

3. Рынок промежуточных продавцов состоит из лиц и организаций, приобретающих и продающих товары, произведенные другими.

4. Рынок государственных учреждений составляют органы власти всех уровней, закупающие или арендующие товары, необходимые для выполнения своих функций по производству власти.

Предприятие и рынок. Основные понятия. Основные задачи предприятия в условиях рынка. Условия становления рыночных отношений

Страницы работы

Содержание работы

Экономика предприятия. Стоматологи. Занятие 2. Предприятие и рынок. Основные понятия.

Слайд 2. Основные изучаемые вопросы:

o Краткая характеристика предприятия.

o Основные задачи предприятия в условиях рынка.

Слайд 3. Рынок – это система экономических отношений между людьми, охватывающая процессы производства, распределения, обмена и потребления.

Слайд 4. Условия становления рыночных отношений:

§ Многообразие форм собственности

§ Экономическая свобода деятельности хозяйствующих субъектов при сохранении государственных регуляторов

§ Экономическая ответственность хозяйствующих субъектов

§ Наличие рыночных институтов

o Инфраструктура рынка – совокупности учреждений, государственных и коммерческих фирм, обеспечивающих успешное функционирование рыночных отношений.

o Институты рынка – это, прежде всего, нормы, регулирующие рыночные отношения и организации, которые являются носителями этих норм.

К институтам рынка относятся:

o договор, как основная регулирующая рыночная форма;

o институты товарных рынков (товарные биржи, торговые предприятия, оптовая и розничная торговля, аукционы, ярмарки);

o институты финансовых рынков (кредитные организации, банки, фондовые и валютные биржи, инвестиционные фонды, страховые компании);

o Институты рынка труда (биржи труда, служба занятости, переподготовка кадров, миграция рабочей силы);

o институты инфраструктуры рынка (информационно-аналитические, консалтинговые, аудиторные, рекламные фирмы).

o Основой любой экономической системы является производственная деятельность, т.е. производство продукции, выполнение работ и оказание услуг.

o В современной экономике производство организуется в форме предприятия.

o Предприятие (организация, учреждение) является основным элементом экономической системы, а уровень используемой на предприятии техники и технологии, организация производства, финансовое состояние предприятия непосредственно определяет степень развития экономики в целом.

Слайд 7. Характеристика экономической сущности предприятия:

o Предприятие – это хозяйствующий субъект. Это коммерческая организация, созданная с целью удовлетворения с определенных общественных потребностей путем извлечения прибыли из производственной деятельности.

o Предприятие – это имущественный комплекс, включающий все виды имущества, необходимого для осуществления производственной деятельности.

o Предприятие представляет собой обособленную хозяйственную единицу, обладающую экономической и административной самостоятельностью, организационно-техническим, экономическим и социальным единством, и имеющую общие цели деятельности.

o С этой позиции любое предприятие представляет собой организацию.

o Организация – это группа людей, деятельность которых сознательно координируется для достижения общей цели.

o Организация как социальная система представляет собой относительно автономную группу людей с четко структурированной совместной деятельностью и определенными границами, создаваемую (существующую) для достижения общей цели (целей).

o Основными составляющими организации являются:

o люди, входящие в ее состав;

o задачи, для решения которых создана организация;

o управление, которое формирует, мобилизует и приводит в движение потенциал организации для решения стоящих перед ней задач.

Слайд 10. Признаки, отражающие сущность организации:

o во-первых, организация – это объединение людей, которые со специфическими функциями и ролями образуют различные части организации;

o во-вторых, организация создается и существует для достижения общей цели, объединяющей людей для реализации определенных потребностей и интересов;

o в-третьих, необходимым условием достижения общей цели является совместная деятельность;

17. Из чего состоит рынок предприятий?

рынок товаров промышленного назначения, рынок про-

межуточных продавцов и рынок гхударственных учреж-

дений. При знакомстве с каждым из них мы будем рас-

сматривать следующие вопросы:

2. Какие решения о закупках принимают покупатели?

3. Кто участвует в принятии решения о закупках?

4. Что оказывает основное влияние на покупателей?

5. Как именно покупатели принимают решения о закупках?

6. Кто выступает на рынке товаров промышленного на-

Первой разновидностью рынка предприятий является ры-

нок товаров промышленного назначения, который мы опре-

деляем следующим образом: рынок товаров промышленно-

го назначения — совокупность лиц и организаций, закупаю-

щих товары и услуги, которые используются при производст-

ве других товаров или услуг, продаваемых, сдаваемых в

аренду или поставляемых другим потребителям.

