Отчет по маркетинговому исследованию рынка - Как обезопасить себя в кризис?
Invest-currency.ru

Как обезопасить себя в кризис?
3 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Отчет по маркетинговому исследованию рынка

Отчет по маркетинговому исследованию пример

Пример отчета по маркетинговым исследованиям реализационных цен.

Экономический факультет. Кафедра менеджмента и маркетинга.

Отчет о проведенных маркетинговых исследованиях на тему: «Изменение реализационных цен и спроса на яблоки сорта Гольден Делишес в зависимости от каналов и времени реализации (с сентябрь по ноябрь 2010 года)

Методы исследования: наблюдение, Опрос, анализ документов.

Проверил доцент кафедры менеджмента и маркетинга.

Таблица 1.- Изменение реализованных цен на яблоки сорта Гольден Делишес в зависимости от канала и времени реализации (за сентябрь 2010 года).

Реализационная цена,ед.измерений (грн/кг)

Чаще всего встречающаяся

яблоки сорта Гольден Делишес

Первамайский центральный рынок

Симферополь.Оптовый рынок «Привоз»

Проведенные мною исследования на оптовых рынках в П.г.т Первомайское и Симферополе показали, что реализационные цены на яблоки сорта Гольден Делишес имели значительные изменения.

Проведенный анализ говорит нам о том, что на рынке в П.г.т Первомайское цены значительно ниже, чем в г. Симферополе. Это обусловлено тем, что в Первомайском районе имеются сельскохозяйственные предприятия, которые обеспечивают рынок свежими яблоками, а так же имеются мелкие производители(частники). На таких предприятиях реализация фруктов производится по оптовым ценам, которые значительно ниже, чем на рынке.

Максимальная цена была замечена на оптовом Симферопольском рынке «Привоз».

Для установления окончательных результатов исследования необходимо найти маркетинговый диапазон цен на товар (МДЦ). Рассчитаем его по формуле:

МДЦ = Цmax – Цmin,

где Цmax – максимальная цена на свеклу на рынке;

Цmin – минимальная цена на виноград на рынке.

МДЦ1 = 2.00 – 6.00 =4.00 грн.

МДЦ2 = 3.50 – 7.00 =3.50 грн.

Далее рассчитаем маркетинговое ценовое поле (МЦП) товара на данном рынке по формуле:

где Ск – коммерческая (полная) себестоимость яблок сорта Гольден Делишес, которая в нашем случае равна 2.00 грн.

МЦП1 = 6.00– 2.00 = 4.00 грн.

МЦП2 = 7.00 – 2.00 = 6.00 грн.

В ходе проведенных мною исследований, я сделал следующие выводы: спрос на яблок сорта Гольден Делишес значительно не изменился. Цены изменяются в зависимости от качества продукции, внешнего вида и отдаленности рынка от предприятий, производящих и реализующих продукцию

Таблица 2.- Изменение реализованных цен на яблоки сорта Гольден Делишес в зависимости от канала и времени реализации (за октябрь 2010 года).

Реализационная цена,ед.измерений (грн/кг)

Чаще всего встречающаяся

яблоки сорта Гольден Делишес

В октябре месяце исследования трех цен показали следующие результаты. Мы увидели что цены растут. Так в п.г.т. Первомайское минимальная цена составила 2-50 грн., чаще всего мы встречали яблоки по 5 грн., а максимальная – 7 грн. В г. Симферополь цены выше, они составляют: максимальная цена – 7 грн., чаще всего мы встречали – это 6 грн., минимальная цена – 3-50 грн. Изменение цен зависит от качества яблок. Чем выше цена, тем лучше яблоки. Так же смогли рассчитать маркетинговый диапазон цен на товар, который составил в п.г.т. Первомайское: 4-50 грн., в г. Симферополь: 3-50 грн.

Таблица 3.- Изменение реализованных цен на яблоки сорта Гольден Делишес в зависимости от канала и времени реализации (за ноябрь 2010 года).

Реализационная цена,ед.измерений (грн/кг)

Чаще всего встречающаяся

яблоки сорта Гольден Делишес

Исходя из проведенного исследования двух рынков, можно сделать следующий вывод, что в ноябре цены на яблоки возросли незначительно и на данный момент составляют в п.г.т. Первомайское : минимальная цена – 2-50 грн., чаще всего встречающаяся – 5-20 грн., максимальная цена составила уже 7-10 грн. В г Симферополь цены возросли незначительно и составляют : минимальная – 3 грн, чаще всего встречающаяся – 5-50 грн, максимальная – 7-50 грн. Так же смогли рассчитать маркетинговый диапазон цен на товар, который составил в п.г.т. Первомайском — 4-60 грн, а в г Симферополь – 4-50 грн. Это значит, что очень широкий диапазон и рассчитан на разные сегменты. При общении с продавцами было определено маркетинговое ценовое поле товара на данных рынках. Для того, что бы рассчитать этот показатель, нам необходимо было узнать коммерческую или полную себестоимость реализации товара, так в п.г.т. Первомайском она составляет 4 грн., а в г Симферополь – 4-50 грн. Подставив эти данные в формулу получили следующие данные: в п.г.т. Первомайском – 3-10 грн., в г. Симферополь – 3 грн. Это значит, что продавец может изменять цену в большом диапазоне.