Основными отраслями деятельности, составляющими

рынок товаров промышленного назначения, являются:

1) сельское, лесное и рыбное хозяйство; 2) горнодобы-

вающая промышленность; 3) обрабатывающая промыш-

ленность; 4) строительство; 5) транспорт; 6) связь;

7) коммунальное хозяйство; 8) банковское, финансовое

и страховое дело; 9) сфера услуг.

По размерам товарной номенклатуры и денежного

оборота рынок товаров промышленного назначения пре-

восходит соответствующие показатели рынка товаров

широкого потребления. Рынок товаров промышленного

назначения обладает определенными характеристика-

ми, которые резко отличают его от рынков товаров ши-

рокого потребления. Вот эти характеристики.

На нем меньше покупателей. Продавец товаров про-

мышленного назначения, как правило, имеет дело с го-

раздо меньшим числом покупателей, чем его коллега,

предлагающий товары широкого потребления.

Эти немногочисленные покупатели крупнее. Даже в

отраслях со множеством производителей основная

часть закупок приходится, как правило, на долю всего

нескольких крупных покупателей.

Эти покупатели сконцентрированы географически.

Более половины всех покупателей товаров промышлен-

ного назначения в стране сконцентрированы в несколь-

ких десятках крупных городов страны. В таких отраслях,

как нефтяная, резиновая и сталелитейная промышлен-

ность, географическая концентрация выражена еще

ярче. Большая часть сельскохозяйственной продукции

поступает всего из нескольких районов.

Спрос на товары промышленного назначения опре-

деляется просом на товары широкого потребления.

Спрос на товары промышленного назначения в конеч-

ном счете проистекает из спроса на товары широкого по-

требления. Спрос на товары промышленного назначе-

ния не эластичен. Для общего спроса на многие товары

и услуги промышленного назначения (в отличие от спро-

са со стороны отдельной фирмы) характерна низкая це-

новая эластичность. Это означает, что изменение цен не

влечет за собой сильных колебаний общего спроса.

Покупатели товаров промышленного назначения —

профессионалы. Товары для нужд промышленности за-

купают профессионально подготовленные агенты, кото-

рые всю свою рабочую жизнь учатся, как совершать за-

Рынок предприятий

Рынок предприятий. В отличие от потребительского рынка, где основными покупателями являемся мы с вами и приобретаем товары и услуги для своего личного, семейного или домашнего потребления, рынок предприятий представляет большое количество потребителей сырья, полуфабрикатов, комплектующих изделий, вспомогательного оборудования, предметов снабжения и деловых услуг.

Существуют три разновидности рынка предприятий: рынок товаров промышленного назначения; рынок промежуточных продавцов; рынок государственных учреждений.

Рынок товаров промышленного назначения. Он представляет собой потребителей, приобретающих товары и услуги, которые, в свою очередь, используются при производстве других товаров и услуг.

Наиболее характерные примеры таких потребителей — предприятия по производству автомобилей, телевизоров, бытовой техники и др. Рынок промежуточных продавцов (оптовый рынок). Это совокупность лиц и организаций, приобретающих товары для перепродажи или сдачи их в аренду. Таковыми являются оптовые организации розничной торговли.

Рынок государственных учреждений. Он включает организации федерального правительства, правительств региональных образований и местных органов власти, закупающих или арендующих товары, необходимые им для выполнения своих основных функций.

Поведение потребителей наиболее полно проявляется на рынке товаров промышленного назначения. Этот рынок и наиболее крупный, поскольку охватывает практически все отрасли национальной экономики — от сельского, лесного и рыбного хозяйства, добывающих и перерабатывающих отраслей, строительной индустрии, транспорта, связи до отраслей, производящих крупногабаритные машины и оборудование, авиационно-космическую технику, атомные и гидроэлектростанции и т.п.

Размер товарного ассортимента продукции на рынке товаров промышленного назначения настолько огромен, что его даже трудно подсчитать. Для этого достаточно просмотреть многочисленные рекламные издания (например, еженедельник «Аргументы и факты», специализирующийся на рекламе товаров промышленного назначения), в которых публикуется информация о такой продукции. Так, для изготовления крупнотоннажных автомобилей, используемых в горнодобывающей промышленности, требуется порядка 10 тыс. деталей, узлов и агрегатов.

Чем же отличается рынок товаров промышленного назначения от потребительского рынка?

1. Спрос на этом рынке определяется спросом конечных потребителей. Например, спрос на такие простые изделия, как швейные иголки, потребует создания или расширения специальных участков на машиностроительных предприятиях, от которых заказ поступит на металлургические предприятия для выпуска соответствующего сорта стали и производства из нее необходимого полуфабриката в виде проволоки и т.д.

2. Число потребителей на этом рынке существенно меньше, чем число покупателей на потребительском рынке, но сами потребители гораздо крупнее, поскольку в этой роли выступают предприятия, организации, учреждения и иные хозяйственные единицы.

3. Значительная часть потребителей концентрируется в регионах с высокоразвитой промышленностью, квалифицированной рабочей силой и высоким научно-техническим потенциалом. В Российской Федерации — это Московский регион, Санкт-Петербург, Поволжье и Волго-Вятский экономический район (Нижний Новгород, Самара, Казань, Тольятти, Саратов, Волгоград, Ульяновск, Пенза, Астрахань), регионы Урала, Сибири и Дальнего Востока (Уфа, Оренбург, Пермь, Екатеринбург, Новосибирск, Челябинск, Красноярск, Воркута, Томск, Омск, Иркутск, Кемерово, Хабаровск, Владивосток). Доля городского населения в этих регионах превышает 70 %.

4. Каналы распределения товаров промышленного назначения обычно короче каналов распределения потребительских товаров, поскольку организации-потребители велики и географически сконцентрированы, продавцы и покупатели на этом рынке заинтересованы в прямых контактах друг с другом, осуществляя сделки в крупных объемах и по возможности на долговременной основе.

5. Сами покупатели товаров промышленного назначения — профессионалы, хорошо знающие, что необходимо закупать для своих организаций, когда, в каких количествах и для какой цели.

6. Покупатели товаров промышленного назначения заинтересованы в получении особых услуг от производителей такой продукции. Это могут быть более широкие гарантии по объему и срокам поставки, большие возможности возврата дефектной продукции, сотрудничество в рекламе, предоставление кредита на взаимоприемлемых условиях и т.п.

Эти особенности, присущие участникам рынка товаров промышленного назначения, позволяют многое прояснить в их поведении.

Поведение потребителей промышленных товаров. Оно зависит от условий, которые должны выполняться при осуществлении закупок, структуры и особенностей их использования, влияния на процесс закупок. Обычно наиболее важные условия осуществления закупок — доступность товаров, надежность продавцов, стабильное качество товаров, их цена и условия поставок.

В качестве одного из наиболее важных условий, влияющих на поведение потребителей, специалисты называют доступность товаров, т. е. возможность получать необходимую продукцию в любой требуемый момент времени. Это обеспечивает ритмичность работы предприятий-потребителей, позволяет эффективнее планировать свою деятельность.

Немаловажное условие успешного сотрудничества на этом рынке — надежность продавцов (честность при заключении договоров и выставлении счетов, справедливое отношение к потребителям, умение реагировать на специфические запросы и поддерживать свою репутацию).

Большое значение для потребителей имеет стабильное качество приобретаемой продукции. Именно это обстоятельство побуждает потребителей к долгосрочным отношениям с поставщиками. В самом деле, может ли планировать на долговременной основе выпуск своей продукции, например «Автоваз», если его поставщики — многие сотни предприятий, выпускающие комплектующие изделия не всегда требуемого качества?

Условия поставок предполагают установление определенных сроков выполнения заказов на поставки, минимально возможных размеров поставок, ответственности продавцов за поставки и соблюдение согласованного графика поставок.

И, наконец, важную роль играют на этом рынке ценовые соображения, связанные с ценой закупок, условиями кредитования и сроками платежей. То, что цена не самое важное из условий, означает, что участники этого рынка больше всего заинтересованы в установлении прочных и долгосрочных отношений, основанных на выпуске качественной продукции, строгом соблюдении договорных отношений и взаимном доверии.

Естественно, что степень важности выполнения вышеуказанных условий для различных организаций-потребителей различная. Так, для промышленных предприятий очень важна доступность товаров и надежность их поставок, что часто достигается благодаря наличию разных поставщиков. Для предприятий оптовой и розничной торговли большое значение имеют условия поставок и возможность тесного сотрудничества с производителями при организации транспортировки и хранения продукции и проведении более эффективной рекламы.

Государственные организации, например оборонные предприятия, предъявляют жесткие требования к качеству закупаемых товаров. Некоммерческие организации, например учебные заведения, общественные организации, учреждения культуры, большее внимание уделяют ценам, доступности товаров, возможности получения льгот по закупкам.

На процедуру совершаемых закупок влияют размеры, ресурсы и специализация предприятий-потребителей.