Читать еще:  Долговые ценные бумаги дают владельцу право

Отчет о проведении маркетинговых исследованиях

Экономический факультет. Кафедра менеджмента и маркетинга.

Отчет о проведении маркетинговых исследованиях на тему: «Изменение реализационных цен и спроса на товары в зависимости от каналов и времени реализации (сентябрь 2010 года)»

Методы исследования: наблюдение, опрос, анализ документов

Проверил доцент кафедры менеджмента и маркетинга.

Таблица 1. – Изменение цены на говядину на Центральном и Куйбышевском рынках (сентябрь 2010 года).

Реализационная цена, грн./кг

Чаще всего встречающаяся

На основании проведенного исследования можно сделать вывод, что цена на говядину на Центральном и Куйбышевском рынках зависит от свежести мяса, его чистоты, возраста коровы, содержания жира и костей в мясе, а также возможности выбора товара. Чем мясо свежее и содержит в себе меньше костей, тем цена на него выше. Цена на мясо молодого теленка также установлена больше, чем на мясо старой коровы.

Маркетинговый диапазон цен рассчитывается как разница между максимальной и минимальной реализационными ценами на товар. Таким образом, на Центральном рынке он составил 25,00 грн., а на Куйбышевском – 29,00 грн.

Используя метод опроса, я установила, что себестоимость говядины на рынках в среднем 30,00 грн. Отсюда следует, что маркетинговое ценовое поле на Центральном рынке составляет 27,00 грн., а на Куйбышевском – 30,00 грн.

Отчет по практике по маркетинговым исследованиям пример

Экономический факультет. Кафедра менеджмента и маркетинга.

Отчет о проведенных маркетинговых исследованиях на тему: «Изменение реализационных цен и спроса на апельсины в зависимости от каналов и времени реализации (сентябрь/октябрь 2010 года)».

Методы исследования: наблюдение, опрос, анализ документов

Проверил доцент кафедры менеджмента и маркетинга.

Таблица 1 — Изменение реализационных цен и спроса на апельсины в зависимости от каналов и времени реализации (сентябрь 2010 года)

Реализационная цена, грн./кг

Чаще всего встречающаяся

Таблица 2 — Изменение реализационных цен и спроса на апельсины в зависимости от каналов и времени реализации (октябрь 2010 года)

Реализационная цена, грн./кг

Чаще всего встречающаяся

Проведенные мною исследования на рынках пгт. Красногвардейское и «Центральном» г. Симферополя привели меня к выводу, что реализационные цены на апельсины в течение двух месяцев исследований имели незначительные колебания. Первые 1,5 недели месяца цены были довольно высокими, так как спрос на апельсины значительно превышал предложение. К середине сентября предложение на апельсины стало расти, но не значительно, в связи с этим цены стали постепенно снижаться.

Анализ цен говорит о том, минимальная цена была мною отмечена на рынке «Центральном». были низкого сорта, разных размеров, свежего вида, продажа их осуществлялась на выходе с рынка без соответствующих условий для продажи (прилавка), выбор отсутствовал. Такая цена была отмечена единожды и только на последней неделе исследования. Продавец объяснил такую цену сезонностью. Спрос на такой товар невелик, так как является менее привлекательным для покупателей.

Максимальная цена также была замечена на обоих рынках на первой неделе исследования. были высшего сорта, плоды крупные, не мягкие, имел свежий вид. Продажа происходила на рынке, за прилавком. Такая цена, по словам продавца, обусловлена тем, что сорт имеет большую ценность. Цена установлена частным предпринимателем. Оценка спроса на такой товар привела меня к выводу, что именно высший сорт является наиболее потребляемым среди населения.

Для установления окончательных результатов нашего исследования нам необходимо найти маркетинговый диапазон цен на товар (МДЦ). Рассчитаем его по формуле:

МДЦ = Цmax – Цmin,

где Цmax – максимальная цена на апельсины на рынке;

Цmin – минимальная цена на апельсины на рынке.

МДЦ1 = 14 — 12 =2 грн.

МДЦ2 = 13 – 11.5 =1.5 грн.

Далее рассчитаем маркетинговое ценовое поле (МЦП) товара на данном рынке по формуле:

Читать еще:  Тенденции развития международного кредитного рынка

где Ск – коммерческая (полная) себестоимость апельсинов, которая в нашем случае равна 9-00 грн.