Обычно на больших промышленных предприятиях, обладающих значительными ресурсами и высоким уровнем диверсификации (распределения ресурсов между различными направлениями деятельности с целью снижения риска возможных потерь от инвестиций или доходов от них), закупки осуществляются специальными отделами или функциональными подразделениями, состоящими из специальных агентов (снабженцев). Последние работают в тесном контакте с техническими и производственными подразделениями предприятия. На небольших предприятиях вопросами закупки занимаются непосредственно их руководители.

Как и на потребительском рынке, изучение поведения потребителей товаров промышленного назначения позволяет маркетологам лучше понять, как принимаются решения по закупкам этих товаров. Здесь возможны три основные ситуации совершения закупок.

1. Потребитель периодически закупает одни и те же партии деталей, комплектующих изделий, оборудования у одних и тех же поставщиков и производителей. В этом случае принимается обычное стандартное решение на уровне подразделения, отвечающего за такие закупки.

2. Более сложное решение принимается, когда при выдаче очередного заказа на закупку покупатель желает внести определенные изменения. Они могут касаться замены кого-либо из поставщиков, изменения объема или ассортимента закупок. Вполне понятно, что такие изменения в закупках вносятся с участием более широкого круга лиц, принимающих решение о них.

3. Если предприятие предполагает развернуть новое направление деятельности, возникает необходимость определения структуры и объема закупок, поиска новых поставщиков и производителей, согласования необходимых в этом случае условий платежей и технического обслуживания, а также сроков поставки. Такие закупки для решения новых задач сопряжены с определенным риском и связаны со сложными коммерческими переговорами, поэтому решения принимаются с участием высшего руководства предприятия.

Маркетолог (или продавец товаров промышленного назначения) должен выяснить:

• состав лиц, принимающих решения о закупках;
• на принятие каких решений оказывают влияние эти лица;
• кто из указанных лиц наиболее влиятелен при принятии тех или иных решений;
• какие критерии оценки использует каждый из участвующих в процессе принятия решений.

Большое значение на принятие решений по закупкам имеют факторы окружающей среды: перспективы экономического роста, уровень первичного спроса, темпы научно-технического прогресса, стоимость получения кредитов, принятие правовых актов, регулирующих предпринимательскую деятельность, уровень конкуренции на рынке и т.д.

Немаловажную роль при принятии решений по закупкам играют факторы межличностных отношений тех, кто влияет на принятие решений. Естественно, эти лица имеют разные полномочия и статусы, разный уровень знаний и разное умение убеждать.

Конечно, маркетологам сложно выявлять во всей полноте характер эти отношений, но любая информация, полученная об этих лицах-несомненно, полезная. И, наконец, маркетологам следует внимательно изучать инди видуальные особенности лиц, принимающих решения по закупкам, так как каждый участник принятия решений привносит в этот процесс свои собственные мотивации, восприятия и предпочтения, зачастую определяемые возрастом лиц, уровнем их доходов, образования, служебного положения, типом личности, разными подходами к организации своей работы.

Знание всех этих факторов поможет маркетологам разрабатывать свою тактику сбыта товаров промышленного назначения не только применительно к особенностям самих предприятий-потребителей, но и к конкретным индивидуальным лицам, принимающим решения по закупкам.

Промышленный маркетолог — скорее «переговорщик» или поставщик информации для клиентов, нежели специалист по психологии потребителя и методам продвижения товаров массового спроса.

V. Предприятие и рынок

Предложение – это тот объем товара, который продавцы желают реализовать в определенный период времени на определенном рынке.

Спрос – это тот объем товара, который получатели желают приобрести в определенный период времени на определенном рынке.

Предложение и спрос на данный товар определяют, какое количество этого товара будет продано и по какой цене.

Рыночная цена – находится в точке пересечения линий предложения и спроса. На практике условия формирования спроса и предложения постоянно меняются. Это означает, что точка равновесия между спросом и предложением все время имеют новые значения, в соответствии с которыми и устанавливается цена.

Детерминаторы спроса – это факторы, воздействующие на величину спроса товара.

Эластичный спрос означает, что валовая выручка увеличивается при снижении цены и уменьшается при её повышении. Ввиду этого предельный доход имеет положительные значения.

Нейтрально-эластичный спрос означает, что валовая выручка при снижении цены не изменяется. Предельный доход ввиду этого равен нулю.

Неэластичный спрос означает, что валовая выручка уменьшается при снижении цены и возрастает при ее повышении. Ввиду этого предельный доход имеет отрицательное значение.

Собственно предельный доход – это изменение величины выручки предприятия в результате изменения величины сбыта на одну единицу.