МЦП1 = 14 –9= 5 грн.

МЦП2 = 13 – 9 = 6 грн.

Исходя из проведенных анализов можно сделать следующие выводы, что сравнивая цены по двум каналам времени реализации за сентябрь и октябрь очевидны, так как цена на товар увеличилась расчет уменьшения реализации апельсинов на рынках. На максимальную цену повлияли такие факторы как таможенный сбор, погодные условия и увеличение спроса на товар в связи с уменьшением ассортимента фруктов на рынке.

Так например, в пгт. Красногвардейское минимальная цена в сентябре составляла 11-00 грн., а уже в октябре – 12-00 грн.- это зависит от места продажи, т.к. имеют значение включенные в цену затраты. Максимальная цена в пгт. Красногвардейское в сентябре составила 14-00 грн. , аналогично и в октябре. Такие же изменения произошли и на Центральном рынке г.Симферополя.

При подведении итогов было также рассчитано маркетинговый диапазон цен (МДЦ), который составил в Красногвардейском­­ 2-00грн,а на Центральном рынке 1-50 грн. Это говорит, что продавец может изменять цену в большом диапазоне и о том, что это средний уровень сегментации.

Отчет по практике маркетинговые исследования на тему — Изменение реализационных цен и спроса на товары в зависимости от каналов и времени реализации.

Экономический факультет. Кафедра менеджмента и маркетинга.

Отчет о проведенных маркетинговых исследованиях на тему: «Изменение реализационных цен и спроса на товары в зависимости от каналов и времени реализации (сентябрь 2010 года)»

Методы исследования : наблюдение, опрос, анализ документов.

Проверил доцент кафедры менеджмента и маркетинга.

Таблица 1- Название с указанием товара и канала его реализации (сентябрь 2010 года).

Как составить отчет о маркетинговом исследовании

Все маркетинговые исследования строятся по строго определенному алгоритму. Ниже приводится удобная схема оформления, которая поможет Вам легко спланировать, провести и оформить маркетинговое исследование в рамках подготовки отчёта по практики, либо курсовой или дипломной работы.

Примерная схема оформления маркетингового исследования:

1. Исходные данные о предприятии

2. Цели маркетингового исследования

3. Мониторинг рыночной ситуации

4. Анализ конкурентов

5. Выбор методов маркетингового исследования

6. Разработка инструментария (анкеты)

7. Проведение исследований

8. Обработка результатов

9. Выводы и рекомендации

Рассмотрим содержание каждого пункта более подробно.

Данные о предприятии. Используйте все, что удалось раздобыть – название фирмы, адрес, штатное расписание, виды хозяйственной деятельности, объем производства и реализации, характеристика продукция (товар, услуги, ассортимент и т.д.). Если в Вашем отчёте или в курсовой/дипломной работе уже содержится данная информация по предприятию, то этот пункт можно опустить. Здесь же указываем: дата и сроки исследования, географию (в каком городе, районе, магазине), места проведения, данные об исполнителях.

ЦЕЛИ МАРКЕТИНГОВОГО ИССЛЕДОВАНИЯ

Сначала необходимо выявить проблему. Затем сформулировать гипотезу, определить основные направления маркетингового исследования и цели. При формулировании целей маркетингового исследования необходимо получить следующую иерархию:

1. цели предприятия, вытекающие из необходимости выхода из сложившейся хозяйственной ситуации (например, увеличение прибыли для дальнейшего роста, освоение новой продукции, укрепление конкурентных позиций и др.);

2. цели маркетинга, определяющие пути такого выхода (например, выпуск модернизированной продукции и увеличение ее реализации на уже освоенном предприятием или новом рынке);

3. цели маркетингового исследования, преследующие возможность получения необходимых данных для обоснования принятия решений (например, как воспримет целевой рынок новую продукцию).

Например, обувная фабрика запланировала выпустить на рынок партию детских тапочек. Чтобы подготовиться к выведению на рынок новой продукции, необходимо собрать и проанализировать следующую информацию:

— насколько эта продукция будет востребована,

— на какой целевой сегмент рынка она ориентирована,

— какова должна быть оптимальная цена изделия;

— каким должен быть объем производства для насыщения рынка.

МОНИТОРИНГ РЫНОЧНОЙ СИТУАЦИИ

Анализ текущей ситуации на рынке города или страны, прогнозы развития, мнения эспертов. Определение места предприятия на этом рынке (несколько предложений, на один абзац).

Например, для предварительной оценки потенциального спроса на детские тапочки необходимо исследовать демографическую ситуацию области — например, по данным переписи узнать, сколько детей в области, сколько дошкольных детских учреждений и т.д.

Читать еще:  Как государство влияет на рынок

Изучение основных конкурентов, составление примерного списка, выявление лидеров продаж и т.п. Представленность продукции в торговых точках (в сравнении с «нашим» предприятием), анализ товара по соотношению цена/качество (опять-таки в сравнении с анализируемым предприятием).

Приведем в качестве примера все те же тапочки. Тапочки детские на региональном рынке представлены китайским товаром неизвестного производителя, неудовлетворительного качества и из синтетических материалов. Стоимость таких тапочек — $ 2-3. Таким образом, выведение на рынок высококачественной продукции отечественного производителя из натуральных материалов и по аналогичной цене абсолютно оправдано — товар будет конкурентоспособным.

ВЫБОР МЕТОДА МАРКЕТИНГОВОГО ИССЛЕДОВАНИЯ

Основные методы сбора первичной информации для маркетинговых исследований:

опрос (анкетирование, интервьюирование), наблюдение и эксперимент.

Для оценки ситуации и выявления пожеланий потенциальных покупателей чаще применяют опрос. Необходимо помнить и о сборе вторичной информации: анализ сайтов, периодики, рекламы и т.п.

РАЗРАБОТКА ИНСТРУМЕНТАРИЯ (АНКЕТЫ)

Любой вид опроса — анкетирование или интервьюирование — предполагает разработку опросного листа, анкеты. Исходя из цели анкетирования, определяют круг вопросов. Необходимо помнить об основных правилах составления анкеты: разумное число вопросов, наличие обращения к респонденту и т.п. Вопросы информационного характера следует поместить в конец анкеты или в приложении.

Примерные вопросы, присутствующие почти в каждой анкете (вопросы приводятся в «открытом» варианте, без указания примерных ответов):

2. Уровень доходности

4. Факторы, оказывающие влияние на выбор товара

5. Предпочитаемые производители данного товара

6. На какую сумму следует ориентироваться при покупке

7. Как часто делаются покупки подобного рода

8. Где респонденты предпочитают делать покупки подобного рода

9. Как оценивают респонденты качество товара данной фирмы

10. Какие свойства хотели бы добавить респонденты для данного товара

ПРОВЕДЕНИЕ ИССЛЕДОВАНИЙ И ОБРАБОТКА РЕЗУЛЬТАТОВ

Результаты маркетингового исследования лучше представлять в виде таблиц и диаграмм. Естественно, кроме тех случаев, когда ответ обозначен в самом тексте, например, подобным образом: «Опрошены были 200 человек, из них 54% — женщин и 46% — мужчин». В таком случае можно обойтись просто перечислением результатов.

В таблицах результаты принято представлять в процентах, числовые показатели — в виде гистограмм или графиков. В виде круговых диаграмм есть смысл представлять только те данные, которые имеют определяющее значение для данного исследования и требуют наглядности.

Например, результаты ответов на вопрос «В каких местах Вы обычно предпочитаете совершать покупки?», высчитанные в процентах, для наглядности хорошо бы представить в виде круговой диаграммы 1 «Предпочитаемые места покупок», поделенной на соответствующие сектора согласно собранным данным:

50% опрошенных покупателей предпочитают приобретать детские тапочки в универсальных и промтоварных магазинах по месту жительства,

15% — в крупных торговых центрах.

Предпочитаемые места покупок

Если мы исследуем влияние на уровень продаж рекламных мероприятий, то на диаграмме (гистограмме или графике), например, может быть изображена динамика реализации товара по годам (диаграмма 2).

ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ

Исходя из полученных результатов маркетингового исследования, вспоминая его цели, делаем выводы. Затем формулируем рекомендации.

Пример. Таким образом, рынок молока и молочной продукции (включая йогурты, сыр, кисломолочные продукты, масло) в РТ динамично развивается, несмотря на снижение покупательской способности населения, связанной с кризисом. По итогам исследования, потребительская активность со стороны населения ежегодно увеличивается в среднем на 9% в течение последних трех лет (исходя из темпов роста объёмов продаж). Немаловажен тот факт, что данный рост частично отражает и повышение уровня цен: за последние три года цены на молочную продукцию выросли в среднем на 2%.

Выявленными главными преимуществами отечественных молочных компаний перед западными брендами (Данон, Пармалат, Кампина и Эрман) являются:

реализация «оптимальных» маркетинговых планов,

снижение затрат на транспортировку за счёт эффективной логистики,

улучшение качества молочной продукции,

креативные маркетинговые стратегии.

Перечисленный комплекс задач сможет обеспечить лояльность покупателей к российским продуктам со стороны пенсионеров (20%), молодежи (35%), студентов (15%), работающего (15%) и неработающего населения (10%), матерей, находящихся по уходу за детьми в декретных отпусках (5%).

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты 220 Вольт
Adblock
detector