Расчет предельных издержек

Предельный доход – это среднее значение уменьшения или увеличения выручки в расчете на единицу товара в результате изменения величины сбыта более чем на одну единицу.

Ценовая дискриминация – предполагает установление различных отпускных цен на один и тот же товар или услугу вне зависимости от издержек.

Рентабельность предприятия – это отношение прибыли к издержкам предприятия.

Определение оптимальной величины закупаемых материалов:

где Q – оптимальная величина закупаемых материалов в натуральных единицах (шт., кг и т.д.)

m – годовой объем закупаемых товаров в натуральных единицах;

q – издержки по обслуживанию закупок в расчете на одну партию;

k – цена франко-склад покупателя за единицу товара;

r – издержки на складирование в процентах от стоимости среднегодового товарного запаса. Выражается в долях единицы.

Определение оптимальной величины серии выпускаемой продукции:

m’ – объем производства (реализации) в натуральных единицах;

q’ — издержки по подготовке производства в расчете на год;

k’ – переменные издержки на единицу продукции;

r – издержки на складирование готовой продукции 6% от средней годовой стоимости запаса готовой продукции;

S – максимально возможный объем реализации в данный период;

р – максимальный объем производства в данный период.

Расчет эффективности инвестиций – это описание ожидаемых экономических результатов от запланированных капитальных вложений.

Методы определения эффективности инвестиций:

а) расчет чистой дисконтированной стоимости;

б) расчет внутренней нормы окупаемости инвестиций.

Метод расчета чистой дисконтированной стоимости предполагает, что фирма заранее задает минимально допустимую ставку процента, при которой инвестиции могут считаться эффективными. Такая «заданная» ставка процента называется расчетной ставкой процента фирмы (субъективной ставкой процента).

С помощью этой ставки и коэффициента дисконтирования, найденного по таблице дисконтирования, определяются величины текущей дисконтированной стоимости поступления от инвестиций.

Чистая же дисконтированная стоимость – это разность между текущей, дисконтированной на базе расчетной ставки процента, стоимостью поступлений от инвестиций и величиной капиталовложений.

Метод расчета внутренней нормы окупаемости инвестиций позволяет оценить эффективность капиталовложений путем сравнения внутренней (предельной) нормы окупаемости инвестиций с эффективной ставкой процента.

Внутренняя норма окупаемости соответствует такой ставке процента, при которой достигается нулевая чистая дисконтированная стоимость.

Величина покрытия товара (ВП) – это та часть выручки от его реализации, которую предприятие, с одной стороны использует для покрытия постоянных издержек, а с другой – по возможности для отчисления в прибыль. Следовательно средняя величина покрытия товара – это разность между ценой реализации и средними переменными издержками.

Потребность в капитале

1. Товарный запас торгового предприятия:

а) число оборотов товарного запаса (N_o)

где И_г – годовые издержки на закупку товаров;

S_т – стоимость товарного запаса;

б) время нахождения товаров в запасе (t_з):

в) стоимость товарного запаса (S_т):

где n – число оборотов товарного запаса.

2. Товарные дебиторы:

а) число оборотов товарной дебиторской задолженности (n_q)

S_k – годовая стоимость товаров, продаваемых в кредит;

НДС – налог на добавленную стоимость;

З_д – товарная дебиторская задолженность.

б) кредитный срок по дебиторской задолженности в днях (t_д)

3. Товарные кредиторы:

а) число оборотов товарной кредиторской задолженности (n_к)

где — годовая стоимость товаров, покупаемых в кредит;

— товарная кредиторская задолженность.

б) кредитное время по кредиторской задолженности в днях (t_к)

в) товарная кредиторская задолженность (З_к)

или

4. Производственное предприятие.

Запасы на производственном предприятии:

а) производственный запас;

б) незавершенное производство;

в) запас готовой продукции.

а) Стоимость производственного запаса (S_з)

где t_c – срок нахождения товара на складе, дней;

n_n — количество потребляемого товара в день;

Ц_е – цена франко-склад покупателя.

б) Стоимость незавершенного производства (S_н)

t_ц – количество дней производственного цикла;

q_q – дневной объем производства, шт.;

С_с – стоимость потребленного на единицу продукции сырья;

С_п – стоимость остальных переменных производственных издержек на единицу продукции.

в) стоимость запаса готовой продукции (S_n)

И_с – средние переменные производственные издержки.

Под финансированием фирмы понимают привлечение необходимого для приобретения основных и оборотных фондов предприятия капитала, иными словами, покрытие потребности фирмы в капитале.